浙江民營科技型企業國際化路徑研究

［摘要］ 在民營科技型企業國際化快速發展的同時，國際化路徑問題已經成為理論界研究的熱點。浙江是民營企業國際化起步最早的地區，路徑多樣化已成為科技型企業在競爭當中脫穎而出的關鍵。本文以浙江利歐股份有限公司為例分析了民營科技型企業國際化中的人才、品牌、管理和經營國際化路徑，并對其發展軌跡和選擇因子進行了分析。

［關鍵詞］ 民營科技型企業； 國際化； 路徑研究

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2011 . 22. 035

［中圖分類號］F276.5 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1673 - 0194（2011）22- 0062- 02

改革開放以來，浙江省經濟獲得了長足的發展。然而，伴隨著經濟快速增長的進一步延續，土地、能源、環境容量等資源要素更趨緊張，經濟增長質量問題更加突出，大力培育發展科技型企業無疑是破解這些難題的一條有效途徑。為了適應浙江省經濟快速發展的趨勢，為了使企業實現增長方式的轉變，為了使企業更加具有競爭力并從競爭中脫穎而出，更重要的一點是企業必須得到國際市場的認可。浙江省眾多民營科技型企業選擇了國際化的道路。筆者從浙江民營科技型企業國際化路徑研究出發，對浙江利歐股份有限公司國際化路徑進行研究，對進一步拓展有關民營科技型企業研究的廣度和深度有重大的意義。

１浙江民營科技型企業國際化路徑發展概況

１．１人才國際化路徑

人才國際化是浙江民營科技型企業國際化路徑中最重要的一個路徑。在浙江經濟快速發展的同時，浙江民營科技型企業的國際化必然需要一群真正具有國際視野和判斷能力的領導者。浙江大學經濟學院副院長金榮祥教授通過多年來對浙江民營科技型企業的研究，認為浙江民營科技型企業要想達到一定的規模并且實現國際化，其中一個關鍵的因素就是人才。

隨著國內市場和國際市場的競爭愈發激烈，浙江民營科技型企業對人才的需求越來越大，尤其是在中國加入ＷＴＯ以后，科技型民營企業出現了人才缺失這個嚴重的問題。主要體現在3個方面：一是國際化人才資源的稀缺導致人才供不應求。華立集團董事長汪力成曾指出：“職業經理人，尤其國際化的職業經理人相當的缺乏，無法滿足企業高層次人才的需求。職業經理人已經成為企業最稀缺的資源。”二是國際化人才的難適應性。國際化人才進入公司后采用的是與國際接軌的管理方法，與國內科技型企業的管理方法不相符，這樣企業就面臨著有人才卻引不進來的難題。三是國際化人才需要科技型民營企業的高投入性。企業都希望以最小的投入來獲得最大的利潤，這往往會使人才跳槽，這是一個致命的錯誤。浙江利歐股份有限公司是一個十分注重人才培養的企業，在人才培養上投入大量經費，經過多年的發展，技術中心現有各類專業技術人員１８２人，占中心人員的９０％以上。

在實行人才國際化的同時，人才的激勵至關重要。美國哈佛大學教授威廉·詹姆斯研究發現，在缺乏激勵的環境中，員工的潛力只發揮２０％~３０％，但是在良好的激勵下，員工卻能發揮其潛力８０％~９０％。浙江利歐股份有限公司中心建立了以創新成果為導向、與績效管理相配合的“四多一結合”的科技人才激勵機制，實現了人才的有效激勵，穩定了科技人才隊伍。除此之外，浙江民營科技型企業還要樹立起以人為本的企業文化，在引進海外人才的同時還要做到自主開發并且培養人才，建立高效的人才管理團隊。

１．２品牌國際化路徑

國際市場的龐大性和穩定的增長率決定了浙江民營科技型企業具有巨大的發展潛力。浙江科技型民營企業要在國際市場上做大做強，必須要走循序漸進的發展道路，即一開始作為國際品牌商產品制造的代工生產商，即原始設備制造商（ＯＥＭ），逐步發展到具備一定自主設計能力的原始設計制造商（ＯＤＭ），最后發展到以自主品牌占據國際市場的原始品牌制造商（ＯＢＭ）。

