“榜爺”的生意經

年過30的人，小時候都應該看過一部電視劇《烏龍山剿匪記》，當時這部電視劇很火。電視劇里有一個土匪，綽號“榜爺”，這個人物刻畫得很到位，深入人心，“榜爺”的稱號也朗朗上口。

沒想到，若干年后，“榜爺”成了一種職業，特指那些制定各種榜單，并把它做成一門生意的人——做一份榜單不難，難的是做成一門生意，因為生意不僅意味著價值，還意味著能夠向別人收費。很多媒體人整天就鼓搗怎樣制作一份榜單，還有一些會務公司，專業就是做榜單的。

價值來自于需求。之所以能把榜單做成一門生意，關鍵是大家喜歡看榜單。中國人對榜單的偏好，是有歷史淵源的。最近看《新水滸傳》，梁山108條好漢，一定要排出座次來，仿佛只有排好座次，這事才算踏實了。古代科舉考試，也一定要分出狀元、榜眼、探花，這種習俗傳到今天，就是每年的“高考狀元”爭奪戰，各大學、中學為此打得不亦樂乎。

光有需求還不夠，還要有人買單。以形形色色的品牌榜為例，之所以各大商家愿意為此一擲千金，爭取“中國名牌”之類的獎項，關鍵在于這個“名頭”是“無形價值”，能為品牌加分，贏得消費者的關注。還有些榜單則是贊助商買單，比如富豪榜，并不是那些富豪買單，而是那些房地產公司和奢侈品公司贊助的，他們看中那些富豪的購買力。

中國最著名的“榜爺”是一個外國人，他有一個好聽的中國名字：胡潤。胡潤制定了“胡潤百富榜”，這是中國最具影響力的富豪榜，名頭甚至蓋過了他的前東家《福布斯》制定的富豪榜。只是，做榜單不算什么，他還把榜單做成了一門生意，通過力雜志、做論壇，呼朋引伴，收取廣告費和贊助費，居然也賺得盆滿缽滿。通過“消費”富豪，胡潤也成了富豪。

胡潤的前東家《福布斯》做榜單已經幾十年了，但在中國其榜單的盈利能力是不如胡潤的。究其原因，富豪榜只是福布斯的旗艦產品而已，在胡潤那兒卻是“胡潤百富”的全部。按照“集中優勢兵力”的戰略原則，胡潤在富豪榜這個生意上較之《福布斯》更專注，因此影響力也更大一些。不僅如此，為了搶得先機，胡潤還特意在《福布斯》富豪榜發布前發榜，眼球都被他吸引過去了。

“富豪榜”出來之后，胡潤會搞一個發布會，邀請他的“富豪朋友”過來捧場。胡潤做富豪榜，有一個得天獨厚的優勢：他長著一張英俊的歐洲面孔，卻說著一口流利純正的普通話。不要小看了這兩點優勢，很多富豪雖然身價萬貫，但心里還是有點自卑的，胡潤的外國面孔，無形中提升了其榜單的權威性，而其流利純正的普通話，則拉近了心理距離。

有了“富豪朋友”出場，又有“今年誰是首富?”這一令人津津樂道的噱頭，很多媒體就會來捧場，使曝光率大增。這個時候，誰該出現了?對，是那些贊助商!能有這樣一個機會貼近那些目標客戶，而且還有那些知名媒體的曝光，飛機、跑車、豪宅、奢侈品、名酒的贊助商便蜂擁而至，大把大把地扔銀子投廣告，胡潤自然也就心滿意足了。

總有人質疑富豪榜的準確性。其實，這根本不是一個問題。在中國，很多盈利能力很強的公司沒有上市，對這些富豪身價的判斷，往往都是根據一些支離破碎的信息估算出來的。胡潤早期的富豪榜非常粗糙——現在比以前好多了，但也遠遠說不上精確。不過對于胡潤來說，精確性并不重要，重要的是能夠給出一張粗略的地圖，吸引大家尤其是贊助商的關注。

平心而論，在形形色色的榜單中，胡潤的榜單還有數據，已經算不錯的了。很多媒體制定的榜單連數據都沒有，也不知道怎么做出來的，評選的標準是什么。你看那些“最佳商業領袖”、“年度CEO”、“年度企業家”之類的評選，有幾個是有數字支撐的?!其實，榜單本質上并不是科學，而是一門生意，因此準確性并不是最重要的，重要的是吸引眼球的“角度”。

等而下之，則是那些依靠賣獎項賺錢的榜單了。早些年就被媒體曝光的丁海森，也是一個“資深榜爺”，他的“世界品牌實驗室”就是一個“榜單作坊”，每年都能推很多榜單出來，也不知道怎么做出來的。奇怪的是，居然還有媒體和企業拿這個榜單排名做宣傳。雖然，并非這個榜單上的企業都付過錢，但確實有一些想要提升名次的企業會給他們付費。

付費上榜的事聽多了，想不想聽一個付費不上榜的故事?我這里還真有一個。幾年前，我在麗江認識了一位高干子弟，此人行蹤低調，谷歌和百度都搜不到他的名字。他到底有多低調呢?據他說，為了不上某富豪榜的榜單，他花了近30萬才沒上榜。當然，這些話只能聽聽而已，沒辦法向各位“榜爺”求證此事。在“富豪榜”等同于“殺豬榜”的時代，“人怕出名豬怕壯”，向那些不愿上榜的人收錢，這也確實是中國獨有的“生意”。