離婚案件的法律談判策略與技巧

摘要：法律談判是一種比較新穎的糾紛解決方式，具有很多特有的功能特征。現如今已被越來越多的運用于解決民事糾紛上。而離婚案件由于具有人身和財產的雙重屬性決定了法律談判在其中的運用是非常必要和重要的。本文擬就離婚案件中的法律談判策略與技巧做了初步的探討。

關鍵詞：離婚案件法律談判策略技巧

一、法律談判概述

何謂法律談判？一般認為，法律談判是眾多專業談判的一種，具有談判的共性和區別于其他專業談判的特點。在法律領域，它是一種比較新穎的糾紛解決方式，多用于民事糾紛中。它是指由律師代理當事人參加的，運用法律知識和專業技巧，對談判各方的訴求和優勢劣勢進行分析，并通過談判的方式，圍繞雙方當事人的爭議焦點進行的利益交換和平衡，尋求雙方的利益平衡點，繼而解決問題的一種方式。由于其具有成本小、啟動方便等不同于訴訟、仲裁等傳統糾紛解決方式的特點，近些年來已經越來越多的被當事人重視和運用。

與傳統糾紛解決方式相比，法律談判具有以下特點：

1、程序簡便靈活。訴訟、仲裁等方式，由于涉及公權力的救濟，為了確保公平公正，國家通過專門的立法對其啟動和運行做了嚴格的規定，各相關主體必須按照規定行使權利、履行義務。法律談判則不同，它更接近于當事人之間的“私了”行為，沒有專門的程序上的要求，當事人協商一致就可以在約定的時間、地點進行，啟動程序簡便靈活。

2、成本較小。從時間上來說，訴訟或者仲裁由于涉及到當事人以外的諸多方面，國家對其每個程序都做了詳細的要求。一般情況下，一個普通的民事案件少則6、7個月，多則好幾年，不僅耗時長，而且還有可能得不到解決，耗費的時間成本巨大。法律談判則不同，它是雙方當事人及其代理律師通過談判達成目標上的一致，沒有太多程序上的限制，可以在約定的時間坐在一起協商，花費的時間成本較小；從費用上來看，訴訟或者仲裁程序由于環節眾多，一審二審再審等等程序，花費自然也比較大。而法律談判屬于“私了”的一種，形式靈活簡便，費用較傳統的糾紛解決方式更低，可以節約當事人的費用成本。

3、方式更緩和。在我國公民的傳統意識里，訴訟、仲裁等糾紛解決方式無疑是最為激烈、最不留情面的辦法。對簿公堂，往往意味著當事人之間的矛盾已到了不可調和的地步，需要借助公權力來解決，其結果就是雖然糾紛得到了解決，但當事人之間的關系卻再也不可挽回。而法律談判從啟動到結束都是由當事人協商進行，雙方都有通過友好談判解決糾紛的美好愿望，方式更為緩和，氣氛更為融洽。糾紛解決后，當事人的關系也可以得到一定程度的恢復甚至是和好如初。

二、運用法律談判解決離婚案件爭議的必要性和可行性

離婚案件是常見的民事案件，具有人身和財產的雙重屬性。夫妻離異也必然關系到雙方的家庭、孩子的成長和教育，通常有難以割舍的親情和千絲萬縷的聯系。發生爭議或者矛盾后，往往“裁判容易，了事難”。因此，通過法律談判的方式消除積怨，疏通感情就顯得十分必要了，其有利于避免矛盾的激化，促進問題的和平解決；另一方面，法律談判具有判決不可比擬的彈性和靈活度，它可以雙方當事人能夠接受的方式和程度，幫助當事人認識到家庭的美滿與幸福來之不易，需要倍加珍惜，使得當事人在充分自由思考的基礎上做出自主判斷，促使紛爭的和平解決。同時，由于談判是出于自愿，雙方對于結果也都比較認同，使得協議履行起來更加容易，可以最大限度的減少人為障礙。可見，通過法律談判的途徑解決離婚案件爭議是十分必要和重要的。

我國自古以來都有“家丑不能外揚”的說法，在人們的普遍觀念里，離婚都是一件不想讓太多人知道的“家丑”，對簿公堂，無疑會使“家丑”最大化，為當事人所不情愿。另一方面，幸福美滿的婚姻，團結和睦的家庭一直是人們的追求和期盼。俗話說“一日夫妻百日恩”，就算最后真到了不可挽回的地步，雙方也應念及舊情，采取盡量和緩的途徑協商解決，一旦啟動訴訟程序，對雙方來說無疑都是最無情、最不留情面的，其結果就是曾經摯愛的兩個人到最后老死不相往來。法律談判則為避免這一情況的發生提供了可能，由于談判不拘于形式，可以通過協商確定時間、地點、方式，可以邀請親朋好友勸解，可以背靠背找矛盾，也可面對面談問題，氣氛更為融洽，更容易促使雙方達成協議。因此，通過法律談判的途徑解決離婚案件爭議也是十分具有可操作性和可行性的。

三、離婚案件中的法律談判策略與技巧

離婚案件涉及到的原因是多方面的，可能是由于經濟上的，也可能是因為家庭暴力、第三者插足等導致。原因的紛繁復雜，要求談判者必須針對不同的情況采取不同的談判策略，以期達到最好的效果。下面就簡要介紹幾種離婚案件中常用的法律談判策略：

