專題:SoLoMo趨勢下的SEM與SEO

“搜索引擎是欲望的窗口”，幾乎所有網(wǎng)民天天都溜達(dá)在這些“窗口”，傾訴和尋找著自己的所需所欲。在這里你可以了解哪里的餐館有美味佳肴、哪部電影榮登近期票房排行榜前列、哪些網(wǎng)站能提供旅游勝地的自由行攻略、哪種風(fēng)格是今年服飾搭配的流行風(fēng)，如此種種，不一而足。

不過，這些都是對傳統(tǒng)搜索的理解。在新的互聯(lián)網(wǎng)潮流下，搜索思維與搜索方式也已悄然改變。

谷歌帝同顯然感受到了這種改變帶來的巨大“鴨梨”。早已不再把微軟、雅虎等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)大佬放在眼里的谷歌，卻在與蘋果的搏殺中曾一度處于被動，后者作為移動領(lǐng)域的顛覆者迫使谷歌調(diào)整高層管理系統(tǒng)和公司發(fā)展戰(zhàn)略。如果說Android系統(tǒng)使谷歌與蘋果打了個平手的話，社交一哥Facebook讓谷歌如坐針氈，谷歌新開發(fā)的多款社交產(chǎn)品均折戟馬前。隨著社會化、移動化的不斷推進(jìn)，以服務(wù)本地中小企業(yè)的Groupon也強(qiáng)勢崛起，互聯(lián)網(wǎng)SoLoMo(社會化+本地化+移動化)趨勢已非常明顯。

在中國這個新興市場，soLoMo迅速風(fēng)靡IT圈、電商圈、營銷圈以及廣告圈，成為眾人津津樂道的熱門話題。搜索引擎營銷和搜索引竽優(yōu)化更是借助SoLoMo的發(fā)展勢頭不斷挖掘自己的商機(jī)，并為品牌營銷注入全新的血液，有效提升了客戶的品牌價值。針對這—發(fā)展趨勢，《廣告豐》本期邀請國內(nèi)領(lǐng)先的搜索引擎營銷公司和搜索服務(wù)公司對SoLoMo趨勢下的SEM和SEO參與論道，共同討論solomo趨勢下SEM的發(fā)展前景，SoLoMo對sEM實戰(zhàn)理念和模型帶來的沖擊，SoLoMo對包括SEM存內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷將帶來哪些新的價值，SoLoMo帶給廣告主、搜索服務(wù)平臺、相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)業(yè)機(jī)會等前沿話題。

SoLoMO對SEM實戰(zhàn)理念和模型帶來的沖擊|艾德思奇CEO唐朝暉

SoLoMo無疑是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最熱也是最時尚的詞匯之一。很多朋友和我聊起SoLoMo時，透露的都是期待甚至崇拜的言行。甚至已經(jīng)有聲音開始說SEM已成為昨日黃花，未來屬于SoLoMo。其實我認(rèn)為這種看法是很片面的，是對sEM理解的不夠深入，是對SoLoMo的精髓沒有把握。

嚴(yán)格地講，SoLoMo并不是一種營銷方式或營銷手段，而是一種營銷理念，而這種理念并不是什么新鮮事；拆解開來不外乎社會化、地域化、移動化。這三種理念特征在營銷領(lǐng)域正是群體營銷、卒問營銷、時分營銷理念的綜合體現(xiàn)。adSage在SEM領(lǐng)域做的時間比較長，我們對sEM的理解也是非常深入的。大眾離不開搜索，無論是PC還是手機(jī)用戶。正是對SEM文化的深入理解，才讓adsage成為同內(nèi)SEM的領(lǐng)頭羊。我們已將SoLoMo對應(yīng)的群體營銷、空間營銷、時分營銷的理念融入到SEM實踐中。舉例來說，我們對關(guān)鍵詞的優(yōu)化不只是停留在關(guān)鍵詞本身，而是分析關(guān)鍵詞背后的用戶行為特征、空問特征、時間特征，是綜合了用戶行為與地域時間的精準(zhǔn)優(yōu)化，符合不同特征的關(guān)鍵詞價格不同，針對客戶的ROI也不同，這種融入精準(zhǔn)營銷理念的關(guān)鍵詞優(yōu)化服務(wù)為SEM服務(wù)提供了良好的保障。

值得一提的是，SoLoMo營銷理念應(yīng)該深入融合到營銷的各個領(lǐng)域中，比如我們的SEO優(yōu)化也應(yīng)該開始基于SoLoMo理念做相應(yīng)調(diào)整，只有這樣才能贏在起跑線上、贏得末來。

SOCial—LOCal—MObile|達(dá)聞營銷首席執(zhí)行官唐唯龍

作為達(dá)聞營銷創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官，我每天的工作就是保持“搜索+社會化”的狀態(tài)。“點評網(wǎng)”是我很喜歡的垂直搜索引擎應(yīng)用(不是百度／谷歌)，而且它也是我認(rèn)為很重要的soLoM。的應(yīng)用。通過瀏覽點評網(wǎng)站或者他們的手機(jī)APP應(yīng)用，你可以很輕松地根據(jù)用戶的評級、餐廳的類型、價格等分類找到區(qū)域范圍內(nèi)合適的餐廳或者其他的生活服務(wù)。

