Vpon:決勝3公里

今年4月，C2C巨頭eBay斥資1.35億美金收購基十地理位置的移動廣告公司WHERE，企圖利用后者在LBS(Location Based Service)領域中的優勢技術和產品，進一步強化移動布局，以刺激增長疲軟的傳統業務。無獨有偶，在大洋西岸，亞洲最大的LBS精準廣告聯播平臺Vpon(上海有的放矢廣告有限公司)成功獲得摯信資本700萬美元的首輪注資。

實際上，移動終端獨有的地理位置屬性所蘊藏的巨大想象空間，讓硅谷、筑波甚至張汀都無法淡定。摩根斯坦利的研究報告甚至指出，移動互聯網領域將會出現比谷歌更成功的企業，而WHERE的成功和Vpon的快速發展也能給廣告圈帶來一些思考。

移動優惠券點擊了行業未來

Vpon成立于2007年底，2008年4月份基于Java系統的客戶端正式上線。當用戶打開客戶端時，就能看到自己所在位置附近(一般為3公里內)的打折和促銷信息，如遇到感興趣的商品，用戶隨即可以下載優惠券并產生購買行為。“當時我們就已經開發了從云端拉下來的實時地圖，類似于谷歌地圖。消費者可以很輕松地找到去往商店的路線。”這種基于地理位置的創新廣告模式，推出不到半年就受到包括花旗銀行、必勝客、星巴克等10余個頂級客戶青睞，到2009年客戶數量已超過300個。“當初沒有資源、沒有背景，就是靠自己的技術和商業模式去打動客戶”，吳詣泓回憶說。

Vpon初創時的順水順風并非源于僥幸，而得益于創始團隊對數據的深入積累和對中國移動營銷市場的長期研究。在創立Vpon之前，吳詣泓就職業IBM，擅長大型復雜數據的挖掘和處理，之后留學英國充電。在學校期間對移動營銷進行了廣泛深入的研究，在該領域的研究課題也獲得了英國藍圖創業大賽一等獎。公司成立后，領先的技術甚至提前點擊了智能手機時代的LBS玩法，當iOS、Android統治高端手機時，Vpon也迎來了井噴發展的業務春天。

LBS廣告聯播網增強了現實

喬·布斯顛覆了手機行業，重新定義了移動互聯網和移動廣告。如何敏銳把握觸屏智能手機的產業浪潮順勢而為，是移動廣告公司必須面臨的問題。吳詣泓說：“從功能型手機到智能型手機，廣告環境其實是變得比較單純了。以前的操作系統非常繁雜，現在主流的就iOS和Android，前者就一個終端，后者的終端也就那幾個。以前所面對的手機用戶群也有較人的不確定性，而智能手機的價格屬性已經把目標用戶群定位在中高端。”在他看來，智能手機顯然給廣告帶來更人的便利和機會。而Vpon在這種轉型中業務增長幅度也超過了5倍。某汽車廣告主說：“品牌需要高品質的平臺來提升形象和好感，智能手機的優質APP顯然是我們不容錯過的。”

隨著移動互聯網的成熟，平臺化趨勢逐步加強。Vpon戰略轉型的核心策略就是在2010年推出了“Vpon LBS移動廣告聯播平臺”，以期為廣告主找到更優化的媒介組合策略，也為APP開發者帶來更加豐厚的廣告收入。“目前我們和第一財經、中國天氣、導航犬等近2000家APP展開合作”，通過GPS、基站、wifi、IP、情境等多重定位方式來找到3公里內的潛在消費者，為餐飲、金融、汽車、地產、娛樂等行業廣告主提供優質服務。數據顯示：該平臺已覆蓋700萬獨立用戶，每月達到近3億次的展示量。

談到融資后的打算，吳詣泓說：“摯信資本在奇虎360、豆瓣網、大眾點評網等互聯網領域的布局能夠為公司發展提供戰略支持。公司將合理利用投資，繼續專注于LBS聯播平臺，加強技術研發和閉隊建設，努力為廣告主和APP公司帶來更加豐厚的回報。”另據了解，Vpon北京分公司也將于近日成立。

業內專家表示：隨著營銷精細化的深入發展，傳統的營銷理念和廣告模式正被快速解構，SoLoMo(Social+Local+Mobile)正在重新定義新營銷。而3公里也許將成為臨界距離，誰能決勝3公里，誰就容易占據先機。