市場:楊冪穿越時尚,代言走秀

一部穿越劇讓在影視圈打拼多年的楊冪徹底火了，“一個神奇的網站”成就了她在不同媒介平臺上的穿越。走進北京地鐵，你會發現她再次實現了穿越：一改往日清純可人的形象，大走性感路線，環抱大牌奢侈品，被譽為“出浴圖”，十分惹眼。這是楊冪為走秀網代言拍攝的平面廣告。葛優就這么定了拉手網、黃曉明成了凡客、姚晨喊著趕集，明星代言電子商務網站似乎成了一個大趨勢。在代言中如何平衡明星與電商自身氣質、特色?帶著疑問，《廣告主》采訪了走秀網剮總裁馬曉輝。

走秀網自2008年成立以來，已擁有超過20095的注冊用戶，聚集Y2000多個全球品牌，395多種商品，品牌梯度大，儼然成為國內最受關注的時尚類電商。在競爭日益激烈的電子商務大戰中，跑馬圈地、搶先占位已成為電子商務企業的頭等大事。馬曉輝告訴《廣告主》：“未來電子商務會朝分類更專業、領導者位置更清晰的方向發展。電子商務行業鏈條會更加完善，與電商企業相關的上下游服務公司也會隨之興起。如何在競爭中贏得消費者、占領消費者心目中的品類領導地位，就成了電子商務企業現階段的首要任務之一。聘請明星作為代言人，是走秀網為提高網站知名度、搶先占位行業而做的決定。此次牽手楊冪，主要是出于以下幾點考慮：首先，楊冪目前是一位高人氣藝人，她正處于從電視劇轉型到大屏幕階段，未來其熒屏活躍度與關注度還將持續走高。其次，楊冪還是一個典型的粉絲型藝人。此前代言網游的經歷為她在互聯網的高人氣奠定了很好的基礎，在新浪微博她就擁有600多萬粉絲。且其粉絲多為85后的年輕人，與走秀網的目標消費人群高度匹配。另外，楊冪作為明星，給人以平易近人的印象，這種親和力與走秀網品牌理念相符：走秀網并不是要做高高在上的奢侈品賣場，而是希望通過走秀網全球供應鏈的優勢，讓奢侈品消費與世界接軌，讓利消費者，從而讓消費者達到好的消費體驗，享受時尚帶來的快樂。”

據悉，此次宣傳活動圍繞著走秀網的域名xiu.com展開，走秀網希望充分發揮其域名簡單易記的優勢，讓消費者形成上走秀網搜索時尚信息、購買時尚用品的習慣。本次宣傳活動的主題定為“秀是本能”，走秀網希望通過楊冪華麗而性感的造型，在這個消費升級的時代，向消費者傳遞他們可以享受消費、盡情地擁抱時尚的信息。

此次推廣活動首波宣傳選擇以北京和上海地鐵作為主要的品牌推廣渠道。這是南于隨著這些城市軌道交通系統的不斷完善，地鐵的影響力愈發不可忽視。每天中國有4億主流的消費人群選擇地鐵作為出行工具，而且這—人群不僅包含了與走秀網的消費人群高度相符的白領人群，龐大的人流量還為走秀網的受眾進行了大范圍補充，進行了精準而全面的人群覆蓋。

在談到如何平衡明星氣質以及電子商務企業自身形象、特點時，馬曉輝指出：“邀請明星代言的關鍵是做到氣質相符，但也很難做到明星氣質與品牌的完全契合，這就需要明星與品牌在合理范同內做出調整，此次楊冪以熱辣、性感的形象代言走秀網也是其自身的一次蛻變。”

占據品類位置、選擇明星代言，利用明星特質與品牌建立關聯，已成為諸多互聯網品牌贏得消費者心智的法寶。此次走秀網巧妙地利用楊冪同時段代言的某網站的高投放頻次，借其聲勢、精準投放，成功地以少量的費用達到了阻擊的效果。