商人智慧

歷史上幾乎所有成功的企業家，都具有高度的政治敏感性。

《清明上河圖》形象地描述了中國古代城市生活和民間商業活動的一時盛景。雖然這幅畫也只描繪了北宋首都汴京從郊區到街市的片段，但是這座擁有上百萬居民的世界大都會的商業繁榮景象仍留給后人以很大震撼。可惜的是，當下中國已經完全拜倒在西方的工業化規模經濟面前，商界流行著學習西方從科學主義的娘胎里產出的營銷策略、商業法則，對中國傳統的商業智慧則不屑一顧，不免厚此薄彼。我們并不提倡狹隘的民族主義，必須將中國的傳統奉為圭臬，而是因為中國傳統商業智慧的價值尚未被理解、認可、傳承與運用。

今年5月，中國政法大學商學院副院長李曉教授所著《商賈智慧》榮登“北參書榜”的經濟類圖書第一名。該書是在中央電視臺百家講壇的講座“商賈傳奇”的基礎上修改而成，主要講述了《史記》中記載的部分商人故事。在當今到處彌漫著毒素和陷阱的商業領域，呈現出一片前所未有的混沌。從最早的商業起源發掘中國商業傳統的內在精神根底，以史為鏡，也許能夠幫助我們撥開迷霧，理解商業法則，也未可知？

智慧與道德

中國經濟信息：您書中談到的商人智慧，似乎也可以說是一種道德。您如何看智慧與道德的關系？

李曉：智慧側重于做事的技巧與觀察問題的角度、方法論。道德是基于對真善美的認可與追求，基于人類的良知。大的智慧是基于對規律的認識和把握，以及自覺地按照規律來辦事。規律就是事物內部本質必然的聯系。人類歷史的經驗告訴我們，要想實現自己的利益，就必須與他人的利益協調起來。這是道德也是規律。具有大智慧的人一定是對這種規律有深刻認識的人。大德方有大智。

現在人們對道德的認知走入了誤區，對道德好像有一種排斥或者懼怕，對智慧有著天然的認可。歷史告訴我們兩者存在高度重合的區域。

中國經濟信息：現在確實有人把商業與道德對立起來，甚至認為道德只是失敗者、弱者的護身符。

李曉：這種說法并沒有真正認識到失敗者失敗的真正原因，也沒有看到成功者的成功路徑。這種觀點似乎有一個預設前提，即成功建立在不道德的基礎之上。古往今來，不論在中國還是在外國，成功必須符合道德，否則他的成功終究會被人類文明的潮流拋棄。

那種認為道德只是失敗者、弱者的護身符的謬論如果成為社會的主流思想很可怕，可怕之處就在于那時的人也許不成其為人了。人之所以成其為人在于人有人性，人性與獸性的區別就在于良知和理性。它告訴我們即使我追求最大的利益也不能完全從我的利益出發。人利己，但前提是不損害他人。孟子說：“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”人性讓我們能夠推己及人地思考問題。

將道德拋棄的社會將充滿獸性。真正按叢林法則辦事的社會，是相互摧殘、自我毀滅的社會，西方有一種政治學理論認為，正是為了避免人類在自相殘殺中自我毀滅，才出現了政府來加以約束和監管。

中國經濟信息：您認為古代的商人智慧在當今的主流商業社會里還保留了下來了嗎？

李曉：書中講到2000多年前的戰國商人白圭奉行“人棄我取，人取我予”的商業法則，這與“股神”巴菲特“別人貪婪時候我恐懼，別人恐懼時候我貪婪”高度相似。兩人時空相距甚遠，但他們的做法一致，就是因為他們的做法符合人類的商業規律。這也證明在市場經濟發達的今天，古代的商業智慧、商業倫理依然還有魅力，時間不同，但事物的本質沒變。

中國經濟信息：據您所知，中國的企業家意識到了中國傳統商業智慧的重要性嗎？

李曉：有一部分大企業家開始認識到傳統商業道德的價值，這是一個很好的轉變。越來越多的企業家將“利己先利人”“思利及人”這樣傳統的商業道德作為自己的企業文化。這部分企業家在實踐中認識到了中國傳統文化的價值。這些當今社會物質財富的創造者，用他們的實際行動證明了中國傳統商業智慧的現代價值。

