營銷工作應有機動靈活的戰略戰術

摘 要 企業在參與市場競爭時，要運用機動靈活的戰略戰術才能使自己發展壯大。本文以毛澤東機動靈活的軍事思想為借鑒，對此問題進行探討。

關鍵詞 毛澤東軍事思想 機動靈活 因時制宜 因地制宜 因人制宜

中圖分類號：A841 文獻標識碼：A

毛澤東軍事指揮思想具有“機動靈活”的特點。毛澤東指出，機動靈活“就是具體地實現主動性于作戰中的東西，就是靈活地使用兵力”。“機動靈活”的“機動”就是指快速轉移和運送兵力；“靈活”就是指不拘泥于形式，“靈活地使用兵力這件事，是戰爭指揮的中心任務”。機動靈活就是要會采取因時制宜、因地制宜、因人制宜的各種方法。中國革命就是充分運用毛澤東機動靈活的軍事思想，最后取得勝利的。絕大多數企業在參與市場競爭時，規模、技術和競爭力都很弱小，要實現企業以弱勝強、由小變大的發展，運用毛澤東機動靈活的軍事思想，可以指導企業的市場競爭，實現企業發展壯大的戰略目的。

“馬克思主義的最本質的東西，馬克思主義的活的靈魂，就在于具體地分析具體的情況。”

一、因時制宜的機動靈活戰略戰術的運用

所謂因時制宜，就是根據時機的不同而采取不同的用兵手段和方法。在事物發展過程中存在著“關節點”，這是事物發展變化的樞紐，抓住“關節點”，就抓住了戰略時機。當事物發展沒有達到轉變的時候，因為量變還沒有催生質變，就可能欲速不達；當事物發展已經超越轉變的時間，如果還沒有采取行動，則會錯失良機。根據事物的發展變化，在不同的時間運用不同的方法就是實施因時制宜戰略的關鍵。

中國是一個半殖民地半封建國家，農民人口占中國的絕大多數；中國的資產階級力量非常弱小，無產階級人數相對很少；靠無產階級城市暴動的方法來取得革命成功是不現實的。1927年，在武裝暴動奪取城市失利的情況下，毛澤東在井岡山建立了革命根據地，走上了以農村包圍城市，最終奪取全國勝利的道路，這是毛澤東因時制宜的正確戰略選擇。井岡山革命根據地的紅軍在毛澤東的領導下，因時制宜地采取游擊戰和運動戰結合的戰術，取得了前四次反“圍剿”戰爭的勝利。該戰術后來被提煉總結為著名的十六字作戰方針：“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”。

在現代的經濟競爭中，杭州娃哈哈集團就是非常善于運用因時制宜營銷策略的。2004年，可口可樂決定向中國農村市場投放7000臺帶有公司標志的冷柜，并且還將在農村市場推廣玻璃瓶的“一元錢可樂”。已經占據了農村市場的娃哈哈就舉行為期兩個月揭蓋中獎的“大贈送”活動。娃哈哈總計贈出1億瓶的飲料，也意味著它銷售了30萬噸的可樂。娃哈哈公司的營銷策略是：當可口可樂一元錢在農村市場銷售的時候不去和它競爭（因為在農村市場一元錢賣玻璃瓶的可樂是賠錢的）。當然，可口可樂不可能永遠賠錢的去賣，當可口可樂在農村市場價格提高到2元錢時，娃哈哈再把自己的可樂價格賣一元五角，那么可口可樂公司在收入較低的、不太講究品牌的農村市場還是競爭不過娃哈哈公司的。

因為娃哈哈集團各方面因時制宜營銷戰略和價格定位的成功，娃哈哈集團的非常可樂從1998年誕生起，在中國市場銷量持續增長，到了2003年，娃哈哈集團生產的非常可樂產量已經超過60萬噸，占據了中國碳酸飲料12%的市場份額。并且，它的各種飲料年總產量是370萬噸，成為中國的龍頭企業。

因時制異地掌握好時機非常關鍵，只有掌握好了時機，才能知道該在正確的時間采取正確的戰略戰術。當市場要你等待時，千萬不要操之過急，要韜光養晦，慢慢地積累力量和實力，以逐步的量變來催生質變；當時機出現的時候，就要抓住機會，用一系列的、科學、合理的營銷策略來取得勝利。

