梁穩根:2011低調新首富

在很多人眼里，梁穩根是個謎，因為他太低調了，但這位“中國民營重工第一人”不知道創造了多少個湖南、中國乃至世界第一，用奮斗的人生演繹出了財富傳奇。

2011年，55歲的三一集團掌門人梁穩根以財富700億元成為“2011年中國首富”，這是“胡潤百富榜”過去13年中，誕生出的第十位中國首富。

在資本市場上，梁穩根被稱為“股改英雄”——帶領三一重工成功沖刺“中國股改第一股”；在同行眼中，他被譽為“創業英雄”——短短20年時間，三一所制造的混凝土泵車全面取代進口，躍居國內首位，且產銷量連續多年居全球第一。

在很多人眼里，梁穩根是個謎，因為他太低調了，但這位“中國民營重工第一人”不知道創造了多少個湖南、中國乃至世界第一，用奮斗的人生演繹出另一種財富傳奇。

選對了行業

從砸掉鐵飯碗到白手起家，從一度陷入絕境到中國首富，梁穩根的“湘商奇跡”是如何創造的？

梁穩根出生于湖南省婁底地區漣源市茅塘鎮的一個小山村，他是恢復高考后的第二年考入中南大學金屬材料系的。1983年，他被分配到國營企業——兵器工業部洪源機械廠工作，兩年后，一心想當“萬元戶”的梁穩根遞交了辭職書。沒有了“干部”身份，甚至連城市戶口也沒有了。父親怒不可遏，拿著扁擔追著梁穩根要把他攆回洪源機械廠。

期間，在經歷販羊、營銷白酒、生產玻璃纖維一系列失敗后，梁穩根的“第一桶金”來源于特種焊接材料——這正是他的專業特長。

1986年他創辦的漣源茅塘焊接材料廠開業，主營金剛石特種焊接材料。5年之后的1991年，企業發展成為婁底最大的民營企業，年銷售額過億元。

但這種發展速度和規模與梁穩根的理想相去甚遠。通過一系列調研與論證，梁穩根認為這是市場容量的問題……金剛石特種焊接材料市場，全國總容量也就10多個億，即使把全國市場都壟斷，發展空間仍不大。

此外，漣源所在地域較為偏僻，交通不便、信息不暢、資本受限、人才受困，無法孕育出世界級的企業。

于是，梁穩根確定了“雙進”戰略：進入中心城市——長沙；進入大行業——裝備制造業。

就選擇工程機械行業的原因，梁穩根認為，歐、美、日等國家和地區的工業化進程，造就了上百個世界500強，僅工程機械制造業美國就占了3家。中國是一個人口和面積大國，現代化、工業化等進程都要依靠工程機械制造業支撐，這說明工程機械行業不僅有著巨大的市場空間，更有長久的發展機遇！

事實證明他的抉擇是正確的，從1993年到2003年，三一重工飛速發展，銷售收入和利潤以50%以上的年增長率推進。

曾幾何時，遍布世界各地的“中國制造”，一直被認為是品質低下、價格低廉、勞動密集、科技含量不高的代名詞，而當三一重工世界最長臂架混凝土泵車、世界首創無泡瀝青水泥砂漿車、亞洲最大噸位履帶起重機等為代表的一大批自主創新產品陸續推出后，三一重工提高了中國制造的檔次。

特別是在智利圣何塞銅礦礦難、日本福島核泄漏危機等救援上，三一重工不斷提升的產品品質，讓絕大多數外國人開始以新的眼光審視“中國制造”。

如今，三一集團擁有三一重工、三一國際、三一重機、三一汽車、三一重裝、香港新利恒、三一通訊等眾多企業。作為核心企業的三一重工占地面積1500余畝，員工6000人，已成為全國最大的混凝土輸送設備制造基地、品種日益齊全的工程機械產業基地。

整個三一集團2010年銷售收入逾500億元，毛利約110億元，預計2012年能實現1000億元的銷售收入。

創新國際化

多年來，梁穩根率領的三一重工始終堅持自主創新的道路，為中國工程機械贏得了國際聲譽。能夠把混凝土源源不斷送上摩天大樓工地的混凝土泵最早出現在國外，但是混凝土泵輸送高度世界紀錄卻是由三一創造并保持的。2002年9月，在香港國際金融大樓施工現場，三一混凝土泵將混凝土送上了406米的施工面，比原來由國外老牌企業創造的308米的世界紀錄提高了將近100米！2003年9月，在舉世矚目的三峽三期工程工地上，三一新一代三級配混凝土輸送泵試打成功，使輸送三級配混凝土成為現實，填補了國內外工程機械領域的又一項空白。在青藏鐵路、南水北調施工現場、京珠高速公路、阿聯酋迪拜塔等國內外大型工程中都可以看見三一產品的身影。1998年4月，三一拖泵在深圳賽格廣場創造了當時鋼框結構建筑垂直泵送混凝土300.8米的世界紀錄，贏得了“中國泵王”的美譽。

