人口與營銷

就業難、招工難、入托難、買票難、買房難……近年涌現出來的各種社會問題無不與這個國家的人口變化有關。人口規模決定著市場容量的大小，人口結構則是市場細分的基本依據。然而，這樣的營銷常識卻因為人口變化的長期性、緩慢性而隱而不顯，得不到企業家應有的重視。難怪將人口統計數據視為創新的主要外部來源之一的管理大師彼得·德魯克不無憂慮地提醒企業家，忽略人口變化是很危險的。

歷史上，J.P摩根正是抓住了歐美大陸之間橫跨大西洋的移民潮而迅速崛起為全球性大銀行的，強生則是抓住了“嬰兒潮”一代的出生、成長之機而快速壯大的。在國內，也不乏這方面的經典營銷案例。比如。中國移動為80后打造的“動感地帶”品牌，以“我的地盤我做主”為基本訴求，以性價比極高的通訊產品為主打，成功俘獲了一代年輕人的心。

正因為如此，全國第六次人口普查結果出來后，引起了國內營銷業界有心人士的注意與解讀。比全國總人口這一絕對數字更重要的，或許是性別比例、出生率、死亡率、年齡結構、受教育狀況、城鎮人口比例、家庭規模等人口結構的相對變化趨勢。這種趨勢雖然是長期的，有時甚至看起來很神秘，但一段時間間隔后的狀況卻是可以預期的，這對于企業制定可持續的長期發展戰略而言至關重要。對于這些數字后面的營銷意義，本期封面主題文章將——為您解讀，您不妨一睹為快。