學(xué)生編制工程預(yù)算對投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的教學(xué)體會(huì)

中圖分類號(hào)：G4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-925X(2011)12-0112-01

學(xué)生編制工程預(yù)算大都是本本主義，通常按照工程預(yù)算的編制程序循規(guī)蹈矩，先按設(shè)計(jì)施工圖計(jì)算出分部、分項(xiàng)工程量，然后套用相應(yīng)的計(jì)量單價(jià)，匯總報(bào)價(jià)，編制投標(biāo)預(yù)算書算是大功告成，可以說是出色地完成了教學(xué)任務(wù)，學(xué)生還表現(xiàn)出成就感。試想，這樣的預(yù)算作品去參加招投標(biāo)活動(dòng)能中標(biāo)嗎？答案顯而人易見。工程預(yù)算專業(yè)人員與學(xué)生的技能之差藏于何處，怎樣才能縮小差距，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)市場的能力擺在了教師的面前。針對編制工程預(yù)算書關(guān)鍵及其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是投標(biāo)報(bào)價(jià)，其策略的重要性為此談點(diǎn)教學(xué)體會(huì)。

1、根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)策略

編制工程預(yù)算在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中，學(xué)生首先需要根據(jù)招標(biāo)文件給定的條件置身于某一符合招標(biāo)條件的投標(biāo)企業(yè)，即要全面考慮投標(biāo)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，也要綜合分析招標(biāo)項(xiàng)目的工程特點(diǎn)。按照招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、類別、施工條件等來選擇報(bào)價(jià)策略。

這樣，充分發(fā)揮投標(biāo)企業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)也體現(xiàn)了投標(biāo)報(bào)價(jià)人員的專業(yè)水平。希望學(xué)生始終保持換位思考，以工程預(yù)算專業(yè)人員的身份，反復(fù)研讀招標(biāo)文件，吃透文件精神，著眼于細(xì)節(jié)，縱觀全局，潛心為投標(biāo)企業(yè)服好務(wù)。否則學(xué)生投標(biāo)書編制得再精美，也只不過是一堆廢紙，不結(jié)合投標(biāo)施工企業(yè)的實(shí)際，市場的實(shí)際，行情的了解與掌控。非但不易中標(biāo)，既使偶爾運(yùn)氣來了，僥幸中標(biāo)，也不會(huì)給企業(yè)帶來好運(yùn)，尤其是現(xiàn)在推重工程量清單計(jì)價(jià)招投標(biāo)，施工企業(yè)的投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)就更大了。至少企業(yè)看中的是投標(biāo)結(jié)果，中標(biāo)效益，自然學(xué)生與專職預(yù)算員的差距便不言而喻，工作經(jīng)驗(yàn)與純理論產(chǎn)生的結(jié)果大相徑庭。在教學(xué)實(shí)踐中，我為學(xué)生增補(bǔ)了這一課，讓學(xué)生調(diào)整自已的位置，調(diào)整自己的心態(tài)，以工程預(yù)算專業(yè)人員的身份，大膽開拓、銳意創(chuàng)新，調(diào)整報(bào)價(jià)，注重策略，書本理論與招投標(biāo)活動(dòng)作比較，相結(jié)合，找差距。分析廢標(biāo)原因何在，中標(biāo)成功何在，是報(bào)高價(jià)中標(biāo)還是低價(jià)中標(biāo)，詳細(xì)地分析探究，縮短理論與實(shí)踐之間的距離，提升自身的專業(yè)技能。

2、不平衡報(bào)價(jià)策略

不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，通過調(diào)整分部、分項(xiàng)報(bào)價(jià)，以期既不提高總報(bào)價(jià)，不影響中標(biāo)報(bào)價(jià)，又能在結(jié)算時(shí)得到更為理想的經(jīng)濟(jì)效益。自慰的講，不平衡報(bào)價(jià)也算是多年實(shí)踐經(jīng)歷的一點(diǎn)體會(huì)吧。平常授課時(shí)，以教學(xué)案例形式，有意識(shí)地設(shè)置一些親自經(jīng)歷的參加工程招投標(biāo)工作的實(shí)例，以豐富課堂教學(xué)，然而帶給學(xué)生的實(shí)質(zhì)性收效甚微，多半是聽故事，當(dāng)耳邊風(fēng)。現(xiàn)在，學(xué)生能單獨(dú)編制工程預(yù)算書，獨(dú)立報(bào)價(jià)。時(shí)機(jī)成熟了，特安排一個(gè)月時(shí)間采用舉范例進(jìn)行集中引導(dǎo)，突出教學(xué)個(gè)性，隆重推出不平衡報(bào)價(jià)。學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍是積極的，興趣高漲，個(gè)個(gè)身臨其境，充分發(fā)揮了決策者的策略，雖然突出的成效不夠明顯，這不是一時(shí)半會(huì)所能達(dá)到的，需要的是培養(yǎng)學(xué)生求知探索的精神，培養(yǎng)學(xué)生轉(zhuǎn)換角色，以主人公的態(tài)度站在投標(biāo)企業(yè)的高度上觀察思考問題，當(dāng)好企業(yè)的經(jīng)濟(jì)人。

