KEY MARKETING:網(wǎng)絡營銷新時代

7月6日，由國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領軍者3G門戶主辦的“Key Marketing：理解移動互聯(lián)網(wǎng)”營銷大會在北京隆重召開。會上，3G門戶正式發(fā)布了“KeyMarketing”的移動營銷新概念，深度解讀了移動互聯(lián)網(wǎng)對營銷行業(yè)發(fā)展的影響，探討了未來移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展走勢。

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷：跑步進入新時代

在以蘋果、Android為代表的智能手機發(fā)展成熟的今天，繼以個人計算機為媒介的Pc互聯(lián)網(wǎng)時代之后，人們正逐漸進入了一個以手機終端為主要媒介的移動互聯(lián)網(wǎng)時代。在以電視、報紙為代表的傳統(tǒng)媒體時代，信息傳遞相對來說比較集中，同時也是單向傳播，信息相對封閉?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體時代實現(xiàn)了海量信息與雙向交互，但受眾獲取信息的時段還是受到限制。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這些限制都被打破了，手機成為了離受眾最近、粘性最強、受眾接觸時間最長的媒介，移動互聯(lián)網(wǎng)漸成為主流媒體。在這樣的背景下，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的增長速度可想而知。2010年，全球移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模已經(jīng)達到27億美元，預計至2015年，這個市場會增至為240億美元的規(guī)模，接近9倍的增長空間。在中國，這個市場正以100％的年增長幅度快速擴張。

在3G門戶首席營銷官張曼翠看來，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展只有短短幾年的歷史，卻已經(jīng)歷了兩個時代：第一個是無線廣告的時代，更多是通過彩信、短信、手機報等進行溝通；第二個時代才是真正的移動互聯(lián)網(wǎng)時代。這個時代的開啟首先得益于安卓(Android)和蘋果(iOS)兩大平臺，它們的加入將手機從傳統(tǒng)通訊工具逐漸演變?yōu)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的終端工具。同時，隨著微博、SNS等新媒體的出現(xiàn)及3G網(wǎng)絡的普及，用戶對手機上網(wǎng)的粘性和依賴度也越高。可以說，移動互聯(lián)網(wǎng)終于迎來了屬于自己的時代。

移動互聯(lián)網(wǎng)市場的迅猛發(fā)展，開啟了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的黃金期。3G門戶總裁張向東斷言，“未來每個公司都將變?yōu)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)公司”，以Pc互聯(lián)網(wǎng)為基礎開展的營銷都可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)開展，移動營銷將逐漸成為企業(yè)的常規(guī)營銷方式。值得注意的是，移動互聯(lián)網(wǎng)不是與Pc互聯(lián)網(wǎng)重合的網(wǎng)絡，但也不是與Pc互聯(lián)網(wǎng)完全割裂的網(wǎng)絡。在不久的將來，人們將迎來一個PC機、手機及其他所有終端相互鏈接、相互融合的“大互聯(lián)網(wǎng)時代”。

手機：超級媒介

張向東曾在自己參與撰寫的—本書《我手機》中有這樣一個說法：“手機是什么?手機就是另一個我。”麥克盧漢的“媒介是人的延伸”的理論一直以來被傳播學界奉為經(jīng)典，在張向東看來，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展顛覆了麥克盧漢的理論，手機作為媒介已不僅僅是人的延伸，手機本身就成為了一個人，因為“在大互聯(lián)網(wǎng)時代的信息社會，手機是惟一可以貫穿人所有行為的終端。由于終端先天的移動性和個人屬性，它承載的是人的身份識別，鏈接所有信息行為，把社交、實時、位置三要素打通?！弊鳛椤俺壗K端”，手機占據(jù)著和其他所有數(shù)字終端不同的位置。任何一個在日常生活中出現(xiàn)的數(shù)字終端，手機都可以具備它的功能，一個真正智能的時代，將由手機帶來。

