為子計深遠,千古留美名

【摘要】《觸龍說趙太后》體現了觸龍的語言機智和言談藝術。統觀全文， 觸龍為了說服趙太后， 主要運用了避其鋒芒，迂回推進， 步步深入的方法。本文從四個方面對其言談藝術進行分析。

《觸龍說趙太后》是《戰國策》中的名篇， 文章主要敘述了觸龍說服趙太后讓其少子“質于齊” 一事。可以毫不夸張地說， 觸龍憑這一“說” 而名垂千古。通讀全文， 我們不得不佩服觸龍的語言機智和言談藝術。從總體來看，觸龍在說服過程中主要運用了迂回推進， 步步深入的方法。

一、為消怒氣而先敘家常

“曉之以理， 動之以情”， 歷來被尊崇為說理的準則，但是“動之以情” 必須“對癥下藥”。這是取得成功的關鍵。從這一點上講， 觸龍的說服藝術達到了爐火純青的地步。文章開頭交代觸龍出場的背景： 趙太后怒氣沖沖地坐在朝堂上， 已經宣布： “有復言令長安君為質者， 老婦必唾其面！” 觸龍在此時出場， 似乎是在找罵。其實不然， 觸龍已有充分的準備。面對太后的“有復言令長安君為質者，老婦必唾其面” 的勃然怒氣， 如果直接提出人質之事， 定會讓觸龍非常難堪。于是， 善于揣摩心理、又很有談話藝術的觸龍便繞開“主題”， 坦然地與太后拉起了家常。先是自陳病苦， 接著又問太后的飲食起居， 還用自己的體會“今者殊不欲食， 乃自強步， 日三四里， 少益嗜食， 和于身” 等來勸告太后要多多注意身體。這樣， 在群臣都“不近人情， 盡給自己找麻煩” 的情況下， 觸龍如此關心自己，太后自然會深受感動。因而， “太后之色少解” 也便是情理之中了。當老臣觸龍邁著急促而蹣跚的步子進見時， 太后等來的不是勸諫之辭， 而是親切又溫暖的問候和關心，這使她大為感動， 隨之心里那根繃得很緊的警惕之弦放松了， 怒氣也漸漸消除了。其實趙太后正中了觸龍的欲擒故縱之計， 這也是觸龍勸諫策略的第一步。

二、為言“愛子” 而先托幼子

雖然趙太后之色已“少解”， 觸龍還是沒有提起“人質” 之事， 而是先提出要為自己的少子舒祺謀個可以立身處世的職務， “老臣賤息舒祺， 最少， 不肖。而臣竊愛憐之， 愿令得補黑衣之數， 以衛王宮， 沒死以聞”。言辭之哀婉， 愛心之懇切， 不能不引起太后感情上的共鳴。而當觸龍提出“丈夫” “愛憐其少子” “甚于婦人” 的觀點時，太后便急忙聲明——“婦人異甚”。這樣， 便自然地把話題引到了太后的少子長安君身上， 使話題與“人質” 問題關聯了起來。這個請求實際上是在向自己的目標——勸諫長安君做人質慢慢靠近， 也是繼續誘太后上鉤的關鍵一步。觸龍這一請求非但未遭拒絕， 而且還引起了太后感情上的同情和共鳴。于是她爽快答應了。

三、為言“計久長” 而先談燕后

雖然太后已聲明很愛自己的少子長安君， 但觸龍認為，時機還未成熟， 還不能提出自己的主張。這時他又轉彎抹角地把話題引到了愛燕后與愛長安君的比較上。觸龍還故意強調太后愛燕后甚過愛長安君。正當兩人就“愛子” 問題不謀而合的站到同一戰壕里的時候， 觸龍順勢將話題引向了“誰更愛自己的子女” 的論爭， 并巧妙運用激將法。明知太后更愛長安君， 卻說她愛燕后甚于長安君。這便又引起了新的爭論， 于是觸龍擺出自己的觀點： “父母之愛子， 則為之計深遠。” 觸龍講這么深刻的道理的時候， 并沒有顯示自己的高明， 把自己凌駕于趙太后之上， 而是說，趙太后已經這么做了， 只是做得不夠。這怎能不使趙太后怦然心動呢？ 并以太后送女兒燕后出嫁時擔心女兒的長遠利益的事實， 使太后深深認識到： 要真心愛子女， 就要為子女做長遠打算。表面看來好像是避實就虛， 實際上這是讓太后覺醒的關鍵一步， 通過比較， 不僅讓太后明白了“父母之愛子， 則為之計深遠” 的道理， 還讓太后醒悟自己為燕后是“計久長” 的， 是真正的愛。

四、為言“有功于國” 而先論歷史

怎樣才算真正的愛長安君呢？ 怎樣才算是為長安君計久長呢？ 這不能不引起太后的關注。為了讓太后幡然醒悟，觸龍又宕開一筆， 從回顧歷史、總結歷史經驗教訓入手，分析了趙國及其他諸侯國起落更迭的原因——不是因為“人主之子孫” 的“不善”， 而是因為其子孫“位尊而無功，奉厚而無勞， 而挾重器多也”。于是， 觸龍又進一步直接指出， 眼前太后只知溺愛長安君， “尊長安君之位， 而封之以膏腴之地， 多予之重器， 而不及今令有功于國”， 這種種做法都是非常錯誤、非常危險的。因為， “一旦山陵崩”， 無功于國的長安君將無以“自托于趙”， 必然重蹈遠者“禍及身”、近者禍“及其子孫” 的覆轍， 后果不堪設想。經過觸龍的一番苦心， 先前不準談論“長安君為質”之事的趙太后， 終于心悅誠服地同意長安君“質于齊” 了。觸龍說趙太后， 他并不是開門見山地表明自己的來意，而是先問候其身體， 再談及其子女， 最后說到父母喜愛自己的子女， 應該為子女考慮其長遠。觸龍深知在這種情況下， 面對一位如此愛子的母親， 講國家利益這種大道理是沒有一點用的， 只有從個人利益去勸說， 才能達到效果。觸龍與趙太后談到自己愿為兒子“沒死以聞”， 隨即與趙太后產生共鳴， 最終讓趙太后心服口服。試想， 如果觸龍沒有一顆愛國之心， 冒著“唾其面” 去說服趙太后， 恐怕趙國早就被秦國滅了。比起那些大臣們來， 我們不得不佩服觸龍的聰明智慧和高超的說服藝術！

統觀全文， 可以看出， 觸龍為了說服太后， 不是單刀直入， 直奔“主題”， 而是避開鋒芒， 迂回而進， 步步深入。