1、適當拖延的策略

許多離婚案件，屬于夫妻雙方感情尚未完全破裂，只是為某種原因，一方或雙方失去理智，一時沖動賭氣鬧離婚的情況。對于這類案件，雙方其實都還有挽回的余地，也許只需要一點時間、一個契機就可以重燃愛火；還有一種情況，己方代理人對造成離婚的原因負有主要責任，比如是家庭暴力的實施者，或者是出軌的一方，由于其本身過錯較大，得到另一方原諒幾無可能，在此種情況下適時的采取拖延策略，可以冷卻當事人的怒火，防止矛盾進一步激化，有利于談判的進行和目標的達成。

2、抓住對方過錯，趁熱打鐵的策略

如前所述當事人一方有過錯的情況，如果作為無過錯方的代理人，則需要采取相反的策略，趁熱打鐵，而不宜拖延太長時間。因為在此種情況下，夫妻雙方的感情實屬完全破裂，基本上沒有挽回的余地，應在對方當事人“理虧”心里較強的時候趁熱打鐵，進行談判，這樣有利于談判目標的實現和己方當事人利益的保障。

3、適當運用法律制裁的策略

對于因一方當事人重大過錯而導致離婚的案件中，過錯方當事人還有可能觸犯了其他更為嚴厲的法律，比如因家庭暴力而導致離婚的案件，實施者可能造成被害一方比較嚴重的身體傷害，觸犯了我國刑法的有關規定，可能受到刑事追究。但在現實生活中，被害方往往念及夫妻一場，只想以離婚的方式解除這段婚姻，并不想深究對方的刑事責任。另一方面，過錯方也會因為害怕被追究刑責而在談判中有所顧忌。在這種情況下，受害方的代理律師可以在談判過程中適時運用制裁的策略，以達到讓對方做出一些讓步的效果。

另一方面，離婚案件法律談判的內容主要涉及婚姻關系、財產分割和子女撫養權歸屬問題。不同的訴求本身就具有不同的特點，需要談判者運用不同的談判技巧促成談判目標的順利實現。下面就這三種情況的談判技巧問題簡要做一下介紹：

1、婚姻關系的談判技巧

現實生活中存在這樣一類離婚案件，夫妻雙方因為家庭瑣事一時沖動而提出離婚。在這種情況下，夫妻感情尚未完全破裂，經過一段時間的冷靜思考，雙方還有復合的可能。因此，在這類案件中雙方代理律師不應一開始就涉及財產分割和子女撫養的交鋒，而應首先想到如何幫助客戶挽回這段婚姻。具體做法是，可以在正式談判前留給夫妻雙方一段時間去冷靜思考，而不宜過快展開談判。這樣做有助于平抑當事人之間原有的沖動情緒，有助于問題的解決。當正式談判開始的時候，也許雙方在想清楚后都有和好的愿望，此時雙方代理律師應抓緊時間給“冷卻”的夫妻感情“升溫”，幫助其愈合感情破裂的傷口，促使其重歸于好。

2、財產分割的談判技巧

大多數離婚案件都要涉及財產分割，這也是一般離婚案件中法律談判的核心內容。這一部分的談判根據具體情況不同又會有很多技巧。比如說，結婚時間不長的離婚案件，因結婚付出較多物質財富的一方勢必會感到心里不平衡，在這種情況下，其代理律師首先應讓對方充分理解這場婚姻給己方當事人帶來的損失后果，曉之以情動之以理，說服對方給予適當的補償；另一方面，律師還應該通過耐心講解，使雙方明白相關法律規定，知道婚前財產屬于個人財產，婚后不能轉化為共同財產，這樣可以降低當事人由于不清楚法律規定胡攪蠻纏的風險，有助于談判的順利進行；再者，如果涉及孩子的撫養問題，則撫養方當事人的代理律師還應從照顧子女利益的角度與對方進行談判，使對方做出一定程度的讓步。

3、子女撫養權歸屬問題的談判技巧

子女撫養權問題也是一些離婚案件談判的焦點，由于該權利具有人身性，因而有其特有的談判技巧。在子女撫養權歸屬問題談判中，律師應確認子女的真實意愿，最好能在父母雙方在場的情況下詢問孩子，以便使父母了解其真實想法，有助于談判的順利進行。另外，律師應客觀分析子女隨父或者隨母的優勢，并在談判過程中通過對雙方當事人的講解，為當事人理性選擇孩子的撫養權創造條件，這樣有助于使談判達成最終的協議。

綜上所述，談判策略和技巧是多種多樣的，不同的策略技巧、不同的組合方式，都會產生不一樣的效果。因此，談判者還應當在了解對方的基礎上（比如知識背景、年齡、職業等等），分析雙方的談判優勢劣勢，善于揚長避短，以便做到知己知彼，這樣才有助于在談判過程中始終掌握主動權，達到談判目標。

離婚糾紛案件關系到家庭的完整，子女的成長，不同原因引起的離婚糾紛案件都有其各自的特點。另一方面，在一個法律談判中往往需要用到很多策略和技巧，它們之間相互關聯，共同發揮著作用。因此，談判律師需要根據具體情況酌情選擇和適用這些策略和技巧，幫助其達到預定的談判目標。

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