查道存開創網絡視頻傳播的“巨星”時代

在中國電視廣告行業，存在著一支驍勇善戰的隊伍——廣告淮軍，而這支隊伍曾經的領導者查道存，更是行業內的一位傳奇人物。安徽大學企業管理雙學士，復旦大學管理傳媒EMBA的他，1998年進入安徽電視臺廣告中心工作，2007年成為廣告中心負責人。任職期間，開創安徽電視臺大劇營銷模式、迎客松貴賓服務項目、臺網聯動模式，在他的帶領下，2007年安徽衛視全國收視，省網排名第一，城市網排名第二；全同覆蓋人口7.7億，位列省級衛視第三，安徽衛視廣告收入不斷攀升，2009年總體廣告收入超過12億，2010年突破20億，全國覆蓋人口超過10億。

正當查道存在電視廣告領域風生水起之時，他卻做出了一個驚人之舉。2011年6月，查道存辭去安徽電視臺廣告經營中心主任一職，離丌了任職13年的安徽衛視。他由傳統媒體“跳到”新媒體行業，創立了上海劇星文化傳播有限公司，擔任董事長、總裁，專注經營網絡視頻廣告代理和咨詢顧問業務。

查道存此舉讓人捉摸不透，更令眾多同行時他這個人產生了濃厚興趣。他為何離丌老東家而選擇自行創業?因何選擇進入新媒體廣告行業?帶符這些問題，《廣告主》雜志對查道存進行了專訪，試圖揭開這位廣告達人的“神秘面紗”。

以激情迎接新商機

跟查道存聊天，很容易就能感受到他對這個行業十幾年如一日的熱情。博學多才，思路敏捷，在談話中又會經常冒出新鮮的想法和新奇的創意。從事電視廣告13年，查道存身上去¨仍充滿川入行時的活力與干勁。這種激情，使得他成為中國廣告業最年輕的風云人物之一；這種激情，使得他帶領著安徽衛視披荊斬棘，登上了省級衛視的領軍位置；也是這種激情，使他在將電視廣告做得頭頭是道后，又馬不停蹄地為自己尋了新籌事——投身進網絡視頻行業，以一己之力，創辦了萬人矚目的劇星傳播。

有激情但不盲目，屬于安徽人的睿智和儒雅在查道存身上得到了很好的體現。網絡視頻廣告業務的創業方向從何而來?早在安徽衛視時，查道存便是“臺網聯動”的倡導者和推動者。臺網聯動，“臺”是上星衛視，“網”是網絡視頻，是一種將電視刷和綜藝節日，在臺網兩個平臺同時播出，讓客戶同時進行贊助的營銷方式。在早期探索和實驗的過程中，查道存發現，中國網絡視頻行業存在著巨大的商機。臺網聯動，是網絡視頻搶占電視媒介廣告預算的最佳方式。同時他也看到，網絡視頻行業發展迅猛，但在中同市場上，卻缺少一個專門聚焦于這個行業的廣告公司。新的商機帶來新的希望，也誘發了查道存的激情與干勁，在此基礎上，劇星傳播應運而生。

創業是最好的學習機會

在傳統電視媒體干了十幾年，突然決定自行創業，涉獵的居然還是網絡視頻新媒體。這一轉變，不僅出乎同行們的意料之外，對于查道存自身而言，也算是人生中為數不多的幾大重要決定之一。已經將電視廣告業務諳熟于心的他，選擇了一片新的天地大展拳腳。而當初在坊間流傳的查道存跳槽的言論也被他“藝高人膽大”的創業之舉所攻破。在查道存看來，跳槽雖有新的機會，但創業才足真正意義上新的開始，創業面臨著更大的壓力、更多的挑戰，同樣也意味著更多的話語權和更廣闊的發展空間。

從安徽電視臺廣告中心主任到劇星文化傳播的創立者，查道存所經歷的轉變遠不止字面上的這一點。從前是國家公務員，風險小壓力小收益也小；現在成為私企的董事長，—人要對整個企業負責，風險大壓力大，相對而言收益也會增大。之前在電視臺里算中層干部，職能部門都很齊全，只需做好自己分內的工作；現在自己經營一家公司，公司的業務從上到下包括團隊組建、客戶開發、人員管理等等各方面都需要親力親為。創業的艱辛擺在眼前，查道存卻甘之如飴，因為他更愿意在挑戰中不斷學習，在學習中不斷成長，這是他一路走來的秘笈。

做人做事，厚道當先

查道存給人的第一印象很淳樸，很憨厚。看上去不善言談的他實際上很健談，性格豪爽，廣交朋友。在圈內好友看來，查道存是個義氣的人，是那種就算好久不聯系也會把朋友擱在心里的人。為人簡單，對人厚道，是大家對他的評價。

查道存的厚道，同樣體現在他做事的踏實與穩重上。其在安徽衛視任職時提出的“迎客松貴賓服務”的創新理念，將安徽特色的待客之道融進廣告經營，將廣告服務能力與服務水平全面升級，贏得了客戶的認可；另外，他所倡導的“責任、創新、分享”的企業文化，大力推進廣告中心學習型組織的建設，不斷將科學化的管理和專業化的服務觀念導入日常經營之中，安徽電視臺整體廣告創收在其領導的三年里，不僅持續快速增長，位屆省級衛視前列，衛視單頻道廣告創收更是連續三年位列省級衛視前二位。查道存始終堅持：做業務，就要對業務扎扎實實；做廣告，就要踏踏實實為客戶服務。如今，查道存將他的這些服務理念帶到新公司，并結合新媒體的特點進行探索與改造。即將舉辦的“劇星傳播系列高級營銷精英班”，秉承了“迎客松服務”的理念，讓更多的媒體人、營銷策劃人及廣告主了解劇星、了解網絡視頻和網臺聯動這些新型的營銷模式。相信在今后的日子中，厚道的查道存也必將帶領著他的劇星傳播，踏實地走出一條獨具特色的網絡視頻營銷之道。

新起點，新征程

走過的路已被留在身后，劇星傳播是查道存目前的努力所在。這個剛剛成立的公司，已初具規模，并漸漸在業界嶄露頭角。據悉，目前已獲得了客戶的數千萬廣告的訂單。劇星傳播致力于網絡視頻廣告的研究、策劃、咨詢與整合購買，目前主要南營銷團隊、研究策劃團隊和媒介團隊三個組成部分，業務涉及以下幾個方面：一是為優酷、搜狐視頻、土豆、百度奇藝等四大視頻網站做廣告代理，既有硬廣投放，也有與內容深度合作的網臺聯動模式；二是做網絡視頻的咨詢顧問；除此之外，還為網絡視頻行業、傳統媒體行業及廣告主提供培訓服務。

在新公司創業團隊的選擇上，除了之前在體制內有著豐富媒體經驗的合伙人之外，查道存著力吸納了一批85后的年輕人才加盟，他們有朝氣、懂網絡，而且學習快、上手快。查道存說，新團隊在人才選擇上更自如，更市場化，能根據需要招到比較理想的人才。有成果、有績效是最好的激勵。 如今，查道存正帶領著他的團隊，在網絡視頻廣告行業大展拳腳。他立志讓劇星傳播成為國內網絡視頻營銷領域的領導者。在他眼中，劇星傳播正如他的85后員工們一樣，前途不可限量。