解析法拉奇的提問藝術

摘要：法拉奇是享譽世界的偉大記者，以采訪世界政壇風云人物而聞名。她的作品，一直是國際新聞界研究和學習采寫技巧的范本。在這里，我們就針對法拉奇的提問藝術和技巧進行了詳盡、細致的研究，深入分析、總結了包括緊逼、挑逗等獨特的提問方式在內的藝術技巧，最后還針對她對基辛格的采訪，進行了全面集中的分析。

關鍵詞：法拉奇；采訪提問；藝術技巧

中圖分類號：G214.2文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2011）08-0146-03

法拉奇，意大利著名女記者，以專訪世界各國風云人物著稱。在她有限的記者生涯里，先后采訪了三十多個風云世界的人物，更被譽為“世界政壇采訪之母”。她的每一次采訪，都能為后來的新聞人提供出令人神往的范本，這其中的關鍵之處，就在于她帶有濃重個人色彩的提問方式。下面就讓我們來深入分析一下“法拉奇式”的提問，來共同領會其中的魅力和精髓。

一、法拉奇采訪中的常用藝術手法

（一）別具一格引開場

法拉奇的采訪，都帶著強烈的個人標簽。而這其中，首先要提到的，就是她每次都精心準備、因人而設的獨特開場。

“抓住核心問題，開門見山，切中要害是法拉奇的一貫風格。”[1]每次采訪前，她都會用很長的時間去精細準備，然后根據不同的采訪對象，擬定出一個符合對方的采訪基調，絕不打無準備之仗。

因此她總能在采訪伊始，就提出切合采訪對象文化背景、知識修養(yǎng)、思想狀況的一些直中要害且不同凡響的開場問題。這種開場她不僅喜歡，而且非常擅長。不僅迅速的打開了氣氛，還因為其開門見山、單刀直入，“迫使對方做出防御性的反應，揭下人物面具。”[2]例如她在采訪伊朗宗教領袖霍梅尼時，事先早就知道他是獨裁者，于是開場就說：“你是伊朗的新沙皇”。而在面對巴勒斯坦抵抗運動首領阿拉法特時，因為對方當時給世人感覺總是“神秘莫測”的，于是就以“人們常常談論你，然而對你卻一無所知……”[3]進行了開場。不僅陳述了事實，還犀利地點出了矛盾，其功力委實令人折服。

（二）迂回設套索真需

雖然法拉奇喜歡“開門見山”的開場，但在其后面的提問過程里，卻更多地走迂回路線，并且總愛隨時隨地地給對方設下陷阱。這也成為了她采訪提問的一大特色之處。

的確，很多問題如果直接去問，并不一定就能得到真實的答案。況且她想要挖掘的，往往都是這些大人物們不愿意透露給世人的內容。這就在無形之中，把那些表面看似風平浪靜的采訪，都演變成了一場場“探討事實真相”的斗爭。而她，面對強大的對手，始終會以一種毫不松懈的姿態(tài)，層層堵截，步步圍剿……

每當遇到不愿意回答問題的采訪對象，法拉奇都會有多種解決方案，迫使對方開口。例如，先“提出一個現實中并不存在的問題，然后誘導對方就此發(fā)表見解。”[4]

如在采訪不愿意對邊境問題發(fā)表見解的阿拉法特時，她就先提出了：“（假設約旦和黎巴嫩決定簽訂和平協議）面臨這種局面，你們將會怎么辦？”的假想性問題。這種假設開頭，后續(xù)問題層層包抄逼近的迂回“作戰(zhàn)”方式，也為采訪界樹立了無數優(yōu)秀范本。

反問作答，也是法拉奇慣用的迂回“作戰(zhàn)”方式之一。它在后發(fā)制人方面的表現，無疑是相當出色的。

如在面對利比亞統治者卡扎菲時，她就先針對他的狀況，提出了一系列使之應接不暇的反問句，“你禁止了很多事情，為什么禁止不了個人崇拜？”“既然人民那樣愛戴你，你為什么還要住在軍營呢？”等等，這些問題毫不留情的把卡扎菲在利比亞“名為搞革命，實則進行軍事獨裁”的事實昭告于天下。而她在提問最后使用的巧妙收尾，更是有力的實現了后發(fā)制人。

法拉奇：“你信不信真主？”

卡扎菲：“當然信，你為什么問我這個問題？”

法拉奇：“因為我以為你就是真主!”