與眾多率先發展起來的中國企業一樣，梁穩根領導下的三一集團在中國市場深耕多年以后，將目光悄然轉向海外市場，開啟國際化之路。

憑借卓越的產品質量和優秀的售后服務兩把利刃，憑借產品性價比上的絕對優勢，系統、規范的市場營銷和服務體系三一重工迅速搶灘國際市場。

2009年1月29日，梁穩根三一集團與德國北威州長魯特格斯簽訂迄今為止中國在歐洲最大的一筆投資項目——三一集團在北威科隆市投資1億歐元建立研發中心及機械制造基地，掀開了三一集團國際化的新篇章。

“沒有國際化，三一重工最多就是個大一點的個體戶而已。”梁穩根認為。三一重工的國際化戰略是在國家“十五”計劃出臺后的第二年開始的。2002年8月，三一重工第一家海外子公司在印度設立。

隨后，公司兩臺平地機分別從中國發往印度和摩洛哥。三一重工國際化戰略序幕由此拉開。

關于“走出去”的方式，國內絕大多數企業采用的是跨國并購的模式，而三一重工選擇了直接投資。2010年2月，三一重工與巴西圣保羅州政府達成投資2億美元協議，擬建工程機械生產與研發基地。預計建成后，5年內其年銷售將達到5億美元。此前，三一重工分別于2006年11月在印度投資6000萬美元、2007年9月在美國投資6000萬美元、2009年1月在德國投資1億歐元，均是采用直接投資，設立研發與制造基地的方式。

為何三一重工對直投情有獨鐘？“跨國并購鮮少有成功案例，主要歸結于文化整合難度大、管理水平有差距。”梁穩根稱，“多年來，三一重工‘練好了內功’，用三一的資本、品牌、服務、精益制造等諸多優勢資源，去異國他鄉整合別人的優秀資源，用國際化的資源提升三一的國際化！”

三一重工財報顯示，公司在最近的3年時間，實現海外銷售收入總額約15億美元，在金融危機的影響下，海外市場實現的銷售收入仍然占到公司銷售總額的12%以上。至目前，三一重工業務覆蓋已達150個國家。

此外，三一集團已在全球建有30家海外子公司，業務覆蓋達150個國家，產品出口到110多個國家和地區。

在技術研發方面，三一已在印度、美國、德國、巴西相繼投資建設工程機械研發制造基地。

在物流體系建設方面，三一在全球已建成15個物流中心。

財散人就聚

梁穩根將工廠命名為“三一”的意思是：“創建一流企業，造就一流人才，做出一流貢獻。”

那么如何匯聚人才？

在一定工作年限條件下，根據員工績效考核情況，將公司或子公司一定數量的股票給予經營者，把公司經營者與所有者的利益結合起來，這是梁穩根上世紀末就開始實施的股權激勵機制。

于是，在三一這個“造富工廠”，擁有百萬、千萬元資產的員工數以千計，9名董事會成員資產均超過億元，多年來的福布斯中國富豪榜上，除梁穩根外，三一集團還有唐修國、向文波、袁金華、毛中吾等人成為中國的“超級富豪”。

“要不斷超越自我，要不斷提升企業的標桿，要讓每一位員工分享到公司發展的紅利。”梁穩根說，“員工工資是家庭美滿、公司國際化、社會和諧的基礎。當員工過上了富足而有尊嚴的生活，在具備共同使命感的基礎上，他們就可以更好地履行對家庭、企業和社會的義務與責任！”

對于財富，梁穩根多次宣稱他的“主義”：“當一個人擁有數百萬的時候，這也許是他的私有財產；當他擁有數千萬的時候，這也許是集體的財產；當他擁有數億元資產的時候，這只能算是國家的財產了。”

把自己的股份讓給真正的人才，減少自己的“財富”，這在中國的民營企業并不多見，但梁穩根做到了，由最開始的4個人，發展到了今天的9位董事，正是這些人物的加盟，帶來了企業的迅速發展。而三一核心團隊9位創業者在上市前的三一重工的股份分別為：梁穩根56.98%、唐修國8.96%、向文波7.72%、毛中吾7.72%、袁金華7.72%、周福貴3.86%、翟登科0.97%、易小剛1.93%、王佐春0.97%。

并且，他們對三一的控股不僅僅限于上市公司，而是直接控制三一重工、三一新材料、三一通訊和海外業務，經營涉及新材料、生物技術、通訊技術、金融、房地產等。

此外，“財散人聚”的效應可以體現在社會公益事業上。截至2004年，三一已累計安排了下崗職工3000余人再就業，并在10多所院校設立了獎學助學基金；在家鄉捐資500萬元成立三一柳元道童教育發展基金會，并向全國第五屆城運會贊助800萬元…… 2008年國際金融危機時，梁穩根向母校中南大學捐贈3000萬元共建中南大學三一研究院大樓，該大樓于2010年4月28日正式動工。這些，都可以為三一集團的企業公民形象加分。

先哲曾說：五十知天命。也就是說，人到了50歲，從過去人生所經歷的種種過程，也慢慢領悟了上天所賦予的使命。而對于榮登中國首富的梁穩根來說，55歲，或許他被賦予的使命遠未完成。