二、因地制宜的機動靈活戰略戰術的運用

因地制宜，戰爭指導者就是要巧妙的利用地利條件，根據戰場的環境擺兵布陣。縱觀中外戰爭史，利用地理條件取得勝利的例子比比皆是；巧妙利用地理條件，成為決定戰爭勝負的一個關鍵；不會因地制宜的利用地理條件，最后注定要失敗的。

在現代的經濟工作中，地處四川省綿陽市的長虹電子集團公司，在長虹生產和經銷彩電的當時，中國市場早就有了牡丹、熊貓、黃河等知名品牌的十多個廠家。長虹根據自己地處大西南的四川的地理位置，因地制宜的制訂了營銷策略。時任集團董事長兼總經理倪潤峰要“先王蜀而后霸中國”。于是，長虹把產品的銷售重點首先瞄準大西南及四川的廣大農村和中小城鎮，開創一片，穩住一片；在占領的同時，不斷提高產品質量，等有能力連續推出高檔的產品后，才逐步占領了大城市市場。如今，長虹已擁有了強大的銷售網絡，2400多個營銷網點遍布全國。長虹彩電在其歷史頂峰的全國市場占有率曾經超過25%。在因地制宜的正確的營銷策略下，長虹彩電用七八年時間，一步步從四川走向全國，成為“中國彩電大王”。

在經濟工作中，因地制宜的制定營銷戰略戰術非常重要。因為在中國和世界各地，經濟發展水平、各地的風俗、各地的消費習慣和消費心理都是不一樣的。應該考慮到各地不同的條件而采取不同的營銷手段；應該做到產品符合當地的消費習慣和消費心理；應該考慮到生產原料離生產單位的遠近和銷售產品地點離生產單位的遠近，而增加的運輸成本；應該因地制宜地制定營銷戰略是“遠交近攻”還是“四面開花”。

三、因人制宜的機動靈活戰略戰術的運用

因人制宜，就是根據不同的人或者不同的人群采取不同的方法和手段。因人制宜講究根據敵我雙方的動態變化，采取機動靈活的戰略戰術。對手是不同的，方法就是不同的；對手的方法是發展變化的，我們的方法也隨之發展變化。

毛澤東在指揮戰爭的生涯中碰到了很多敵手：國民黨軍、各個區域的地方武裝、侵略者、十六個國家的“聯合國軍”。最終，毛澤東都因人而異的采取機動靈活的戰略戰術取得了勝利。

華為集團總裁任正非，在短短的十多年間就成為在國際商界頗具影響力的人物。在手機的研制和成產中，華為就特別重視運用“因人制宜”的戰略戰術。華為專門針對年輕人喜歡上網的特點，研制了具有上網功能的“華為U1860”款手機，這款手機深受廣大青年人的喜愛并得以暢銷。因為華為的因人制異機動靈活戰略戰術的成功運用，公司從2005年第一臺CDMA手機C218在全球正式銷售，其CDMA手機全球發貨正式突破5000萬部。因為華為因人制宜的經營理念，其在電信解決方案供應商里面全球領先，全球100多個國家都應用了華為的產品和解決方案。

在我國和世界廣闊的市場上，消費人群不同、國情不同、文化差異、氣候不同決定了因人制宜營銷策略的不同。我們要重視研究各地的民俗文化和風土人情，只有先“入鄉隨俗”、才能“隨遇而安”、最后才能“反客為主”。我們要摒棄過去產品品種單一，不重視人本主義的缺陷，因人制宜的在產品上面做好人文關懷，就可以使產品做到老少皆宜，眾口皆碑，從而更好地占領市場。

中國共產黨就是靠著毛澤東的軍事思想來由小變大、以弱勝強最后取得全國的革命勝利的。那么，學會并運用毛澤東的軍事思想在經濟工作中，同樣可以使企業由小變大、以弱勝強，取得經濟建設的騰飛。□

（作者：四川省綿陽市西南科技大學 政治學院 馬克思主義中國化研究專業碩士研究生）

參考文獻：

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[2]毛澤東選集: 第2卷.人民出版社，1991. 493頁.

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[7]熊芳.論毛澤東改造主觀世界的思想及其啟示.中南民族大學學報，2010，(1).

[8]戰立鵬.毛澤東人民海軍建設思想及啟示.軍事歷史，2009，(3)

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