（三）緊追逼問破防線

在“法拉奇式”采訪中，最被人津津樂道，也是特點最鮮明的一點，就是她那時刻咄咄逼人、尖銳犀利的發(fā)問狀態(tài)。這不僅構成了她最與眾不同的個人采訪風格，也成為了她多年來倍受爭議的原因之一。

要知道，她每次面對的都是怎樣的政壇精銳，面對記者的提問，他們比誰都知道該如何應對。而法拉奇，恰恰就是那樣一個深諳他們心理，比誰都知道該如何對付他們的人。面對他們的虛與委蛇、閃爍其詞，她緊追不舍的發(fā)問經常把對方逼到不得不回答的境地。這令全世界為之贊嘆，同時也讓那些大人物們感到恐懼和不安。仿佛她是和這些偉人腳下成千上萬的民眾們站在一起，是他們的代言人和利益維護者。她始終都以那樣一種平等而獨立的姿態(tài)，與這些大人物們恒久的對視著。

再回到她對阿拉法特的那次采訪。當面對對方明確的拒絕回答時，她不但沒有放棄，反而還針對“巴勒斯坦是否對約旦宣戰(zhàn)”和“巴勒斯坦的邊境在哪里”等關鍵性問題，分別進行了多次反復的提問。最終迫使對方在避無可避中，就邊境問題發(fā)表了見解。

而1975年，她在葡萄牙采訪馬里奧#8226;蘇薩累斯時，對其避而不答的問題：“僅僅是共產黨人，還是共產黨人和軍隊一起發(fā)動了這次攻勢？”竟然連續(xù)重復提問了5次，大有不達目的不罷休之勢，最后迫使對方就此問題做出了回答。

法拉奇是一個真正擁有著越挫越勇、百折不撓精神的人，其心理和氣場上的強大，絕對是不可復制的模本。

（四）挑逗引誘擊正題

法拉奇認為，“訪問活動可以說是一部戀愛故事，也好象是一種性的交往。要把對方剝得精光，自己也全身心地投入去進行戰(zhàn)斗。”[5]因此，“挑逗”和“引誘”的提問方式，也常常被她貫穿于平時的采訪中。

她喜歡把采訪比作做愛。認為這過程中除了比智勇、拼口才，還需要引誘對方，讓其在不知不覺中被她牽引著，一步一步卸掉身上的所有防備和偽裝。她不喜歡用翻譯，因為覺得那是在兩個正在做愛的人中間加一個陌生人的身體，讓人感到別扭，不夠親近無礙。而她本人除了意大利語之外，還會說英語、法語、西班牙語，正好為她這一習慣提供了有力的支撐。也使得她每次的“挑逗”，都能按她的想法和語氣發(fā)揮出最佳的、不打折扣的效果。

法拉奇是一個非常善于捕捉各種細節(jié)的人，從被采訪者下意識的各種動作、停頓、細微的表情中，都能揣度出最適合的提問。采訪基辛格的時候，她就曾在觀察、過招之后確定了激將法的方針，成功“挑逗”起對方的好勝之心，令其頭腦發(fā)熱來不及思考，繼而將掩于心底的東西脫口而出。等到對方的“外套”被一一剝下，她就如己所愿地挖掘到最真實的、也是她最想看到的內容（有關基辛格的這部分采訪后文將詳細說明）。

（五）爭論雄辯碎偽衣

在法拉奇的諸多采訪中，我們都能看到一個據理力爭，強硬雄辯的女子形象。那是因為在她的采訪里，無論面對的對手是誰，她都會是整體走向的牽引者和指揮者，絕不允許自己處于弱勢和下風。因此，在提問的過程中，就常常會和對方就各自的立場和觀點發(fā)生激烈的爭論。

