糯米網:在這里模糊“營”與“銷”

自去年采訪后再次見到人人公司副總裁、糯米網總經理沈博陽，距他出席糯米網周年慶典及戰略發布會不過幾天時間，精神煥發的他，顯然還沉浸在對未來美麗暢想的興奮中。

一年以來，糯米網又有了不少新變化，在沈博陽的帶頭努力下，借助人人網的優勢，全面升級為社交化的電子商務平臺，原來單純的團購網站也進化為“本地精品生活指南+精準營銷平臺”的模式，真正體現出團購網站的“營銷”價值。

銷：表面的幸福

糯米網憑著業內領先的網站反應速度、對精品生活概念的灌輸以及對相對高端的消費者的追逐，一年以來已經拿到很多優質的商戶資源，沈博陽不無喜悅地告訴《廣告主》雜志：“我們從-些商戶那里得知，同樣的產品或服務內容，在糯米網開展團購一天帶來的銷售量就抵得上別家幾天的成果?！?/p>

其實，還有一些商家，選擇糯米的目的并非簡單地多賣幾單，而是看重該平臺帶來的層級更高的消費群體。比如，曾與糯米合作過的廈門一家KTV的老板就對沈博陽直言，該店同時在另一家網站開展團購吸引到的消費者，明顯比糯米帶來的顧客消費水平低。此后沈博陽特地調查，發現那家網站為在短時間內積累人氣，喜歡到職業學校和高中發放團購券，而糯米則堅持主打職場白領一族。有了這個先例，沈博陽對糯米“精品”的定位就更多了幾分信心。

也是在這種認識的基礎上，6月糯米宣布與藝龍旅行網和國內最大的名牌折扣網唯品會達成戰略合作，借助這兩家在各自垂直領域做到行業領先水平的電子商務企業的優質供貨渠道，打造一站式旅游團購平臺，并涉足奢侈品團購領域，為糯米網的用戶提供更多更豐富的精品生活產品和服務。

營：背后的甜蜜

邁入新的發展階段，糯米網更加重視除了參團人數、營業額以外的東西。剛上線的商戶主頁和自助實時團購系統，就是糯米試圖幫助合作商戶達成更重要的營銷效果的努力。

當下很多的團購網站，都是簡單地將商戶列在團購頁面，商家相對較為被動，無法修改自己的描述和產品內容，更談不上與消費者互動、及時處理正負面評論了。經過與合作商家一年來的溝通，沈博陽發現，這些商戶參與團購最煩惱的就是“總被動地被人指指點點”，而自己什么都做不了。糯米網上的商戶主頁系統不同于傳統的點評類網站，在這里商家擁有絕對的控制權，店鋪裝扮、產品描述等都由他們自主完成，以更好地體現品牌風格。該主頁還能同步生成人人網的公共主頁，社交屬性得以進一步增強。沈博陽更為自豪的一點是，商戶主頁的評論系統只對產生實際購買的消費者開放，保證這些評論的真實性，以更好地對其他消費者產生消費參考。

在商戶主頁的基礎上，糯米還率先推出自助實時團購系統，類似于品牌“秒殺”活動，只在一天內的某個時間段有效，消費者無需預約即可到店消費，同時規定一個較少的人數上限，商戶完全可以根據當天的銷售情況決定賣什么、怎么賣，以更好地管理庫存，控制客流量。為減少消費顧慮，糯米還提出，如果消費者參加了實時團購卻沒有消費，糯米網會在當天晚上全額退款?！巴ㄟ^這些舉措，我們真正希望能充分發揮我們的社交網絡資源優勢，在相對高的品牌定位的基礎上，為合作商戶提供整合營銷支持。”沈博陽對《廣告主》雜志說。

沈博陽最后表示：“在團購領域，企業短時的領先說明不了問題，只有長期維持獨具的優勢，才算得上是真正的勝者?！彼耘疵拙W上下都做好了“長跑”的準備，沈博陽的工作重點，除了不斷推陳出新，還有就是幫助團隊做長期規劃、適當保存實力、科學分配體力，用長遠的眼光對待每一單生意。