大興安嶺旅游營銷策略初探

摘要:大興安嶺的旅游資源同其他地區(qū)的旅游資源具有很大的差異性。論文詳細(xì)分析了大興安嶺旅游業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢，按照旅游營銷的基礎(chǔ)理論和旅游業(yè)發(fā)展目標(biāo)要求，對大興安嶺旅游的形象定位、產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)品定位和市場定位等營銷策略進(jìn)行了初步分析。

關(guān)鍵詞:旅游大興安嶺營銷策略

中圖分類號:F59文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1674-098X(2011)03(a)-0202-02

Abstact:The Greater Hinggan Mountains of the tourism resources with other areas of the tourism resources has many difference.This paper detailed analysis of the Greater Hinggan Mountains of tourism development advantages.According to the basic theory of tourism marketing and tourism development goal request，to the greater hinggan mountains tourism image positioning，industry positioning， product positioning and market positioning，and other marketing strategy were analyzed

Key Words:tourism;The Greater Hinggan Mountains;marketing strategy

大興安嶺地處祖國北部邊陲，生態(tài)旅游資源極為豐富。這里擁有中國最北的地理位置、極晝和極夜景觀，自然風(fēng)光秀美，文化古跡眾多，民俗風(fēng)情獨特，尤以北極光、北極林海觀音、黑龍江源頭等旅游資源最具代表性。

1 大興安嶺旅游發(fā)展優(yōu)勢分析

大興安嶺地區(qū)發(fā)展旅游業(yè)最突出的優(yōu)勢是資源優(yōu)勢。而大興安嶺地區(qū)的資源優(yōu)勢中，又以自然資源優(yōu)勢尤為突出。可以說，自然資源是大興安嶺地區(qū)發(fā)展旅游業(yè)的主要依托。這些自然資源主要有:森林、野生動植物、冰雪、獨特的自然天象、極地、自然保護(hù)區(qū)、濕地保護(hù)區(qū)、界江等。

1.1 豐富的森林資源

大興安嶺地區(qū)面積廣闊，大興安嶺是我國最大的現(xiàn)代化國有林區(qū)，面積8.46萬平方公里，大興安嶺地區(qū)作為傳統(tǒng)的國有林區(qū)，森林資源豐富，森林總面積占全國的21.2%，大興安嶺地區(qū)的森林覆蓋率達(dá)到77.52%。擁有呼中寒溫帶針葉林生態(tài)系統(tǒng)國家自然保護(hù)區(qū)、北極村國家森林公園、金山樟子松母樹森林公園、西林吉鎮(zhèn)和新林鎮(zhèn)城中的原始森林。呼中自然保護(hù)區(qū)是我國寒溫帶地區(qū)唯一的國家級自然保護(hù)區(qū)。保護(hù)區(qū)內(nèi)森林茂密，物種沿海拔高度垂直分布，野生動植物種類繁多。同時，大興安嶺地區(qū)還擁有“真正的原始森林”、“火中逃生的原始森林”。

1.2 獨特的民俗資源

大興安嶺的民俗旅游資源獨特。大興安嶺地區(qū)最突出最有吸引力的人文旅游資源便是民俗資源。大興安嶺地區(qū)分布有22個民族，獨特的少數(shù)民族是鄂倫春族和鄂溫克族，其中尤以鄂倫春族為突出。雖然，大興安嶺地區(qū)除了鄂倫春民俗風(fēng)情(如鄂倫春族)、之外，還有很多極具歷史價值的歷史遺跡(嘎仙洞)、古人類遺址(十八站古石器時代遺址)等，但是相比較而言，作為我國五小民族之一的鄂倫春民族風(fēng)情是這一地區(qū)的最突出特色。

1.3 壟斷的區(qū)位優(yōu)勢

大興安嶺具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢，雖然這種獨特的區(qū)位也會產(chǎn)生交通困難等劣勢，但是這種區(qū)位上的優(yōu)勢也是非常明顯的，并且在全國范圍內(nèi)是獨一無二的。大興安嶺地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢可以分為三個方面:首先，大興安嶺位于祖國最北部邊疆，地處黑龍江省西北部，位于大興安嶺境內(nèi)的漠河縣素有“神州北極”之稱。其次，這種區(qū)位上的優(yōu)勢還體現(xiàn)在界江和邊境上，大興安嶺地區(qū)和俄羅斯隔江相望，是黑龍江的起始點。最后，獨特的極地自然資源。祖國最北邊陲漠河縣的“北極村”是中國緯度最高的村鎮(zhèn)。每年夏至節(jié)前后一個月左右，可以領(lǐng)略北極村的白晝美景，幸運時還會看到北極光異彩分呈、光耀天地的奇異景色。