而難能可貴的是，她從來不會回避矛盾，甚至還會故意“不斷挖掘采訪對象的矛盾之處，并以尖銳的問題適當的刺激對方，使采訪演變成一場場沖突。”[6]矛盾對她來說，一直是友非敵。這也正是她能獲得其他記者難以得到的信息的“殺手锏”。所以很多人會認為，她的采訪與其說是采訪，倒不如說是吵架。而且吵得精彩，吵得令許多墨守成規(guī)、按套路出牌的記者，只能一旁望洋興嘆了。

在她采訪伊朗國王巴列維時，雙方曾就專制民主問題發(fā)生激烈爭論。交鋒中，法拉奇用其敏捷的思維、犀利的言辭，將巴列維假民主的外衣一一剝去，最終使其真專制的面目暴露在世人面前。

她不畏強權，“挑戰(zhàn)權利，拒絕諂媚是法拉奇采訪生涯最大特點。”[7]也正因如此，造就了她最獨特的“海盜式”提問方式。

二、藝術手法在具體采訪中的應用體現

法拉奇的提問，看似隨性而出，實則是她多年來豐富的知識積淀，和每次“出征”前認真“備考”的結果。這里面也不乏世人熟知的典型案例。下面就讓我們從令基辛格懊悔不已的采訪入手，全面分析、體會一下法拉奇提問的藝術和魅力所在。

眾所周知，法拉奇一生中，采訪過數十位活躍在當時世界政治舞臺上的風云人物。這其中也包括聲稱過“不接受單獨采訪”的美國國務卿基辛格。她不但破了他的先例，還出色的完成了任務。這件事，甚至讓基辛格在時隔數年之后，回憶起來仍會痛心疾首，并認為接受她的采訪，是他“一生中最愚蠢的事情”：

“早安，法拉奇小姐！”

是日，基辛格和法拉奇一起走進一間陳設華麗的書房，招呼之后，竟似乎忘記了她的存在，伏案閱讀起一份文件來。

他這樣做很不禮貌，似乎想給對方一個下馬威。而后居然又坐在比沙發(fā)高的安樂椅上，居高臨下的先一步發(fā)問。他當時不知道，下面的問答，將會帶給他怎樣的難堪。

而需要權勢來壯膽，這常常是懦弱者的表現。他這自認為聰明的做法，但卻讓法拉奇有機會把他的弱點挖掘了出來。

于是，先從美國和越南和平談判的日期談起，她問到了基辛格為什么會受到越南兩方的譴責，是否準備單獨與河內簽約實現和平等等。打算用話題誘導，由淺入深地攻入內部核心。

而基辛格，當然不會正面發(fā)表觀點。他只說他們想實現和平，只是阮文紹不予配合罷了。

法拉奇明白，這樣下去多說無用。于是迅速地轉換了思路，假設開路，建立新的戰(zhàn)場。

“基辛格博士，如果我把手槍對準你的太陽穴，令您在阮文紹和黎德壽之間選擇一個人共進晚餐……那您選擇誰？”這是個有失恭敬的問題，意在探尋美國政府在北越和南越的選擇上有何新的考慮。[8]

在沒有得到對方的回答的情況下，她又把問題進行了細化分解：“我想您會更樂意和黎德壽共進晚餐吧。”“您喜歡黎德壽嗎？”這表面上看似轉移了話題，實際上緊追不舍。

此時的基辛格，也不得不對黎德壽進行了一番評價。言語中表達的，都是對這個東方對手由衷的欽佩之情。

“那跟阮文紹的關系，你也作同樣的評價嗎？”法拉奇緊追不舍。

“我過去跟阮文紹的關系也很好……過去……”此時基辛格的回答，已明顯能看出他同兩者親密度的差異了。可是法拉奇并沒有因此松懈下來，反而又加緊直追，拋出了下一個誘導性問題：

“南越人說你們相處時不像朋友，你想說的正與此想反嗎？”

