營銷導向

企業的成功都沒有捷徑可走，對任何一家企業來說，不走彎路就是捷徑。只是每家企業的基礎實力不一樣，平臺大小不一樣，發展的速度也不一樣。

營銷為什么需要導向

所謂條條大路通羅馬，但最近的路只有一條，明確的導向可以讓企業直線前行，找到一條最近的路。

我們企圖通過執行效果的好壞來判斷營銷策略和手段的正確與否，大家通常都這樣做，但此種做法，通常都是讓大家很失望，因為還沒有開始執行，或剛剛開始執行，怎么會有效果呢?評判標準有問題，以此標準評判出來的結果也不會正確。正確的方法應該是依據企業的營銷導向來做評判。只要你的營銷策略和方法與企業的營銷導向是一致的，那他一定是可行的，是有效的。

在我服務的很多企業客戶中，他們走著走著，做著做著，就偏離了當初做營銷策劃方案時的初衷，就像是詩人紀伯倫所說的：我們已經走得太久，以至于忘記了為什么要出發。尤其是現今社會，人心浮躁，金錢至上，誠信缺乏，人們腦筋越來越靈活，想法越來越多，越來越善變，做事情一條道跑到黑的人越來越少了，而企業的長線經營需要的恰恰是這種不創南墻不回頭、敢于堅持到最后的寶貴品質。

當時我就下意識的去研究，為什么這些企業會過于靈活多變，四面出擊，缺少堅持到底的信念?得出的結論是：沒有給企業的營銷動作和經營行為設定一個清晰、明確而又鼓舞人心的目標導向。

所以我把設定導向作為導引營銷的第一步，也是重中之重的一個步驟來面對。

導向在市場營銷中的重要性

前文已經說過，導引營銷的核心和靈魂是導引點，那么導向與導引點之間是什么關系呢?

導向所發揮的作用是指明方向，表述出來是一句話，在市場營銷理論中他只是一個要素，在整個營銷運作體系之中他只是一個點，但它是核心，像是射擊的靶子，所以導向就是導引營銷的導引點。

浩瀚大海，茫茫夜空，船只為什么不會迷路。是因為在目的地有燈塔在為他們指明航向。導向就是企業營銷目的地拔地而起的一座燈塔，迎風飄響的一面旗幟，為征途中的企業導引航向。

企業的營銷行為有了導向，可以讓企業更好地把控現在成就未來。沒有導向，企業的營銷行為就會混亂不堪，營銷工作沒有重心，很可能為了眼前的獲利，埋下了未來的苦果。企業如果對未來沒有想象，沒有寄托，眼前的運營思路也不會清晰。企業要么是不賺錢，很難維持，能夠賺一些錢，但沒有建立根基，遲早都會夭折。

有了導向企業才能走得快，走得穩。有了目標導向，企業可以直奔目標而去，不走彎路，每一天，每一步都是在前進，因為兩點之間直線的距離最短，所以不走彎路相對而言發展的速度就會快一些。有了導向的指引，企業的一切市場經營行為都是與導向相符的，所以企業一直在做加法，一直在做積淀。當積累到一定程度，由量變到質變的時候，就是企業功成名就之時。有導向的企業會走得穩。

有導向的企業不但走得快，走得穩，而且還走得遠。這一點是不難理解的，有導向你就會始終如一的朝向一個既定的目標前進，時間越長，走得越遠。如果一個企業總是找不到方向和目標，總是在尋求不同方向的努力與探索，結果一定是在原地踏步。

沒有導向的企業一直會是惡性循環，有導向的企業進入的則是良性循環。因為走得快，走得穩，走得遠，直線前進，不需要試錯、糾錯和探索，能夠節約資金和精力，更容易集中優勢資源打攻堅戰。