如今社交話題中談?wù)撟疃嗟氖鞘裁?毫無疑問是微博。如果你是微博的用戶，你一定知道，在微博上，你可以很容易地成為名人的粉絲，來了解他的想法；或者與朋友分享有趣的圖片或社會新聞；甚至你可以通過微博獲知當(dāng)?shù)氐囊恍﹫F(tuán)購折扣信息，并通過短鏈直接注冊購買。(團(tuán)購是另一個發(fā)展很快的趨勢，不過現(xiàn)在還沒有很好的手機(jī)應(yīng)用。)

我可以很負(fù)責(zé)任地說，在這1.2億個新浪微博使用者中，有一些是你品牌的既有客戶，還有一些是對你的潛在客戶頗具影響力的人，這個數(shù)字仍在持續(xù)增長中。如今已有許多微博的使用者通過這個平臺獲得了百萬的追隨者，而你是否知道，超過40％的用戶通過手機(jī)來發(fā)布／瀏覽微博。這是另一個s。LoMo在中國市場發(fā)展的重要案例。

以前，大多數(shù)的熱門搜索話題都是與品牌在電視／戶外／印刷廣告上的廣告息息相關(guān)的。而如今，社會化媒體正在扮演著另一個激增品牌知名度的動力，甚至更勝一籌，因為它能更容易被搜索引擎所抓取。我們已經(jīng)看到，無論是新浪微博還是其他社會化媒體上出現(xiàn)的熱門話題，在百度上都呈現(xiàn)出了同樣的話題搜索量的激增。而一旦用戶在百度／谷歌上進(jìn)行搜索，我們更容易抓取到新的客戶，甚至生成新客戶的訂單。通過點評網(wǎng)搜索找到合適的餐廳，和朋友在微博上分享互動，在百度上搜尋更多信息。這就是用戶正在做的。試想下，我們該如何創(chuàng)造這些內(nèi)容。

總體來講，我對SoLoMo的理解主要有以下四點：

1.社會化媒體是品牌認(rèn)知度的重要源動力。它可以像電視等媒體一樣讓用戶了解到它，通過用戶分享來擴(kuò)大品牌的影響力，而后者是電視等許多媒體做不到的。

2.社會化媒體是搜索的重要源動力。搜索廣告現(xiàn)已占據(jù)了數(shù)字媒體中最大的預(yù)算，而社會化媒體可以幫助提升／擴(kuò)大品牌相關(guān)的話題在百度上的搜索量。

3.對社交和本地化信息的需求正在通過手機(jī)渠道進(jìn)入新的增長期，而這已經(jīng)得到谷歌搜索(美國、韓圈地區(qū))以及微博數(shù)據(jù)上的印證。

4.soLoMo的應(yīng)用(例如點評網(wǎng))將會持續(xù)以搜索作為一項重要的功能(如蘋果iTnes、中同移動應(yīng)用商城reMarket)，也將會持續(xù)通過搜索功能方便用戶找到百名的應(yīng)用。

我看SoLoMo趨勢下的SEM與SEO|耐特康賽網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CE0渠成

soLoMo已經(jīng)逐漸深入到我們生活的每個環(huán)節(jié)，也在影響著人們搜索行為的變化。在美國，去年手機(jī)的搜索量上升了400％，有74％的用戶在外出時使用手機(jī)搜索，1／3的手機(jī)搜索量是關(guān)于本地信息的，有63％的人在商店買東西時曾用手機(jī)搜索商品信息，有59％的消費者在購物時用手機(jī)與朋友分享信息……所有這些soLoMo搜索行為的變化，也在引領(lǐng)著搜索引擎營銷領(lǐng)域的變革。

搜索引擎營銷的精華就是在合適的時問，讓合適的用戶，在合適的渠道，看到合適的內(nèi)容，同繞SoLoMo的SEO／SEM變革也恰恰圍繞這個宗旨。對于SEO而言，網(wǎng)站的優(yōu)化很早就從單一的網(wǎng)頁優(yōu)化，擴(kuò)展到了視頻、圖片、新聞、博客等一系列內(nèi)容格式與媒體平臺的優(yōu)化。現(xiàn)如今，SoLoM。平臺本身就是一個大的搜索引擎，如YouTube按搜索量是第二大搜索引擎，每日也有無數(shù)的搜索請求發(fā)生在微博等平臺，因此，SEO的一大變化趨勢就是如何在這些Social的平臺之上通過內(nèi)容、賬號等優(yōu)化手段，獲取排名、流量及關(guān)注。同時，讓企業(yè)的信息在Local(本地)及Mobile(移動)平臺上的展現(xiàn)與優(yōu)化也必不可少，這就涉及到一系列本地信息的提交優(yōu)化與網(wǎng)站在移動端的呈現(xiàn)能力。