“我們現在和過去都有自己的觀點，也無需強求一致，我們說，我和阮文紹像盟友那樣互相對待。”此時，法拉奇已經問出了自己想要的結果。

在這段堪稱典范的采訪中，法拉奇運用了多種提問技巧。先是假設引路，合理推導，然后迂回包圍，層層逼近，最終迫使基辛格對越南問題發(fā)表了見解。

法拉奇是一個非常清楚自己真正想要什么的人。而在沒拿到自己想要的東西之前，也絕不會停下腳步。

在詢問起有關越南戰(zhàn)事的問題時，基辛格就曾因為擔心泄密而發(fā)出過警告，拒絕再談論越南。可法拉奇僅僅是換了個角度，從美國民眾質疑他們“放棄對南越支持，是對河內共產主義的投降”入手，繼續(xù)開始了提問，不覺間使問題又更深了一步。

基辛格覺得無可招架，于是再次發(fā)出警告：“我們的所作所為不是投降……讓我們談論除了越南以外的其他事情吧。”

法拉奇不但沒有放棄，反而以守為攻，在貌似氣氛緩和的情況下，把話題迅速從“和平”問題上拉回到正題：

“基辛格博士，那么關于越南戰(zhàn)爭你有什么要對我說的？我覺得你從來沒有反對過越南戰(zhàn)爭啊。”

一句話頓時就使問題深入了一大步，不覺間已將對方逼到了墻角……

而基辛格的災難并沒有到此就結束。其后，他居然還在法拉奇的各種近似挑逗的提問中虛榮心膨脹，口無遮攔地說出“自己總是單槍匹馬地行事”的話來。這讓美國輿論為之嘩然，尼克松也氣歪了鼻子。

在這次世人熟知的采訪案例中，法拉奇充分調動著智慧。“直接”里夾雜著“迂回”，“挑逗”中伴隨著“引誘”，“陷阱”后緊跟著“逼問”，細致中托襯著從容。每一個問題都在看似無意中步步緊逼，相互獨立又配合默契，讓對手在不知不覺中完全沒有了招架的能力。如果想要她停下前進的步伐、改變進攻的節(jié)奏，那就只會把自己引向更加難堪的境地，一如悔不當初的基辛格。

此后，基辛格的名聲無奈的和法拉奇的采訪內容聯系在了一起。他始終都覺得，這是他“一生中與媒體打交道的災難性的一次”。

三、法拉奇采訪提問中的精神光輝

“有人說你是中國的赫魯曉夫”“如果把手槍對準你的太陽穴……你會選擇誰？”

前一個問題是對準鄧小平，后一個問題是逼問基辛格。在中國，沒有人能夠想象得到，這是從一個普通的記者口中說出的話。沒有獨立的人格，強大的內心，缺少平等觀念和自尊意識的人，是決不敢提出這樣的問題的。

有媒體曾經對法拉奇作出過這樣的評價：她的采訪就是“一出有情節(jié)的戲劇”，而她自己就在其中扮演著昂首闊步的角色。她的所有提問，或緊逼，或挑逗，或直接，或迂回，就像一個訓練有素、配合默契的獅隊，從不同的側面向獵物包抄靠近，令其避無可避，逃無可逃，最終結果自然只有一個——采訪的成功。

法拉奇的采訪風格影響了整整一代的中國新聞人，而她本人也一直深受著世界各國新聞工作者的敬仰。“如果說法拉奇站在珠穆朗瑪峰，我們充其量就是到了拉薩。她是一代宗師，是不可逾越的高峰。”央視《面對面》主持人王志如是說。

參考文獻：

[1]徐瓊.意大利著名記者法拉奇的提問藝術[J].新聞與寫作，2006(11).

[2]李霞.法拉奇的提問技巧[J].青年記者，2008(36).

[3](意)奧莉婭娜#8226;法拉奇著.嵇書佩，樂華，楊順祥譯.風云人物采訪記[M].北京:新華出版社，1988.

[4]徐瓊.意大利著名記者法拉奇的提問藝術[J].新聞與寫作，2006(11).

[5]牛永斌.法拉奇要當“事件的見證人”[J].新聞與寫作，2001(4).

[6]高梅.新聞報道改革：凸顯“主體意識”—兼論法拉奇式的報道風格[J].新聞三昧，2006(4).

[7]李金樹.像戰(zhàn)斗一樣采訪—法拉奇采寫技巧研究[J].中國記者，2006(10).

[8]羅海巖.法拉奇向世界投不信任票[M].北京:新華出版社，2007.