碧水源:為水處理提供“解決方案”

碧水源公司為客戶提供的是一攬子污水處理解決方案。

2011年11月16日，碧水源發布公告，與內蒙古東源宇龍王實業集團共同投資設立內蒙古東源水務科技發展有限公司。合資公司將主要在鄂爾多斯市投資建設膜技術研發中心和膜產業園，以內蒙古自治區為基地，向西北及東北地區輻射推廣核心膜技術與產品。繼江蘇、云南、湖南等地之后，碧水源區域發展再下一城。

整個2011年，碧水源不斷攻城略地，快速擴張。年初，碧水源獲得了北京市排水集團等單位數億元的采購訂單，并入選2010中關村十大行業知名品牌；3月又進軍家用凈水市場；5月碧水源圈定云南市場并進軍滇池流域治理；6月更是動作頻頻，先與南京城建控股建立合資公司，又聯手益陽城投開拓湖南水務、固廢市場，隨后又中標昆明第九、十污水處理廠。

碧水源的擴張呈現出立體化、全面化的態勢：通過股權收購、出資設立等多種方式，加強區域市場開發，在華東地區、西南地區、華北地區、西北地區展開了戰略布局。另一方面，打造以膜技術為中心的水處理產業鏈，在上游，與三菱麗陽合作，打造膜產業基地；在下游介入污泥處理處置，進軍固廢市場；之后，關注飲用水項目，進入凈水領域，多角度實現產業鏈在深度和廣度上的延伸。最近傳出的消息稱，碧水源在海水淡化方面也有所動作。

在豪氣干云的攻城略地背后，我們似乎可以找到碧水源的三個關鍵詞，一是核心技術，二是“解決方案”，三是資本市場。

歷經多年努力，碧水源研發出完全擁有自主知識產權的MBR污水資源化技術，解決了膜生物反應器（MBR）三大國際技術難題：膜材料制造、膜設備制造和膜應用工藝，擁有20多項專利技術，成為我國MBR技術大規模應用的奠基者、污水資源化技術的開拓者和領先者，位居世界前三水平。

公司為客戶提供的是包括技術方案設計、工程設計、技術實施與系統集成、運營技術支持和托管運營服務等在內的一攬子污水處理廠技術解決方案。

在資本運作方面，碧水源可稱之為高手。作為備受市場關注的節能環保產業中的一顆新星，碧水源除了逐漸打造起MBR技術品牌外，其在創業板上市四天市值即最高達250億元的財富神話為人津津樂道。碧水源通過IPO，實際募集資金高達25億元。這樣雄厚的資金實力，使得碧水源能夠有資源整合上下游，提升技術水平。以這樣的實力做后盾，在未來的全國網絡布局上，碧水源將給競爭對手帶來巨大的壓力。

碧水源成功的另外一個訣竅是建立在核心技術基礎上的靈活的商業模式。目前，碧水源在國內大中型MBR項目的市場份額已占到70%。成績的取得，與公司面對行業共性的區域市場壁壘、政策依賴性強等劣勢時的主動突擊密不可分。污水處理項目一般多是市政類項目，地方保護主義嚴重。碧水源的秘笈就是與各地的市政類企業合資。此外，公司除穩固在北京市場的絕對優勢地位之外，還在全國多個省區建立了區域中心，由過去單純的“點對點”服務模式轉變為“以點帶面”，通過緊密配合地方政府，逐漸成為各個省區的污水處理骨干企業。預計今年底，碧水源在全國的市場布點將覆蓋到全國11個省區。

公司創始人文劍平曾表示，面對國內日趨嚴重的水污染現狀，他反復思考后認為，唯有使污水“資源化”，才是解決水問題的關鍵。“污水資源化”，意即污水經處理后變成可利用和創造經濟價值的資源，這樣，才能兼顧水資源管理的社會和經濟雙重價值。這一理念，突破了傳統產業治理污染的老路，順應著市場經濟時代的規律，前景一片光明。