京東:超常規“瘋”長

京東創造了一種電子商務時代的超常規發展模式，試圖以快速“燒錢”的超常規擴張取得壓倒性規模優勢，使得競爭者無法超越自己。

京東的“瘋”長令人瞠目。從1998年在中關村開的一家代理光磁產品的柜臺，經過2004年從線下轉為線上，發展到今天的中國首家規模超過百億的網絡零售企業，京東成績驚人。其創始人劉強東更是讓人浮想聯翩，想必這哥們兒天生就是創業的！

1996年大學畢業后，劉進入了一家日企，但他僅工作了兩年就辭職了。他背著家人，拿著攢下的12000塊錢，跑到了中關村租了節柜臺賣起了刻錄機。他用了3年的時間，把一節柜臺變成了一家零售店——京東多媒體，并創造了全年6000萬銷售額的奇跡，成了全國最大的刻錄機批發商。又過兩年，京東多媒體已發展成遍及北京、上海、沈陽等多地的連鎖賣場。

但2003年驟然而降的“非典”把京東打得落花流水。劉不得不另尋他路。那些日子，劉每天奔波于論壇之間，四處發帖，宣傳自己的商品。數月之后，劉意外發現這是一個很大的市場。于是他毅然地關閉了12家門店，轉戰電子商務。

2004年1月，京東多媒體網正式開通。2006年1月，京東上海全資子公司成立。2007年5月，京東廣州全資子公司成立，全力開拓華南市場；6月，京東多媒體網正式更名為京東商城，日訂單處理量突破了3000個；7月，京東建成北京、上海、廣州三大物流體系，總物流面積超過5萬平方米，正式形成了自己的物流體系。

但在這一狂飆突進的過程中，京東很快陷入了資金鏈即將斷裂的僵局。所幸，今日資本以1000萬美元慷慨入資，解了京東燃眉之急。拿到錢后，劉第一件事就是擴張商品。2008年，京東已將電視、空調、冰洗等大家電產品線逐一擴充完畢，完成了3C（Computer、Communication、Consumer Electronic）產品的全線搭建，成為名副其實的3C網購平臺。

2009年，京東獲得來自今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生私人公司共計2100萬美元的聯合注資；2011年4月，又獲得俄羅斯投資者數字天空技術、老虎基金等共6家基金和社會知名人融資共計15億美元，這也是中國互聯網市場迄今為止單筆金額最大的融資。

在雄厚的資金支持下，京東成立了成都西南分公司，宣告京東以華北、華東、華南、西南四大物流中心為基礎覆蓋全國的銷售網絡正式形成。又先后上架了圖書音像頻道及在線讀書頻道，并進軍B2C在線醫藥市場，實現了從3C網絡零售商向綜合型網絡零售商轉型。2011年2月，京東還上線了iPhone、Android客戶端，開啟了京東移動互聯網時代。

京東變態式“瘋”長，在前幾年的發展中被證明是對的。2010年，京東以102億營業額一騎絕塵，占中國自主式B2C市場銷售額的1/3，成為中國最大的自主式B2C電商。但最近劉似乎越玩兒越大，他打算在上海建造一個超過20萬平方米的“亞洲一號”，建成后日訂單處理能力將超過30萬單。這家中國電商發展史中發展得最“離譜”的電商，這家中國自主式B2C銷售額最大卻依舊虧損的電商，何時才能走過這條危險的鋼絲繩，成功落地？人人都為京東捏了一把汗。劉始終在期待一個臨界點，他認為500億才能打造一條完美的“安全路徑”。彼時，京東才可以實現產品全廠商直供，達到渠道安全和產品安全。這樣既不會遭人封殺，又能保證資金鏈的安全。當然，這樣的規模下，京東內部的各種機制即使不完美也已相當健全。相信彼時的京東才能真正超越千軍萬馬，成為中國B2C的最大贏家，因為它的規模注定了競爭者不可能通過“燒錢”的方式而超越京東。