1.4 冰雪資源優(yōu)勢

豐富的自然降雪、降雪量大、覆蓋面大、積雪厚、降雪期長使得本地區(qū)的積雪日可以達(dá)到160天，是我國積雪日最長的地區(qū)。

1.5 豐富的野生動植物資源

“錦鱗在水，香菌在林，珍禽在天，奇獸在山”是對大興安嶺野生動植物資源的生動寫照。

2 大興安嶺旅游發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

2.1 規(guī)模小、效益低

大興安嶺地區(qū)旅游業(yè)接待國內(nèi)外旅游者人數(shù)及旅游收入等各項指標(biāo)不僅無法與省內(nèi)外旅游業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于省內(nèi)各地市的平均水平。就增長速度而言，由于各項指標(biāo)的基數(shù)很小，每年都大幅度增長，但還是低于全省的增長幅度。此外，2001年，全省旅游業(yè)總收入已占GDP的6%左右，基本達(dá)到支柱產(chǎn)業(yè)的水平，而大興安嶺地區(qū)的旅游業(yè)總收入僅占GDP的0.04%，離支柱產(chǎn)業(yè)的要求還相差甚遠(yuǎn)。

2.2 旅游資源開發(fā)程度低

世界公認(rèn)的三大旅游資源:冰雪、森林、海洋，大興安嶺地區(qū)就占有兩項，另外還有國家級自然保護(hù)區(qū)和濕地保護(hù)區(qū)各1處，同時，胭脂溝、黑龍江源頭、鄂倫春族民俗風(fēng)情等也都具有較高品位和開發(fā)價值，但由于種種原因的限制，相關(guān)資源的開發(fā)利用程度極低，沒有展現(xiàn)出大興安嶺地區(qū)的資源特色。在全區(qū)80多處資源景點中，僅開發(fā)了13處。目前，北極村、觀音山、李金鏞祠堂、“五、六”火災(zāi)紀(jì)念館、映山紅滑雪場都是邊接待邊續(xù)建。只有地區(qū)資源館、蒼山石林、北山森林公園、圖強林業(yè)博物館等相對成型。我區(qū)旅游景點大都天然開放，不收門票，沒有廁所，且文化含量低，缺少游客參與的互動內(nèi)容，從國家A級景區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)看，絕大多數(shù)不達(dá)標(biāo)。

2.3 交通運輸狀況亟待改善

目前，進(jìn)入我區(qū)的游客主要是靠鐵路客運，也有少數(shù)游客乘汽車進(jìn)入。雖然我區(qū)已開通加—京、加—哈、加—大、漠—哈等通往旅游客源地的列車，但由于受地形地貌和原設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)較低等因素的影響，列車運行速度較慢，?？空军c較多，耗時長、游客身心疲憊。即使漠河民航開通后，除高端旅游者外，大量的游客還是要選擇鐵路進(jìn)入。

3 大興安嶺旅游營銷策略初探

大興安嶺地區(qū)的資源豐富，具有獨特的地域、資源優(yōu)勢。要做好大興安嶺地區(qū)的旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，必須針對大興安嶺地區(qū)的特色，必須對該地區(qū)的形象、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品以及市場進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。

3.1 大興安嶺旅游形象定位

大興安嶺在開發(fā)中堅持特色原則就是在旅游產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意時抓大興安嶺的獨具優(yōu)勢，這就是“神州北極”和寒溫帶森林資源，鄂倫春民俗，這些是大興安嶺的特色所在。因此冰雪等旅游資源的開發(fā)業(yè)應(yīng)該和這些壟斷性資源結(jié)合起來，開發(fā)大興安嶺獨具特色的旅游產(chǎn)品。在旅游開發(fā)的過程時不搞重復(fù)建設(shè)、“遍地開花”、“一哄而上”的開發(fā)。旅游開發(fā)要創(chuàng)意新、上規(guī)模、上檔次，圍繞北極村和界江、呼中自然保護(hù)區(qū)推出一些精品旅游景區(qū)和旅游線路。在旅游開發(fā)中，首先通過旅游項目的開發(fā)應(yīng)該依托當(dāng)?shù)氐馁Y金，堅持投資主體的多元化，堅持誰投資、誰受益的原則，使當(dāng)?shù)氐耐顿Y者受益。其次，通過當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c旅游企業(yè)，成為旅游直接從業(yè)人員而在旅游開發(fā)中受益，再次，通過扶持當(dāng)?shù)芈糜蜗嚓P(guān)企業(yè)開發(fā)藥材、飲品、手工藝品等旅游商品，直接為大興安嶺地區(qū)提供各種就業(yè)崗位、增加當(dāng)?shù)鼐用袷杖?。最后，通過旅游業(yè)的發(fā)展而帶動當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施的改善、觀念的開放、生態(tài)的更好保護(hù)而使當(dāng)?shù)厥芤?。在旅游發(fā)展中要充分考慮當(dāng)?shù)鼐用竦睦妫拍軌蛘嬲\求旅游可持續(xù)發(fā)展。