對于SEM而言，soLoMo擴(kuò)大了我們的廣告可投放渠道，并且由傳統(tǒng)搜索引擎的關(guān)鍵詞匹配擴(kuò)展到了

SoLoMo趨勢下的SEM變革|華揚聯(lián)眾搜索引擎營銷總監(jiān)施京松

無可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)正在迅速進(jìn)入一個SoLoMo(社會化+本地化+移動化)時代，媒體關(guān)注、投資熱點、產(chǎn)品開發(fā)，甚至是人員就業(yè)方向都在向這三個趨勢迅速靠攏，作為SEM從業(yè)者的我們，也迅速被這樣的浪潮所席卷，不斷在探討和研究新的背景下搜索營銷模式的創(chuàng)新。

就筆者看來，目前SoLoMo模式的出現(xiàn)，對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的影響無疑是巨大的，但是還不能成為互動營銷的主流，仍然是嘗試和摸索階段，基于搜索引擎營銷的特點，分析有如下幾個趨勢：

1.無論最后SoLoMo三個趨勢哪個有最大的成功機(jī)會，搜索引擎巨頭都會加入這場游戲，因為無論在資金儲備還是在技術(shù)開發(fā)人才方面，搜索引擎公司都有一定的優(yōu)勢。

2.就搜索營銷本身來說，社會化營銷一直是比較薄弱的一步。盡管用戶主動告知需求而產(chǎn)生的針對性信息傳播是很精準(zhǔn)的，但比起實名制朋友關(guān)系為基礎(chǔ)的SNS，搜索營銷難以做到真正的一對一營銷，隨著Google的iGoogle、百度的用戶登錄功能開發(fā)并逐步推廣搜索引擎用戶可以獲得更精準(zhǔn)和定向的內(nèi)容，而營銷也因此更個性化，從而為最終的社會化營銷奠定基礎(chǔ)。

3.移動化是國外Google、圍內(nèi)百度已經(jīng)開始發(fā)力的領(lǐng)域，在這方面，Google更希望通過底層無線終端操作平臺來實現(xiàn)最終的營銷移動化，百度也在積極嘗試相關(guān)方面的產(chǎn)品研發(fā)，相信在一段時間后大家就可以看到他們的作品。

4.本地化的功能在搜索營銷發(fā)展過程中早就已經(jīng)初步實現(xiàn)，對潛在用戶的地理定位可以通過多種方式得到比較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，從而把搜索引擎營銷工作與本地化細(xì)化結(jié)合，當(dāng)然這種本地化如果與移動化相結(jié)合(例如團(tuán)購大量在搜索引擎上投放廣告，就是利用搜索營銷的本地化強(qiáng)項)，還能產(chǎn)生更火的功效。

整體而言，SoLoMo帶給搜索營銷很大的挑戰(zhàn)也是很大的機(jī)會，哪家廣告主／代理公司能先在整合方面做出一些經(jīng)驗，就獲得了先發(fā)優(yōu)勢，自然在跟競爭者的賽跑中走先一步，取得更大的營銷機(jī)會。

搜索引擎營銷離SoLoMo有多遠(yuǎn)|騰信創(chuàng)新營銷董事長徐煒

當(dāng)北美資深的創(chuàng)業(yè)投資者John Doerr提出SoLoMo概念的時候，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)似乎找到一個新的興奮點，期待一次正在到來的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)革命。這背后既涵蓋了Faceb00k、Twitter、Zynga、Groupon這樣如日中天的網(wǎng)絡(luò)明星公司，也包括了Foursquare、Color這樣的受到人們熱切關(guān)注的新模式。從營銷角度看，人們的網(wǎng)絡(luò)和移動網(wǎng)絡(luò)的媒體消費習(xí)慣發(fā)生了很大改變，新終端、新媒體和新應(yīng)用都給營銷人員留出了想象和實踐的空間。而在這種趨勢下，搜索引擎營銷將扮演何等角色?這還需要回歸到搜索引擎的本質(zhì)來看。

當(dāng)Google崛起的時候，人們意識到，搜索引擎提供的是一種全新的海量信息的聚集和檢索。這種聚集和檢索幾乎覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的全部信息量。而在Facebook日漸強(qiáng)大的時候，GoogleH月顯感到了某種威脅：SNS的用戶和用戶產(chǎn)生的信息成幾何級數(shù)增長的同時，這些信宮、卻對Google是封閉的。不僅Facebook如此，還包括Twitter、Foursquare。平臺的封閉性、信啟、的碎片化，都使信息的匯總成為Google不可控的領(lǐng)域。對于剛剛起步的國內(nèi)市場來講，SoLoMo似乎離搜索引擎更加遙遠(yuǎn)。搜索引擎只在某螳悄況下作為SoLoMo的流量入口。我們預(yù)計，搜索引擎營銷和SoLoMo相結(jié)合的創(chuàng)新在未來一段時間內(nèi)還處于不斷摸索和嘗試的階段，例如百度的“框微博”等就是這樣的例子。