小企業與狼共舞的十大法則

在巨頭已經牢牢占據各種機會和資源的環境下，面對其不容撼動的行業地位，創業小公司想要生存并分得一杯羹，只能轉向微細分行業，并且還要時刻提防巨頭的復制、抄襲和收購。針對目前普遍存在的這一情況，我認為，與其在狼群的虎視眈眈中瑟瑟發抖，不如與狼共舞。

保持童真。如果沒有童真，怎會與狼共舞？請相信世界的美好，相信你可以與狼共舞，和諧共存。最怕的就是創業者失去信心，喪失斗志，一切美好的破滅都源于童真不在。互聯網和IT領域很多偉大的公司都是年輕的輟學學生創辦的。要想獲得投資人、員工和用戶的信任，首先要自己相信自己！

賣白粉而不是止疼藥。產品可以分為兩種，一種是賣給患者的止疼藥，另一種是賣給健康者的白粉！第一種是滿足剛性需求，對于這種“美味”，狼的鼻子更靈，動作更快，出手更狠；第二種是創造快樂體驗，在引爆流行之前，狼聞不到，通常后知后覺，為時已晚。如Twitter、植物大戰僵尸、憤怒的小鳥等。

提高產品的藝術含量。過去5000年由工程師驅動的科技進步已經讓這個世界很完善，人類很多潛在的需求都已被挖掘并得到了充分的滿足。當代的產品競爭，藝術含量要比技術含量更重要！因為對于藝術品來說，無論別人怎么模仿，真品永遠只有一個！所以，請盡快補充產品團隊的藝術家比重！

寧為雞頭不為鳳尾。要想與狼共舞，就要避免在正面戰場與狼奪食，而要選擇狼無暇顧及或者不屑一顧的細分領域覓食。這方面已有很多成功案例：好123網址導航、UCWeb瀏覽器、360安全衛士、樂淘、麥包包、京東等垂直電商。不過餓狼越來越多，所以保持童真的草根需要向更加細分的領域進軍！

了解誰是你真正的競爭對手。我們在致力于為用戶創造快樂體驗的時候，我們的對手通常不是狼，而是用戶自身根深蒂固的消費理念和行為習慣。就像游戲運營商，面臨的是很多用戶認為打游戲浪費時間的觀點。而微博產品也在挑戰人們的隱私觀念。所以，在這個前提下，要與狼共同培育市場。

最徹底的革命是商業模式的革命。技術的超越永無止境，與巨頭拼技術就好比與狼正面交鋒，久戰必敗。釜底抽薪才是王道，徹底破壞其賴以生存的供給線。互聯網在線服務領域，免費是王，谷歌、騰訊、Facebook、Android等都是最佳案例。今天巨頭還在收費的業務就是你創業切入的方向。

好產品和服務是運營出來的。產品是殼，運營是魂。與狼共舞，你不會有金剛不壞的殼，但可以有不卑不亢的魂。沒有深耕細作的運營，再好的產品創意也會成為他人的嫁衣。如果你在“追求”用戶，那運營就是在傳遞你的愛。執著，執著，再執著，投入你的全部心血去愛你的用戶，無怨無悔。

站在狼的肩膀開始你的戰斗。要注意到一個現實，狼和狼也在斗。現代的互聯網、移動互聯網以及通信產業都已升級到了“生態鏈”競爭的戰“國”時代。蘋果、谷歌、微軟、騰訊、新浪微博、電信運營商，開放平臺無處不在。是寄人籬下，還是暗度陳倉？區別只在你的心態，以逸待勞何不為。

天下武功唯快不破。速度！速度！速度真的是生命。狼群能否追得上你，不取決于狼的數量，而取決于其中是否有比你跑得快的“出頭狼”。不過也不必過分擔心，狼群作為一個整體，求穩重于求快，所以你不侵犯狼的老巢，狼也未必看得上你的微領地。何況還有古語“槍打出頭狼（鳥）”保護你！

堅信酒香不怕巷子深。在社會化媒體成熟發展的時代，忘記傳統的營銷和推廣，學會讓產品說話。不會說話的產品沒有靈魂，沒有靈魂的產品“推”給用戶又如何？龐大的“用戶數量”只能用來歪歪，用戶忠實的“品牌擁護”才是無價之寶。把營銷的預算投資到產品的優化和精細化運營中！