騰訊房產 社交時代房產的營銷變革

“過去十年，互聯網對于房地產的貢獻，還主要是資訊獲取與廣告呈現。”有房地產業內人士這樣感慨到。但隨著騰訊房產頻道的上線，除了網站平臺外，微博、論壇、QQ群等社交元素都將成為了房產營銷的組成部分，房地產行業也將迎來充滿變革的社交時代。

房產營銷微時代

“微博中的房產社會，將成為現實房產社會的摹本。”騰訊房產頻道相關負責人表示，“在微博中，房產圈中的每個用戶——包括政府官員、開發商、經銷商、營銷組織、媒體、草根意見領袖等等——都可以在這個平臺上隨時隨地的發布廣播、相互討論。幾乎產業鏈涉及的所有利益點，都可以在微博中找到對應。”擁有2億用戶的騰訊微博加入房產營銷陣營，已經成為房產營銷全面走向“微時代”的標志性事件。應當說，騰訊微博房產圈即是現實房產社會的投影，而且更為真實、立體也更具有互動性。

“微社會”變成了傳播的大舞臺。現階段，房產領域的廠商對于運用微博進行營銷還處于初級探索階段。但微博的主要群體——80后已經成為了當前剛需購房的主力軍。“年輕消費者會更樂意接受符合他們生活習慣的營銷方式，比如微博。”陽光100置業集團常務副總裁范小沖在騰訊舉行的房產互動論壇上表示，“作為房產廠商，必須抓住潛在消費者的心理特征，進行新的營銷嘗試。這或許能讓我們在房市荊棘中走出一條新路。”

在微博平臺形成的、某一細分領域的社交生態，會對推動該領域的微博營銷起到非常重要的作用——這對于房產微營銷有著現實的指導意義。在騰訊房產網絡上線發布會的當天，很多房企代表都表示：希望持續火爆的騰訊微博成為房企營銷的全新舞臺。甚至有專家預言，隨著越來越多的買房人和房主加入微博行列，將使微博成為房產銷售的一股真實力量。

整合平臺一站式

“我們希望為網民提供一站式的整合體驗平臺，除了傳統門戶所強調的信息整合基礎，我們更為強調社交的整合。” 騰訊房產頻道相關負責人介紹說。在全新的騰訊房產平臺中，用戶只需要登陸QQ就可以輕松實現論壇、QQ群、微博的無縫體驗。這被騰訊稱為“一號暢通”，也是騰訊房產頻道有別于其他平臺的價值體現。騰訊房產頻道負責人還表示，除了在軟件與內容的一站式整合，騰訊房產也希望新的房產平臺可以打通所有移動互聯網時代的終端設備，讓用戶可以隨時隨地實現信息的獲取與交流分享。

“我們將房產頻道與騰訊各產品線無縫對接，實現跨平臺一站式的房產信息服務，為房產產業鏈的各個環節帶去有別以往的獨特價值。”騰訊網總編輯陳菊紅在騰訊房產頻道上線發布會上這樣表示。

區域布局矩陣式

房地產行業有著鮮明的地域性特點，因此區域覆蓋至關重要。騰訊房產總站依托騰訊網、房產分站依托地方站，形成一個覆蓋全國的矩陣式結構。目前，騰訊旗下的大成網、大秦網、大渝網等加盟網站已覆蓋華北、東北、華南等14個城市。在重慶、成都、武漢等站點運營中，已逐漸建立起對當地的購房人群的影響力。

在覆蓋的基礎上，騰訊還充分考慮到信息達到的精準性與智能化。騰訊首頁以及迷你首頁每天曝光高達1.2億次，它們會通過信息識別，為不同地區的用戶定制不同的房產新聞，第一時間分區域、分人群進行推送。與騰訊的其他頻道一樣，用戶在登陸QQ上線伊始便會看到自動彈出的騰訊迷你主頁，房產部分便會呈現針對當地情況進行訂制之后的信息。精準營銷的基礎是人群的精準定向，這在基于QQ的騰訊平臺水到渠成！

其實在房產頻道正式亮相之前，騰訊憑借著平臺的空前人氣就已經在房產領域有了相應的積累。在2010年9月舉辦的騰訊房產大成網購房節上，一天內便有1219人到場，現場成交和意向成交總額達2.9億，創下多個當地記錄。在房產頻道正式上線后，這些區域門戶更將與騰訊網形成全國信息矩陣，信息響應速度與落地速度都將大幅度提升。通過區域門戶聯盟的補充，騰訊進一步提升了網站的區域執行能力，做到了真正的“因地制宜”。