3.2 大興安嶺旅游產(chǎn)業(yè)定位

從目前黑龍江省和大興安嶺地區(qū)對于旅游業(yè)的定位來看，1996年黑龍江省將旅游業(yè)定為第三產(chǎn)業(yè)的重點產(chǎn)業(yè)以及對外開放的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。《黑龍江省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》中把旅游業(yè)作為全省支柱產(chǎn)業(yè)和新興的經(jīng)濟增長點來發(fā)展。大興安嶺地區(qū)在《大興安嶺地區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”計劃綱要》中把旅游業(yè)定位為對外開放的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。在2000年大興安嶺地區(qū)經(jīng)濟工作會議上大興安嶺地區(qū)行署又強調(diào)要發(fā)展特色旅游，決定迅速確定旅游業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)地位。

但是，從該地發(fā)展的長期趨勢來說，該地具有發(fā)展旅游業(yè)的良好的自然條件，同時隨著國家天保工程的實施，傳統(tǒng)林木產(chǎn)業(yè)的衰落，為該地旅游業(yè)的大發(fā)展提供了良好的契機，旅游業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)必然成為該地的國民經(jīng)濟的新的增長點，旅游總收入雖然目前相當(dāng)于地方GDP的比重還很小，但是旅游總收入的增長異常迅速，隨著旅游產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，其就業(yè)拉動和財政功能也必將顯露出來，同時也會起到興邊富民，造福一方，促進(jìn)開放的良好社會效益?；诖?，建議確立旅游業(yè)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)地位不動搖，把旅游業(yè)當(dāng)成地區(qū)經(jīng)濟的新的增長點和支柱產(chǎn)業(yè)來培養(yǎng)。

3.3 大興安嶺旅游產(chǎn)品定位

隨著現(xiàn)代生活水平的提高，旅游消費主體消費觀念已經(jīng)發(fā)生了根本性的改變。首先，“觀光式”的旅游消費行為逐漸被“參與式”的旅游消費觀念所取代。旅游消費者越來越傾心于可以滿足人們獵奇心和探險心里的旅游項目上，旅游消費者的角色從單純的跟隨導(dǎo)游人員觀光轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訁⑴c到旅游產(chǎn)品的享用上。其次，“原生態(tài)旅游”取代“人工生態(tài)旅游”?，F(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展使人們始終處于一種高壓的生活狀態(tài)，人們迫切需要尋找到一個可以緩解心情，釋放壓力的地方那種蘊含著田園氣息，充滿鳥語花香的恬靜才是人們所真正追求的。第三，“生態(tài)游”取代單純的“景觀游”成為旅游消費市場重要組成部分。從以上的分析來看，大興安嶺地區(qū)以觀光旅游產(chǎn)品為龍頭，帶動生態(tài)旅游產(chǎn)品的開發(fā)。形成系列生態(tài)旅游產(chǎn)品，開發(fā)森林冰雪生態(tài)旅游產(chǎn)品為主，輔之以農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游、濕地生態(tài)旅游等，最終形成觀光帶動——森林生態(tài)——其他生態(tài)旅游的開發(fā)，形成以生態(tài)旅游產(chǎn)品為主，觀光、科考、民俗等為輔的產(chǎn)品體系。

3.4 大興安嶺旅游市場定位

根據(jù)目前已經(jīng)具有一定的規(guī)模觀光市場的優(yōu)勢，以北極村和民俗資源為核心組合一批人文、自然、民俗觀光產(chǎn)品推出，吸引觀光客人。主要市場定位于本省和東三省、京津以及沿海的客源市場。生態(tài)旅游市場是一個新興市場，是大興安嶺地區(qū)發(fā)展的潛力所在，是傳統(tǒng)大眾旅游形式的一種反思和摒棄，是以認(rèn)識、保護(hù)自然為主題的旅游活動方式。大興安嶺地區(qū)應(yīng)以森林生態(tài)為主體，組合農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游產(chǎn)品和濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品推出吸引高層次的生態(tài)旅游市場。生態(tài)旅游市場對于旅游者素質(zhì)、收入要求較高，因此可以定位為大興安嶺地區(qū)以及京津和沿海大中城市的高素質(zhì)群體。

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