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家居建材企業(yè)從《功夫熊貓2》中學什么功夫

你兒(童)或者不兒，功夫熊貓2就在那里。

熊貓是中國人的圈寶，像頤和園的十二獸首，中國人欣賞自己的國寶，還要向老外掏銀子，這是同人的杯具還是洗具呢?

不論是杯具還是洗具，《功夫熊貓2》肯定是賺了個盆滿缽滿。起碼老外在掏中國人銀子方面的功夫值得國人研究和學習。

塑造品牌故事的功夫。老外的奢侈品最愛講品牌故事，中國的中華老字號最不會講品牌故事。在《功夫熊貓2》中，阿寶的身世終于揭秘了，他不是鵝爸爸的兒子。這個故事編造得雖然很假，但很萌，很能賺取消費者同情的淚水。阿寶獲得打敗大惡人沈王爺?shù)慕^世武功就是靠這個品牌故事。不得不佩服，一個虛幻的品牌故事，讓消費者掉著眼淚買單，這是何等的功夫啊。

討目標消費者喜歡的功夫。《功夫熊貓2》的目標核心消費者是孩子，大人帶孩子看，大人成了附帶消費者，大人的作用是買單。在這個老少咸宜的片子里，《功夫熊貓2》知道自己的目標核心消費者是孩子，所以極盡討好孩子的功夫。從大人的眼光來看，《功夫熊貓2》存在著“硬傷”：人物塑造沒有《功夫熊貓》豐滿和立體，故事情節(jié)鋪陳不夠，為了好看，人為增加了很多酷炫的打斗場面。但這又能說明什么呢?當你的孩子說好看，當電影院內的小朋友都開心笑了，大人的所謂人物、情節(jié)又算得了什么呢?就像腦白金，你可以罵《功夫熊貓2》，但你一定會帶著自己的孩子義無反顧地奔向影院。

內心平靜(INNER PEACE)的功夫。這是阿寶在本集里獲得蓋世功夫的秘訣。這對家居建材終端的導購人員非常適用，不要做心急火燎的“王婆賣瓜自賣自夸”的王婆，要做內心平靜、能取得消費者信賴和認可的朋友和顧問。內心平靜可以所向披靡，內心平靜是最高境界的成交功夫。

如何做品牌規(guī)劃

品牌規(guī)劃是企業(yè)成功的起點，看似深奧難懂，實則并不高深莫測。

品牌資產掃描——深挖、深挖、再深挖。尊重歷史，繼承遺產，才能走得更好、更遠。深入挖掘企業(yè)過去、現(xiàn)在的各項品牌資產，包括產品質量、性能、技術、人員、歷史、文化、故事傳說等，羅列出各項品牌資產清單，并作深入分析。

品牌DNA提煉——精簡、精簡、再精簡。將上述企業(yè)品牌資產清單分析結果，結合目標消費者最深層次的需求，逐項剖析。最終找出二者最為匹配者，即為企業(yè)核心品牌資產。

企業(yè)核心品牌資產即是品牌DNA，是品牌的靈魂，是指導企業(yè)一切管理與營銷工作的標桿。企業(yè)任何一項工作，理論上都應該緊緊圍繞品牌DNA展開，不斷加深品牌DNA在消費者心智中的印象。請記住：95％的大腦都只愿意且僅能夠記住簡單的概念。

品牌DNA表現(xiàn)——聚焦、聚焦、再聚焦。品牌視覺系列應能鮮明地展現(xiàn)品牌DNA。品牌DNA一旦提煉出來，則應同繞其開發(fā)出系列VI視覺識別系統(tǒng)，包括品牌VI、產品包裝、終端形象、廣告宣傳物料(含網(wǎng)絡、紙質、視頻廣告、海報等等)。

物理學中，一個物體受到許多外力作用，而其合力或許為零。因此，所有宣傳推廣工具均應朝著同一方向，絕不能偏離品牌核心價值。

品牌整合傳播——重復、重復、再重復。通過對目標消費者的深入調研分析，列出所有品牌接觸點(品牌接觸點指的是消費者能夠接觸到品牌信息的所有渠道，包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)站、戶外、終端、咨詢電話、企業(yè)人員等)，并對各接觸點進行分析、排序，然后根據(jù)其特點和重要性，針對性地分配傳播資源，科學、有效地管理好每一個接觸點。所有接觸點均應以同一訴求方式，不斷重復品牌核心價值，千萬勿輕易改變。

科學系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，能產生四兩撥千斤之功效。在許多時候，宣傳費用投入10萬遠比1000萬來得更持久、更有效。