市場:新浪樂居:用活動營銷“將軍”區域品牌

人們常說，強龍斗不過地頭蛇。這種現象在今天的營銷業界并不罕見。新浪樂居作為第一個在美國納斯達克上市的房地產家居信息門戶類上市公司，以領先的網絡媒體影響力和強大的信息服務產品平臺，為消費者和產業鏈平臺用戶提供高效、便捷、專業的全方位服務。依托華人社區最大的門戶網站新浪網強大的品牌優勢，在同行中的知名度本已超乎尋常，可是，入駐地方城市后，與區域品牌的多次碰撞讓新浪樂居清楚認識到，光有新浪這個品牌的支撐還不夠，如何落地已成為其在區域市場發展要解決的基本問題之一。

活動營銷“將軍”區域品牌

新浪樂居昆明站副總經理翟周泓告訴《廣告主》記者，前三年的營銷業績表明：大品牌雖然在全國的知名度高，但在地方上的美譽度卻仍趕不上區域品牌，在面對全國性品牌與區域性品牌的抉擇中，消費者往往以保守的心態選擇了后者，這在地產行業表現得尤為突出。

為了扭轉這種尷尬處境，今年新浪樂居牽手云南優選廣告公司(目前該公司全面運營著新浪樂屑昆明站的營銷活動)使出了殺手锏——活動營銷，廣播品牌效應，狠狠地給區域品牌一次“將軍”。《廣告主》記者就此采訪了新浪樂居昆明站副總經理翟國泓、市場部經理喻勇，一同為大家探討其中的營銷奧秘。

翟國泓告訴記者，新浪樂居以創新的“生活化房產”為理念，納海量的流量與海量的數據為一身，融專業的互聯網運營與專業的房地產為一體，創立更優的信息服務平臺和更專業的房地產垂直網絡媒體。這次新浪樂居總部統一策劃了三個營銷活動：V團購、攝影大賽、微笑天使，新浪樂屆昆明站根據云南的特征，進行優化后在區域推廣提升客戶體驗，目前來看，效果都還不錯。

“V團購”成先鋒部隊

“明明白白買房，將優惠進行到底”。為讓更多購房者以最低價格買到稱心如意的房子，20tl新浪樂居啟動Yv團購計劃，團結更多購房者，一起享受更高折扣。參加樂居v團購并辦理相應v團購卡的客戶，即可享受到相應樓盤全市最低優惠。據了解，現在與樂居昆明站合作的樓盤有天水嘉園大學城名校街、溫泉山谷、旅游產業城中華養生園、金領時代和螺螄灣國際商貿城等。獨家的合作加上獨一無二的優惠，大大提升了顧客的體驗，無形中為新浪樂居在昆明甚至整個云南提升了品牌效應。翟國泓告訴記者，“v團購目前做了四期，期期都有成交，其中第二期一個項目專場團購，現場成交超過2000萬，這讓客戶非常吃驚。”

“攝影大賽、微笑天使”穩步推進

2011年的攝影大賽在繼去年“最愛我的家”、“最愛我的城”的基礎上，增加“最愛我的崗”，以反映當代房地產及建筑行業的工作場景及愛崗敬業的從業人士。另外，新浪樂居聯合新華社圖片中心開展大型線上、線下專題活動“紅色經典之旅——攝影采風活動”。微笑天使以展現最富有親和力的笑容及精彩的才藝表演為標準來海選冠軍。“微笑天使是城市最好的名片。讓人們在記住微笑的同時想到新浪樂居，想到昆明站。”喻勇如是告訴記者。

據翟國泓介紹，目前這兩個活動還在進行中。活動的有效進行為新浪樂居夯實區域市場提供了借鑒。