中同手機用戶接近9億，并且越來越多的用戶開始通過手機上網(wǎng)。數(shù)據(jù)顯示，手機已經(jīng)取代傳統(tǒng)媒介，成為受眾每天最早接觸、最晚離開及接觸最頻繁的媒介。手機南碎片媒體轉(zhuǎn)變?yōu)殡S處媒體，傳統(tǒng)的受眾變成了動眾。手機由于其貼身性和專屬性正在給移動互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造更多的可能，無論是現(xiàn)場搜集信息、發(fā)表感想，還是在線及時交流，用戶都可以借助手機這一開放的平臺全方位參與其中。只有理解手機，才能理解移動互聯(lián)網(wǎng)，這也是3G門戶在創(chuàng)辦和發(fā)展中對自己的定位。

KEY MARKETI NG

把握核心與關鍵

Key是什么?Key是鑰匙，是關鍵，是核心，是樞紐。針對此次3G門戶發(fā)布的全新營銷理念“KeyMarketing”，3G門戶首席營銷官張曼翠給予了生動的解讀：“Key Marketing是移動互聯(lián)網(wǎng)整合營銷解決方案，它以移動終端為核心，從時間、空間上對各種形式媒介進行補充，在營銷鏈條中扮演樞紐作用。Key Marketing營銷理念，以用戶的位置信息、機型、時間信息為基礎，結(jié)合用戶個人習慣信息，通過再現(xiàn)用戶的狀態(tài)、分析用戶需求，可以為企業(yè)提供一幅輪廓清晰的消費者素描畫像，找到互動、精準營銷的鑰匙。”他還表示：“在已迎來‘黃金’發(fā)展時機的移動互聯(lián)網(wǎng)將不斷掀起熱潮，新技術、新模式將不斷涌現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)無法復制Pc互聯(lián)網(wǎng)營銷的既定模式，唯有通過不斷探索新營銷模式，引領=企業(yè)營銷創(chuàng)新。”

移動互聯(lián)網(wǎng)所蘊含的營銷價值是包括傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的其他媒體所無法相比的，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，移動互聯(lián)例的份額與發(fā)展速度。正如前文提到的，手機上網(wǎng)的潛在人群數(shù)量龐大，移動互聯(lián)網(wǎng)市場幾乎保持翻倍增長，這個市場，將人十任一其他媒體所形成的市場；第二，目標人群的價值。移動互聯(lián)網(wǎng)人群是非常優(yōu)質(zhì)的人群，通過消費者的手機使用習慣，商家可以建立龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，并在此基礎上進行精準傳播；第三，移動互聯(lián)網(wǎng)加速資訊的前置化。手機的貼身性與強大功能，使得受眾能夠越來越早地了解資訊、獲得信息。第四，碎片時間變?yōu)橹髁鲿r間。人們在手機媒體上花費的時間越來越多，這也意味著營銷價值將越來越大。第五，越來越多的企業(yè)及其重大營銷項目都開始建立自己的手機官網(wǎng)，甚至未來，每個公司都將成為移動互聯(lián)網(wǎng)公司。

3G門戶：從門戶到平臺

3G門戶作為國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的先驅(qū)，開創(chuàng)了手機互聯(lián)網(wǎng)的獨立免費模式，也最早看到了手機應用的前景。

以“門戶+客戶端”的雙核心策略發(fā)展，兩條腿走路，這是3G門戶的早期策略?；诖?，2010年，3G門戶開始啟動了“從門戶到平臺”的戰(zhàn)略性升級。移動互聯(lián)網(wǎng)在未來將是多層次平臺共存的狀態(tài)，3G門戶希望實現(xiàn)自己的平臺夢想，“下一階段將主打三大平臺理念——媒體平臺、應用平臺和商務平臺?！笔紫?，3G門戶不斷加大投入打造其媒體屬性。隨著時間的碎片化趨勢越來越明顯，手機等移動終端逐步成為人們獲取信息的重要媒體形式，3G門戶對于自身媒體屬性的強化正迎合了用戶的這一需求。其次，在應用平臺上，3G門戶投入了大手筆，不斷增加對技術開發(fā)的投入，同時也探索客戶端廣告和營銷方式，以求成為未來整個移動互聯(lián)網(wǎng)平臺上最大的客戶端流量提供商。利用移動互聯(lián)網(wǎng)進行營銷傳播，已經(jīng)發(fā)展成為企業(yè)營銷不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。正如3G門戶所預料到的那樣，移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷戰(zhàn)已處于爆發(fā)的前夜，一場全新的變革浪潮正席卷而來。