浙江利歐股份有限公司的管理層正是有了超前的認識才使企業走向了正軌，并且達到了利潤最大化。自２００１年改制以來，公司累計生產、銷售水泵、園林機械累計２ ０００多萬臺，其中出口１ ５００多萬臺，９５％銷往歐美、中東、東南亞等國際市場。從ＯＥＭ到ＯＤＭ再到ＯＢＭ，公司首先實現了資本的原始積累，為下一個階段進行工藝技術改良和產品技術研發提供了資金支持，通過不斷地學習技術和積累知識，已經積累了豐富的經驗，并初步具備自主設計和研發的能力，使產品在質量和技術含量上都有了進一步的提升，形成公司核心競爭力。２００８年以來，公司生產銷售量連續3年名列國內專業化微型、小型水泵及中小型園林機械的生產和出口企業第一。現在公司通過“ＬＥＯ”品牌直接與國外大型連鎖超市保持長期供貨關系；同時投入資金建立國內銷售渠道，推廣自有品牌產品。

浙江利歐股份有限公司已經具備了一個良好的基礎，利用具有先進理念的產品，已經在眾多消費者心中建立起了品牌的美譽度和忠誠度。企業應用先進信息技術和網絡技術，大大提升了企業的品牌形象和知名度。面對競爭激烈的國際市場，浙江民營科技型企業仍需更加努力，以提供更優質的產品和服務。

１．３經營國際化路徑

經營國際化有兩條道路：內向型與外向型。內向型即進口、購買技術專利、國內合營公司、成為國外跨國公司的分支機構；外向型就是出口、技術出口、國外合營公司、在國外建分（子）公司或者兼并國外企業。

浙江民營科技型企業國際化經營能否健康發展，最關鍵的是目標市場的選擇。對于浙江利歐股份有限公司，在國際范圍內，公司目標市場主要定位于中高端產品，因此公司主要以出口為導向，目的地包括歐美、中東、東南亞的９０多個國家和地區。公司連續3年出口量都占產品總量９５％以上，其中歐美市場的出口量占出口產品總量的８０％以上。

“十五”期間浙江利歐股份有限公司投入３億多元對主導的各類水泵產品的研發技術、制造技術、生產工藝、專業化生產設備等進行了全面的技術改造，使產品向高技術含量、高附加值、深加工方向發展，提升了企業的創新能力，產品進入歐盟市場，推動公司發展成為規模化的外向型、科技型集團公司，同時也確立了企業在國內水泵及園林機械行業的領先地位。２００６ 年正式投入使用并通過 ＶＤＥ的ＩＳＯ １７０２５ 審核。２００７年７月，國際知名認證機構德國ＶＤＥ公司化學實驗室主管Ｔｏｂｉａｓ Ｅｒｎｓｔ來中心考察，對中心給予極大的肯定。２００８年公司完成了國家實驗室認可申報工作。在“十一五”期間浙江利歐股股份有限公司走“精專特新”的發展路子，把握國際制造業重心逐步向中國等發展中國家轉移的機遇，通過引進技術、合資嫁接等途徑，擴大規模，提高產品技術含量，不斷延伸產品鏈，努力成為國內重要的泵類產品制造與出口公司。

為了使浙江民營科技型企業能夠成功實現國際化，應規劃的還有企業的跨國經營階段。第一階段即之前提到的目標市場的選擇了解其漸進性，在此階段影響企業經營國際化的主要因素是地域相近，文化相近，經濟發展水平相近；另外，由于企業自身經營的規模越大，需要處理的信息量就會越大，要求管理人員需要掌握的知識面也就越廣泛。而在第二階段，作為國內一流、國際先進的企業技術中心，在信息化和知識經濟背景下，要成為智能化高效運作的科技創新管理平臺就需要實現企業技術中心內部信息網絡暢通，實現企業技術中心和其他部門無縫連接，實現產業鏈上下游企業知識的有效傳遞，實現企業技術中心創新決策的有力支持。在積極投入的第三階段，企業應系統地進行研究，開發國際市場，研究開發工程，構筑人才聚集高地，從外圍專利向核心專利突進，完善以技術中心為核心的企業信息網絡和知識網絡并健全技術中心的保障體系，使市場漸行漸遠、營銷方式漸趨多樣。在最后的國際戰略階段，企業應根據國際市場的全局制定企業的戰略規劃及確定企業內部的經營管理理念。此方面浙江利歐股份有限公司現在已是具有戰略影響力的企業。

