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家居建材企業(yè)從《功夫熊貓2》中學(xué)什么功夫

你兒(童)或者不兒，功夫熊貓2就在那里。

熊貓是中國(guó)人的圈寶，像頤和園的十二獸首，中國(guó)人欣賞自己的國(guó)寶，還要向老外掏銀子，這是同人的杯具還是洗具呢?

不論是杯具還是洗具，《功夫熊貓2》肯定是賺了個(gè)盆滿缽滿。起碼老外在掏中國(guó)人銀子方面的功夫值得國(guó)人研究和學(xué)習(xí)。

塑造品牌故事的功夫。老外的奢侈品最愛講品牌故事，中國(guó)的中華老字號(hào)最不會(huì)講品牌故事。在《功夫熊貓2》中，阿寶的身世終于揭秘了，他不是鵝爸爸的兒子。這個(gè)故事編造得雖然很假，但很萌，很能賺取消費(fèi)者同情的淚水。阿寶獲得打敗大惡人沈王爺?shù)慕^世武功就是靠這個(gè)品牌故事。不得不佩服，一個(gè)虛幻的品牌故事，讓消費(fèi)者掉著眼淚買單，這是何等的功夫啊。

討目標(biāo)消費(fèi)者喜歡的功夫。《功夫熊貓2》的目標(biāo)核心消費(fèi)者是孩子，大人帶孩子看，大人成了附帶消費(fèi)者，大人的作用是買單。在這個(gè)老少咸宜的片子里，《功夫熊貓2》知道自己的目標(biāo)核心消費(fèi)者是孩子，所以極盡討好孩子的功夫。從大人的眼光來(lái)看，《功夫熊貓2》存在著“硬傷”：人物塑造沒有《功夫熊貓》豐滿和立體，故事情節(jié)鋪陳不夠，為了好看，人為增加了很多酷炫的打斗場(chǎng)面。但這又能說明什么呢?當(dāng)你的孩子說好看，當(dāng)電影院內(nèi)的小朋友都開心笑了，大人的所謂人物、情節(jié)又算得了什么呢?就像腦白金，你可以罵《功夫熊貓2》，但你一定會(huì)帶著自己的孩子義無(wú)反顧地奔向影院。

內(nèi)心平靜(INNER PEACE)的功夫。這是阿寶在本集里獲得蓋世功夫的秘訣。這對(duì)家居建材終端的導(dǎo)購(gòu)人員非常適用，不要做心急火燎的“王婆賣瓜自賣自夸”的王婆，要做內(nèi)心平靜、能取得消費(fèi)者信賴和認(rèn)可的朋友和顧問。內(nèi)心平靜可以所向披靡，內(nèi)心平靜是最高境界的成交功夫。

如何做品牌規(guī)劃

品牌規(guī)劃是企業(yè)成功的起點(diǎn)，看似深?yuàn)W難懂，實(shí)則并不高深莫測(cè)。

品牌資產(chǎn)掃描——深挖、深挖、再深挖。尊重歷史，繼承遺產(chǎn)，才能走得更好、更遠(yuǎn)。深入挖掘企業(yè)過去、現(xiàn)在的各項(xiàng)品牌資產(chǎn)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、性能、技術(shù)、人員、歷史、文化、故事傳說等，羅列出各項(xiàng)品牌資產(chǎn)清單，并作深入分析。

品牌DNA提煉——精簡(jiǎn)、精簡(jiǎn)、再精簡(jiǎn)。將上述企業(yè)品牌資產(chǎn)清單分析結(jié)果，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者最深層次的需求，逐項(xiàng)剖析。最終找出二者最為匹配者，即為企業(yè)核心品牌資產(chǎn)。

企業(yè)核心品牌資產(chǎn)即是品牌DNA，是品牌的靈魂，是指導(dǎo)企業(yè)一切管理與營(yíng)銷工作的標(biāo)桿。企業(yè)任何一項(xiàng)工作，理論上都應(yīng)該緊緊圍繞品牌DNA展開，不斷加深品牌DNA在消費(fèi)者心智中的印象。請(qǐng)記住：95％的大腦都只愿意且僅能夠記住簡(jiǎn)單的概念。

品牌DNA表現(xiàn)——聚焦、聚焦、再聚焦。品牌視覺系列應(yīng)能鮮明地展現(xiàn)品牌DNA。品牌DNA一旦提煉出來(lái)，則應(yīng)同繞其開發(fā)出系列VI視覺識(shí)別系統(tǒng)，包括品牌VI、產(chǎn)品包裝、終端形象、廣告宣傳物料(含網(wǎng)絡(luò)、紙質(zhì)、視頻廣告、海報(bào)等等)。

物理學(xué)中，一個(gè)物體受到許多外力作用，而其合力或許為零。因此，所有宣傳推廣工具均應(yīng)朝著同一方向，絕不能偏離品牌核心價(jià)值。

品牌整合傳播——重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)。通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的深入調(diào)研分析，列出所有品牌接觸點(diǎn)(品牌接觸點(diǎn)指的是消費(fèi)者能夠接觸到品牌信息的所有渠道，包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、戶外、終端、咨詢電話、企業(yè)人員等)，并對(duì)各接觸點(diǎn)進(jìn)行分析、排序，然后根據(jù)其特點(diǎn)和重要性，針對(duì)性地分配傳播資源，科學(xué)、有效地管理好每一個(gè)接觸點(diǎn)。所有接觸點(diǎn)均應(yīng)以同一訴求方式，不斷重復(fù)品牌核心價(jià)值，千萬(wàn)勿輕易改變。

科學(xué)系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，能產(chǎn)生四兩撥千斤之功效。在許多時(shí)候，宣傳費(fèi)用投入10萬(wàn)遠(yuǎn)比1000萬(wàn)來(lái)得更持久、更有效。