大致歸納可以采取不平衡報(bào)價(jià)策略有如下三點(diǎn)：

（1）能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目(如臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方開挖、樁基等)可適當(dāng)提高單價(jià)，從而在施工中可激活企業(yè)的資金缺口，及早回收資本，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)，有效防止結(jié)算資金拖欠現(xiàn)象的發(fā)生。

（2）預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目（如高邊坡治理、環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目、隱蔽工程、變更工程等）單價(jià)適當(dāng)提高，不但不會(huì)影響中標(biāo)，反而還潛意識(shí)的為企業(yè)竣工結(jié)算埋下伏筆，甚至人為造成索賠，增加利潤，提高結(jié)算價(jià)款。這要具備一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，掌握了過硬的專業(yè)技能并精通各專業(yè)間的內(nèi)涵之后才會(huì)總結(jié)出經(jīng)典之妙芳。講到這里，通過觀察發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生為之耳目一新、斗志高昴、好似找了成名成家的歸宿，看到了工程造價(jià)專業(yè)的希望，喜上眉稍。大大激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，探究其奧妙、吸取其精髓。反之，對于工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)要降低，這樣工程變更結(jié)算時(shí)企業(yè)損失減小，揚(yáng)長避短、妙不可言。使學(xué)生認(rèn)識(shí)到自已知識(shí)的短缺，找到了縮小差距的途徑。

（3）設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以適當(dāng)提高單價(jià)，而工程內(nèi)容解說不清楚的，則可適當(dāng)降低單價(jià)，待澄清后可再要求提價(jià)或施工中索賠。這是學(xué)生在編制預(yù)算的過程中時(shí)有發(fā)生的事情，只是學(xué)生不會(huì)很好地把握調(diào)價(jià)的尺度，不夠靈活，造成預(yù)算書投標(biāo)報(bào)價(jià)平庸，少有技術(shù)含量，中標(biāo)比率大大下降。只有加強(qiáng)練習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、不斷積累，預(yù)算書的筋骨便會(huì)逐漸強(qiáng)勁起來，投標(biāo)報(bào)價(jià)突現(xiàn)策略，潤色多了。

當(dāng)然，采用不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對工程量表中工程量仔細(xì)核對分析的基礎(chǔ)上，特別是報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，在工程量執(zhí)行時(shí)增加將造成施工企業(yè)的重大經(jīng)濟(jì)損失。不平衡報(bào)價(jià)過多和過于明顯，可能會(huì)引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。所以特別要提醒學(xué)生只能恰到好處的采用不平衡報(bào)價(jià)編制工程預(yù)算書，切不可當(dāng)成一個(gè)有利可圖的通則、法寶去濫用，一定要注重策略，講求實(shí)效。

3、可供選擇的項(xiàng)目報(bào)價(jià)

有些招標(biāo)工程項(xiàng)目的分項(xiàng)工程，招標(biāo)人可能要求按某一方案報(bào)價(jià)，而后再提供幾種可供選擇方案的比較報(bào)價(jià)。投標(biāo)時(shí)，應(yīng)對不同規(guī)格情況下的價(jià)格都進(jìn)行調(diào)查，對于將來有可能被選擇使用的規(guī)格應(yīng)適當(dāng)提高其報(bào)價(jià)；對于技術(shù)難度大或其他原因?qū)е碌碾y以實(shí)現(xiàn)的規(guī)格，可將價(jià)格有意抬高得更多一些，以阻撓招標(biāo)人選用。但是，所謂“可供選擇項(xiàng)目”并非由投標(biāo)人任意選擇，而是招標(biāo)人才有權(quán)進(jìn)行選擇。因此，雖然適當(dāng)提高了可供選擇項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，并不意味著肯定可以取得較好的利潤，只是提供了一種可能性，一旦招標(biāo)人今后選用，投標(biāo)人即可得到額外加價(jià)的利益。學(xué)生的“選擇”是有難度的，很容易被招標(biāo)人所利用，不便把握這個(gè)度。只能循序漸進(jìn)，逐步積累，恰到好處。

最后，我覺得切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生專業(yè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)模式尤為重要，“實(shí)踐出真知”。學(xué)生的專業(yè)技能要面向社會(huì)，面向市場，服務(wù)企業(yè)。不防讓學(xué)生在學(xué)校，在課堂上也學(xué)習(xí)點(diǎn)面向社會(huì)的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能，縮短課堂與市場的距離。強(qiáng)化他們的技能訓(xùn)練，用我們的教學(xué)去滲透時(shí)代的氣息 ，去培養(yǎng)技術(shù)過硬，技能優(yōu)先，與企業(yè)要求 “零”距離的擁有一技之長的專業(yè)技術(shù)人才。技能教育重在服務(wù)于市場，服務(wù)于生產(chǎn)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]柯洪，主編.工程造價(jià)計(jì)價(jià)與控制[M].中國計(jì)劃出版社，2006年版