２民營科技型企業國際化路徑的發展軌跡

從大多數有實力進軍國際的企業發展軌跡來看，主要有3種路徑，即漸進式、跨越式和組合式。這幾種路徑在網絡信息技術、網絡關系資源、市場擴張的地理順序、適用產業等方面存在差異。浙江利歐股份有限公司從１９９７年開始進行出口貿易，由于國內技術與國際產品和工藝技術的差距，以及銷售網絡與客戶資源、產品設計與制造能力、企業的國際化程度、產品進口國的綠色壁壘、產品品質與品牌、規模與成本、產品認證等方面的障礙，當時公司選擇的是以出口為導向，而這就意味著企業可能會選擇跨國經營方式的漸進性即采取“先易后難，逐步升級”的策略，經營方式應以“純國內經營→通過中間商間接出口→企業直接出口→設立海外銷售分部→設立海外分公司跨國生產”為發展路線。幾乎全部以ＯＥＭ方式為眾多國際知名水泵和園林機械企業生產。到１９９９年，公司進入了以ＯＤＭ為主的貼牌生產階段。２００７年，中心開發的噴泉式水凈化泵被列為浙江省火炬計劃項目以及商務部出口優化機電和高新技術產品進出口項目產品。２００８年，公司研發投入不斷加大，企業技術能力，特別是自主研發能力得到了進一步發展。國外知名品牌廠商也開始委托公司進行部分設計和研發工作。

從浙江利歐股份有限公司目前的發展來看，公司已是國內微型和小型水泵行業領軍企業，無論從資產數額、生產規模和人員結構等“硬條件”上，還是在產品工藝技術、目標市場和行業影響力等“軟條件”上都具有明顯優勢，從２００６年到２００８年，ＯＤＭ／ＯＥＭ從１．８３上升到４．００；ＯＢＭ／ＯＥＭ則從０．５０增加到１．６７，處于行業領先地位，主要從事微型小型水泵和園林機械的研發、設計、制造、銷售，是中國最大的微型小型水泵制造商和出口商。作為一家具有很大發展潛力的且有一定的國際化經營經驗、有較強的創新能力和經營實力的科技型民營企業，可以實行獨立國際化，以避免先進的生產技術或管理技術泄露，這比單一外向型企業能更為順利地走向國際市場。

總之，科技型的民營企業面對的是一個環境、技術、管理不斷變化的國際市場，各種不確定性對企業的學習能力、調整能力、戰略反應能力有不同的要求，這就需要有一個靈活的組織形式。像集群國際化、聯盟國際化這樣的組織結構就適用于一些競爭力相差不大又相互聯系的科技型民營中小企業。

３民營科技型企業國際化路徑選擇的因子

科技型民營企業有能更靈活地利用國際市場的機會，受距離和國家邊界的限制也較少。而浙江利歐股份有限公司作為中國最大的碎枝機出口商，一方面，為供應商提供各種幫助，直接推動產業鏈上游企業技術進步；另一方面，公司對供應商的全方位評估間接推動了供應商研發管理、生產管理、質量管理、物流管理等的技術進步。

由于國際市場環境的易變性，企業的組織學習能力也對企業的國際化路徑有重要影響。企業能通過合作和網絡關系接觸其他企業，通過構建知識網絡來提供國際化的經驗和所需的信息、知識，降低國外運營的不確定性，及時決策來加快企業國際化速度；通過模仿、學習、觀察海爾等國際競爭力強的企業是如何進入國際市場的，借鑒其戰略手段。對浙江利歐股份有限公司而言，產品的高科技性使其更容易通過現代化通訊手段建立網絡關系。

從產業國際化程度來講，浙江利歐股份有限公司的產品銷售和出口數量、市場占有率以及利潤、上繳國家稅收等數據無不體現了公司在國內微型和小型水泵行業的龍頭地位。其所屬產業碎枝機的國際化程度較高，該產業在國外的供應商、客戶及競爭者都已經國際化，那么一個國際化水平較高的商業網絡已經形成，企業容易了解海外市場的情況并從具有互補能力的企業中獲取資源，從這個角度來講，浙江利歐股份有限公司有效地實施了跨越式國際化路徑。

４結語

浙江利歐股份有限公司的國際化路徑，展示了浙江民營科技型企業的方式和方法，在后金融危機時代國際市場環境和國內產業轉型升級的新形勢下， 迫切需要浙江民營科技型企業進行國際化實踐，要求企業集團制定符合實際的國際化投資、經營戰略， 結合地方政府的積極扶持政策， 為浙江民營科技型企業國際化開創一個新局面。

主要參考文獻

［１］ 章偉坤． 浙江民營企業國際化的切入方式及動因分析［Ｊ］． 當代經濟，２００８（２３）．

［２］ 蔡小于． 中國企業集團的國際化經營戰略［Ｊ］． 四川大學學報：哲學社會科學版，１９９９（６）．

［３］ 謝作渺，郭瑋，敖素華． 科技型民營企業國際化人才的缺失與對策［Ｊ］． 企業活力，２００６（１１）．