卷首語

聽奈斯比特夫婦講中國故事

1996年，中南海。奈斯比特曾與前國家主席江澤民有兩個(gè)小時(shí)的閑聊。當(dāng)時(shí)美國航母已開到臺灣海峽，臺海關(guān)系驟然緊張，奈斯比特對江澤民說，“主席先生，你知道嗎，臺灣只是一個(gè)很小的故事，但講得很好；中國是個(gè)史詩般的故事，卻講得很糟糕?！倍虝r(shí)間的靜默之后，江澤民說，“那你來幫我們講吧，需要什么幫助盡管說?！边@是一個(gè)千載難逢的機(jī)會，奈斯比特卻錯(cuò)過了?；仡^看，當(dāng)時(shí)的他也確實(shí)沒準(zhǔn)備好。十年后，國內(nèi)實(shí)業(yè)界再次發(fā)出邀請，他答應(yīng)了下來。最后的結(jié)果大家都看到了，這就是2009年出版的《中國大趨勢》。

8月16日，北京國際會議中心。奈斯比特夫人以其在重慶一座小學(xué)座談?wù){(diào)研的小故事，開始了夫婦倆在大中華區(qū)“大師趨勢論壇”的首次演講。奈斯比特說，通常機(jī)會錯(cuò)過后便會一去不返，但中國給了他講述史詩般故事的第二次機(jī)會。機(jī)會眾多恰是中國的競爭優(yōu)勢。他坦言，預(yù)測未來并不難，看看現(xiàn)在的所思所想就知道了。“每次都要做對”是西方國家的普遍心態(tài)，缺乏進(jìn)取與創(chuàng)新是必然的。中國是“摸著石頭過河”的學(xué)習(xí)性社會，成為全球第一大經(jīng)濟(jì)體是遲早的事情。

為奈斯比特夫婦安排這次巡講的如新(中國)日用保健品公司也講了個(gè)精彩的營銷故事。上千人的宴會廳座無虛席，鮮見會間離場的狀況發(fā)生。就這樣，大師的影響力將如新與其目標(biāo)消費(fèi)者緊緊拴在一起，心甘情愿被營銷，體驗(yàn)了一把如新“優(yōu)異，你看得見”的內(nèi)涵。

也是在8月16日，雷軍攜小米手機(jī)開了它的首場新聞發(fā)布會。雷軍稱，小米與蘋果比有以下三大差別：更互聯(lián)網(wǎng)化，集大成化，高性價(jià)比。無論他如何強(qiáng)調(diào)兩者的差別，小米的營銷傳播路數(shù)、新聞發(fā)布會的極簡風(fēng)格甚至雷軍在新聞發(fā)布會上的手勢都被認(rèn)為與喬老爺子有幾分相似。看來，中國企業(yè)家要講好自己的品牌故事仍需時(shí)日。

雷軍說，蘋果更傾聽自己的內(nèi)心，而小米的1／3功能是聽從廣大消費(fèi)者意見而改進(jìn)的。這恰是兩者路數(shù)的根本差別。小米走的還是從消費(fèi)者到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)老路，這沒什么不好，但蘋果走的是遵從自己的內(nèi)心與偉大愿景來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)與自己有同樣信仰與價(jià)值觀的消費(fèi)者的新路。套路不同，能殊途同歸、獲取相同的市場成功嗎?