蘭繆內衣:提高廣告轉化率是關鍵

蘭繆內衣聯合創始人郝建盍認為，目前電子商務還處于跑馬圈地階段，廣告費用和營銷成本都大大提高，如何提高電商廣告的轉化率成為營銷關鍵。

走進蘭繆內衣北京辦公區，除了墻上日本著名模特藤井麗娜曾為其代言拍攝的迷人海報，最惹人眼球的要數一間被布置成夢幻公主風格的小屋。屋內，典型的田園風格裝飾，一整套象牙白色的家具，宛如十八歲少女清純脫俗的氣質，又不失優雅、細膩的生活氣息。可愛的公主床上鋪著各式各樣的內衣產品，衣柜中花花綠綠的服裝與配飾，盡顯女孩子對生活美好的追求與內心的一絲羞澀。蘭繆內衣聯合創始人郝建垚告訴《廣告主》，這間小屋沒有特別的用處，只是為了營造出蘭繆內衣目標消費人群的生活氛罔，以激發所有員工對品牌的認同、對美的向往。

蘭繆內衣是一家東京風格時尚內衣的品牌，產品的設計大部分出自日本的新潮設計師。風格的獨一無二使得蘭繆內衣在眾多同類電商中脫穎而出，成為城市年輕女孩取悅自己的時尚品牌。目前，公司采用實體店、官網、在淘寶、卓越、拍拍等不同平臺上進行品牌推廣的多渠道運營模式。

作為一個品牌商，蘭繆內衣的品牌核心競爭力是產品。“提升產品的質量以及品牌創意、設計的能力，優化服務，使消費者在購物過程中得到更好的消費體驗，并為消費者創造更多價值是我們追求的目標。”郝建垚表示，“未來，蘭繆內衣還可能會收購日本一些時尚品牌，將其引入中國，與現有品牌形成互補，并借助原有客戶群的龐大基礎將新品牌推廣開來。另外，我們還將與國際頂級品牌合作，推出高端產品線，以滿足更多消費者對時尚的需求。”

郝建垚認為，目前電子商務還處于跑馬圈地階段，廣告費用和營銷成本都大大提高，如何提高電商廣告的轉化率成為營銷關鍵。蘭繆在這方面也進行了適時的調整：首先，依托技術的支持，蘭繆對不同屬性的媒體做了人群特征分析，從而得到更符合蘭繆內衣目標消費者的人群數據，保證宣傳推廣活動能更加精準觸及目標消費者。另外，通過調整媒體投放策略——增強品牌營銷，減少銷售型廣告的平鋪，舉辦有針對性的營銷活動，開拓微博營銷等新渠道，實現資源為王轉向創意為王的營銷策略。此外，蘭繆還將持續關注與SNS的結合，開發一整套平臺，服務電子商務業務，同時嘗試探索電商與移動網絡的結合模式。

“目前市場的競爭很激烈，這既是挑戰也是機遇。因為門檻的提高必然會淘汰掉那些競爭能力弱的企業，也使得整個市場環境更加規范、有序。我們的優勢是品牌創意能力以及設計能力，我們在日本東京有專業的買手團隊，這個團隊是由日本知名時尚雜志搭配師、造型師組成的，正是這群人在制造亞洲時尚。另外，我們的產品質優價美，絕對會帶給消費者物超所值的感受。除此以外，我們還獲得了風投的信任，擁有強有力的資金支持。這些都為我們在競爭中處于優勢地位提供了保障，因此我不擔心有什么競爭壓力。”面對未來，郝建垚自信滿滿。