楊小華的第三種營銷哲學

1997年，楊小華正式進入廣告行業，自此開始了他帶有傳奇色彩的廣告生涯。并非廣告科班出身的楊小華，從AE做起，2002年進入香港PMI(MDR)精確營銷廣州公司，2005年進入廣州喜馬拉雅、旭日因賽、金燕達觀等廣告公司任策略總監、客戶總監，2007年進入志高空調任品牌中心廣告部總監。十多年的廣告、咨詢、企業跨界策劃實戰經驗，讓楊小華學習、領悟到眾多優秀的營銷思想。他博采眾長、在實踐中不斷探索，將自己的人生態度融入到營銷思想中，最終形成了一套富含哲理的營銷理論。

在廣告公司的任職經驗，奠定了楊小華理解、運用顧客關系營銷思想以及精確市場營銷思想的基礎。隨著實踐經驗增多以及對營銷理念理解的深入，楊小華發現僅靠這些思想是不夠的。目前，中國經濟正處于轉型時期的重要節點，中同企業面對新的品牌營銷環境，在品牌構建方面急需面臨戰略、內容以及資源這三方面的整合。

“博眾家道合者，故勝勢天下也”，楊小華是個善于總結、歸納出新的人。在他看來，治理企業如同修身養性。在長期的企業實戰營銷策劃服務中，楊小華發現中國老板在經營中的痛苦，很大部分源十他們缺乏正確的人生哲學來指導他們制定正確的企業戰略，形成宏觀的企業發展觀。他們只是憑借對品牌營銷的一知半解，片面地分析、看待問題。這造成了大部分企業在戰略與品牌、品牌與營銷、策略與創意三大層面出現不同程度的脫節。要全面協助企業解決營銷傳播中遇到的困境，就要彌合戰略與品牌、品牌與營銷、策略與創意這三大斷層。而傳統意義上的4A公司或營銷策劃公司通常都是針對個案提出解決方案，很少能從戰略的高度來談品牌構建和品牌診斷，而這種解決方案大多不精確、不系統，仁者見仁，智者見智。針對這種狀況，楊小華創辦了自己的營銷策劃機構，并提出了大品牌營銷思想，它包括大戰略觀、大全局觀、大市場觀以及大發展觀和大思想觀。

2011年，楊小華對先鋒電風扇品牌進行定位策劃，貫徹執行了楊小華的戰略品牌營銷思想。僅用不到半年時間就已完成去年全年銷售額，在品牌營銷上全面實現了快速增長。楊小華告訴《廣告主》：“每一個品牌在企業不同成長階段有不同問題，知道自己的位置，才能找到解決的方向。例如，先鋒電風扇目前在相對成熟、技術已趨同質化的大眾市場處于行業第三，但品牌的顧客心理價值、生活方式差異化占位空間很大。在品牌策略上，要做到從產品品牌向顧客品牌的逐漸轉變；在競爭策略上，要做到老化美的、差異化艾美特，洞察到當下社會的主流價值趨勢——微博現象、凡客現象、達人秀現象等。社會已經進入不分年齡、階層的自我價值表達的時代，因此，我們為先鋒電風扇梳理出‘思想創新的先鋒、大眾自我的時尚’的品牌核心價值，創造出‘我有我鋒尚’的品牌主張。”

大品牌營銷思想更強調人類與社會的和諧發展，基于此，楊小華戰略性地提出了“第三種策劃VS第三種活法”。“第一種策劃是單純以促進銷售為目的、沒有品牌概念的策劃，實行的是不顧其它的短期銷售。對應的是不注重個人品德與形象、純利己的人生態度；第二種策劃是戰略漂移不清晰、品牌與戰略脫節、營銷與品牌脫節的策劃；第三種策劃則是在戰略層面具備了清晰的發展戰略，在品牌層面始終堅持與戰略一致，從而保證了企業在銷售層面保持銷售與品牌的和諧增長。企業管理者應將品牌戰略與人生哲理相結合，履行相關社會責任，這樣才能讓企業得到一個長期的穩定發展。”楊小華坦言。