李莉娥:人福的目標是國際一流

對話人福醫藥總工程師、醫藥研究院院長李莉娥

在這次集團采訪之前，《鄂商》曾對李莉娥進行過一次專訪。

那次她的嚴謹給記者留下深刻印象：剛落座便把手中黑色筆記本攤開，里面是打印版的采訪提綱，上面密密麻麻寫滿小字。她甚至還隨身帶著鋼筆，一邊回答問題，一邊認真圈點。

“市場銷售和研究開發是企業‘啞鈴’的兩端，市場銷售是為今天的生存，研究開發則是為明天的發展。”營銷出身的人福醫藥董事長王學海，深諳市場開拓和研發才是人福未來發展的砝碼。

作為人福醫藥總工程師，醫藥研究院院長，李莉娥帶領的研發團隊成為決定人福未來的撬動力量。

《鄂商》：之前接受《鄂商》采訪時，您曾說：“人福一貫的市場戰略是‘堅持做醫藥領域細分市場的領導者’，以細做強。”您如何理解這一戰略？同時人福在實際運作是如何體現這一戰略的？

李莉娥：這一戰略是人福總結了建國以來中國醫藥發展歷程得出的經驗教訓。中國在相當長一段時期內，只擁有自己的特色中藥，西藥多從國外引進。而改革開放后，各地紛紛辦藥廠，當時有句流行語：“要當縣長就辦藥廠”，上馬較亂。90年代后直接導致了藥廠過剩、低水平重復生產等情況，帶來了市場的惡性競爭。

我們發現凡是異軍突起的企業都是有自己特色的企業，另外國家在醫藥產業的”十一五“規劃中就提出了“專、特、新、精”的發展方向。人福選擇做細分市場的領導者，符合國家產業發展方向，也是實踐經驗的總結。

目前集團各子公司都根據自己的市場特色做出了研發規劃，不斷推出適合自己專業領域的新產品，做到了研發、營銷的良好結合，取得了顯著成效。人福旗下的宜昌人福麻醉藥品從10年前的銷售收入300萬元發展到今年的8個億，占國內50%以上的市場份額，葛店人福從5年前的銷售收入不足2500萬元發展到今年的1.5億。我們將會堅持這樣走下去。

《鄂商》：曾經人福也曾走過一段“多元化”道路，在房產、教育等方面均有涉足。2006年后逐步退出非專業市場，以醫藥領域為主導。您如何看待這次回歸？

李莉娥：企業在發展初期是以機會導向為導向，這一點人福也不例外。通過這些年，人福從無資源抓機會獲取資源，在這個道路上我們抓了醫藥、教育、地產等領域。然而對于獲取機會后何去何從、如何抓，人福投資者經過冷靜思考，2003年以來逐漸明確“以醫藥產業為集團主產業”的戰略導向。

2006年，宜昌人福藥業董事長李杰調任人福醫藥總部擔任總裁。這位享受國務院津貼的醫藥企業管理專家進入核心領導團隊，進一步明確了醫藥產業在人福的領導地位。經過這幾年的發展，集團醫藥板塊從2007年的3個多億發展到2010年的18億，已初具雛形，形成規模。因此“人福科技”也于2010年4月正式更名為“人福醫藥”，進一步明確了發展方向。

《鄂商》：您能否談一下人福醫藥研發方面已具備的基礎及所取得的成績？

李莉娥：人福醫藥的核心競爭力在于有適合自己的專業化研發團隊和營銷團隊，因此在研發方向上集團一直在壯大自己的人才隊伍，開發適合自己特色的新產品，尋找各種國際國內合作機會以加快研發進度。

目前，人福共有研發人員412人，其中碩士以上學歷近100人，博士近20人。集團近年還引進了海歸博士，進一步充實研發團隊。此外，我們與美國匹茲堡大學、四川大學、中國軍事科學院等國內外20多個著名科研院所建立了長期穩定的合作關系。

人福已有在研一類新藥10多個，其他類別新藥100多個，也在跟美國普克合作建設自己的出口基地，并合作進行新產品開發，使人福的產品能在美國注冊和銷售。目前，這項工作已取得了較好的成績，也為人福高質持續發展奠定基礎。

《鄂商》：中國科技部生物中心王宏廣認為，國內醫藥行業有三條發展路徑：“一條是紅色之路，比如汽車行業，經過各種方式最終使得自己的品牌幾乎消亡殆盡，只見國外品牌；一條是黃色之路，比如家電行業，從模仿、仿制開始，經過不斷的自我發展，不斷壯大最終走向世界；一條是綠色之路，就是從自身研發開始，但是顯然這并不符合中國企業實際，目前國內醫藥行業的利潤率很低，企業也無法投入大量資金去研發。因此走家電之路，從仿制開始最終走向研發，才是國內藥企發展的正確道路。”

李莉娥：我認同這個觀點。中國制藥企業業長期以來低水平重復生產，在與國際接軌實施GMP的進程中更是將有限的資金投入到了用于企業度過生存關上，而在新產品的投入上長期不足，形成了仿制為主的格局。

但十一五及十二五期間，國家制定了《重大新藥創制扶持計劃》。而且這些年，中國藥品的研發經歷了從“仿制——強仿（首仿）——仿創結合”這一過程，尤其是進行了結構的改造創新和劑型創新。進一步提高安全性、有效性，在專利方面也取得了明顯突破，尤其是在生物藥方面很多走在了國際前列。

《鄂商》：近段時間食品行業頻頻出事，作為同樣與社會民生息息相關的醫藥行業，您如何看待企業社會責任？

李莉娥：在醫藥行業中，確實存在有些企業為了降低生產成本以次充好、以假充真。但人福是一個有社會責任感的上市公司，我們制造的是放心藥，不低限投料，嚴格實施GMP管理，嚴格供應商審計，做的是誠信企業，讓百姓放心。