法制與法則

中國經濟信息：中國商人現在的很多行為與上世紀初的美國市場相似？這是不是經濟發展的必經階段？

李曉：經濟生活中的假冒偽劣問題一直以來就存在，并非中國獨有。20世紀初美國的食品安全問題也很嚴重，但為什么現在很少呢？原因就在于理性和良知。理性的力量使得政府加強監管，健全有關的法律和機構，例如建立FDA，采取措施逐步減少此類事件的發生。造假成本提高，道德水準也提高了。目前，我們處于市場機制尚不完善，執行不到位，轉型期的價值觀念處于新舊交替的真空時期。

中國經濟信息：道德的自我約束是不是隨著法制健全而產生的被動過程？

李曉：法制是一方面，社會輿論也是一方面。對于造假者形成全社會的輿論壓力，這是法制所無法取代的。當然，這只有在全社會形成正確的價值判斷的情況下，才可能實現。

中國經濟信息：中國當今的經濟進程是否也在步美國后塵，進入資本時代？

李曉：資本只是一個要素。資本的價值不體現在資本本身，而是要看它所產生的物質財富，其價值評判必須與實體經濟聯系在一起。美國的次貸危機就是一場資本游戲，缺乏實體的支撐，這種游戲終究會變成一場鬧劇，慘淡收場。

經濟虛擬化是由多方面原因導致的。一方面資本天然是逐利的，完成了資本原始積累的人，看到了資本的盈利空間。另一方面，實體經濟面臨著人力成本提高、原材料價格上漲等的影響，利潤持續下滑。

資本是理性的。經濟要素如果不創造物質財富，整個經濟就會變得泡沫化。事實上，次貸危機之后的美國實行量化寬松政策正是為國內制造業的復興創造條件。由此可見，經濟的發展終究離不開實體經濟的依托。

中國經濟信息：您的研究成果中，談及最多的是宋朝。您如何看待宋朝的商業活動在中國商業史上的地位？

李曉：宋代是中國古代商品經濟發展的巔峰時期，中國古代甚至現代的商業行為、價值判斷與觀念，有不少都從宋代發端而來。宋代民間的商業活動甚至比漢唐發達得多，唐代城市的結構為坊市分離（即住宅區與商業區分離）。唐代的坊類似于今天的居民小區，但是宋代打破了“坊”與“市”分離的格局，打開圍墻，直接面臨街道來開設店鋪。這種格局便是今天商業街道的雛形。

宋代商業往來中產生了繁榮的信用交易，出現了紙幣。由于海上貿易的發達，指南針也出現于宋代。這些發端于宋代的商品與交易行為，在現代的經濟生活中變得很常見。

中國經濟信息：宋朝民間商業活躍的原因有哪些？

李曉：除了生產力水平提高、商品生產發展之外，政府管制放松也是值得注意的一個原因。管制較為嚴格的唐代規定只能在東市與西市做買賣，并且定時開市與閉市。宋代民間的商業活動在空間與時間上都不受限制。同時，宋朝對商業行為，如賒買賒賣等，作詳細規定，用法律加以規范和保護。《東京夢華錄》當中對宋代的東京市井的繁華有生動描述，書中介紹皇城東南的金銀采帛交易時說，“屋宇雄壯，門面廣闊，望之森然，每一交易，動即千萬，駭人聞見。”政府按照經濟規律辦事，保證了市場的正常運轉。

中國經濟信息：是什么樣的契機和動機使您走向百家講壇？

李曉：古代的商業史也是傳統文化的重要組成部分。再者，近來食品安全問題、產品質量問題讓消費者無所適從。政府呼吁企業家應該流淌道德的血液。道德應該有一個立足點和結合點，即中國固有的傳統美德和源遠流長的商業文化。道德不是憑空而來的，它來自人類良知的覺醒與傳承。道德有法制不可替代的功能，它可以喚起人們的自律，而且它的執行成本相比法制要低得多。

從“五四”打倒孔家店開始，整個20世紀現代化的過程就是掘祖墳的過程，而且焚骨揚灰。民族的文化，包括商業傳統出現了嚴重斷裂。改革開放以來成長的新企業家，大都不了解中國傳統的商業道德和商業規范，加上法制建設缺位，并沒有建立起的商業道德。

中國經濟的復興、中華民族的崛起、企業不斷走向成熟，我們希望把本土的商業智慧和商業倫理，借助大眾傳媒，讓大家了解并建立良好的商業氛圍。