宋江憑什么當老大?

八百里水泊梁山，一百單八位英雄好漢，為什么坐頭把交椅的是又黑又矮的宋江？論武藝，他比不上林沖、武松、魯智深等人；論文采，他比不上會寫蘇、黃、米、蔡四家字體的“圣手書生”蕭讓；論計謀，他比不上“智多星”吳用、“神機軍師”朱武；就算是按上一任“老大”晁蓋的臨終遺愿，也應該是由活捉了史文恭替他報仇的盧俊義接任，如何也輪不到宋江的。他又黑又矮、武藝稀松，可是梁山上的英雄就服他一個！對他不僅言聽計從，就算是后來對他的招安政策心存不滿，也沒有棄他而去，依然跟著他南征北戰、出生入死。這是為什么？宋江哪里來的這般影響力？

“宋江”品牌的影響力

我們比較一下四大名著中的《水滸傳》、《三國演義》、《西游記》這三部小說，雖非同一個人寫出，但有一個共同點，就是書中統率群雄的幾位老大——宋江、劉備、唐僧，都屬于一般人，看起來并不像是英雄。這不像是巧合，就連《史記》中的楚漢爭霸，“力拔山兮氣蓋世”的項羽，最后也不是“市井流氓”出身的劉邦的對手。項羽在武功、兵力等占盡優勢的情況下，卻依然把天下“讓”給了劉邦。看來，成功的確不是靠武功和權謀那么簡單。

宋江之所以能坐第一把交椅，我想靠的就是他的影響力。想當年還在山東鄆城做押司的時候，他就聲名在外，提起“及時雨”宋公明，江湖豪杰盡人皆知。因為影響力，許多英雄自發地前去劫法場，這就是影響力的威力，是不同于權力的一種控制力，盡管不是強制性的，但是卻可以通過潛意識來改變人們的行為。

所以，晁蓋一死，吳用、林沖等人便不管什么遺囑不遺囑的，全都跑來找宋江：“請哥哥為山寨之主。”他們的理由有兩條：一是“四海之內，皆聞哥哥大名”；二是“若哥哥不坐，誰人敢當此位”。其實，還應該加上一條，那就是自宋江上山以來，梁山的事務實際上一直是宋江在主持，晁蓋只不過是名義上的寨主。因此，晁蓋死后，由宋江繼位，不但天經地義，而且大得人心。

現實中，更多時候，我們看到的是強權代替公理，但是強權的背后，人們只是表面上的認同或贊許。就像公司老板，總是強迫員工去執行命令，但是時間一長，雇員就只有一種反應——抱怨、離職。因為當一方強迫另一方做事的時候，他們之間的信任關系就毀了。許多企業家都羨慕王石，那是因為他毫不擔心將自己手中的權力下放給職業經理人。與此同時，他不論是去拍廣告、寫書，還是攀珠峰，他的做法都使他得到了更大的權力——影響力！

宋江如何打造自己的人脈資源

和許多人未成功時一樣，宋江在一開始的時候，也沒有足夠的人脈關系，但是他與同在衙門當差的雷橫和朱仝不同的地方在于，他沒有只顧著花天酒地，而是選擇了去結交江湖人士，并著力去打造自己的孝義品牌。綽號“及時雨”，便是因他仗義疏財。梁山好漢中“仗義疏財”的也不只有宋江，柴進是大周皇帝嫡孫，財力也不是宋江一個刀筆小吏所能相比的。所以說，好名聲更像是一個綜合體，是多方面疊加在一起的品牌效應，宋江深諳此道。綽號“孝義黑三郎”，便是因了他的孝。他明白，封建社會的儒家天下講究以孝治國，義和孝是江湖人士最看中的兩種東西，他懂得整合這些名望資源。這就是為什么李逵說：梁山上只有俺宋江哥哥坐頭把交椅，俺才服。

宋江與柴進相比，宋江的錢雖然沒有柴進多，但是他更懂得如何把錢花在刀刃上，或者說他更有權謀或成本意識。比如，宋江初次見到武松時，就拉著武松去喝酒，看武松的衣服舊了，馬上就拿錢出來給武松做衣服。這些花費自然還是柴進開銷的，宋江做的是順水人情，借花獻佛。與武松分別，宋江一直送了五六里路，擺酒作別，并拿出10兩銀子給武松作盤纏，然后目送武松直到看不見為止。宋江從頭到尾不過花了10兩銀子和餞行的一頓飯，就把英雄蓋世的武松感動得五體投地。柴進庇護武松整整一年，就算后面有所怠慢，也不會少武松的吃喝用度，在武松身上的花費豈止10兩銀子，但在武松心目中宋大哥的分量恐怕要遠遠超過柴大官人。這也就是為什么柴進名滿江湖、出身高貴卻成不了老大，而宋江卻可以。宋江用一切資源在打造自己品牌的美譽度。

宋江的戰略眼光

首先，宋江的戰略眼光，或者說是野心，是王倫、晁蓋所比不了的。他被發配到潯陽樓的時候，喝了酒在墻上題了反詩：“自幼曾攻經史，長成亦有權謀。恰如猛虎臥荒丘，潛伏爪牙忍受……”酒后吐真言，這恰反映了宋江內心深處最真實的東西。就身份來說，宋江只是鄆城縣的一個小吏，而王倫和晁蓋都是中產階級地主，他們都對自己的社會身份不認同，但他與兩位“前任”的區別在于，他對于梁山的未來有更長遠的打算。也就是說，王倫與晁蓋二人想得最多的只是占山為王，而宋江一上山，心里就謀劃著梁山最終的方向和目標。

宋江上梁山做的第一件事就是要“師出有名”，于是申明了自己作為造反頭子的“天然資源”——有童謠云：“耗國因家木，刀兵點水工。縱橫三十六，播亂在山東。”此詩所應的就是宋公明，這便是天然合法性。再加上九天玄女授兵書、梁山石碣排座次這些把戲，更是強化了宋江做老大的合法性。中國古代的起義者，從“陳勝王”到“蒼天已死，黃天當立”，再到“莫道石人一只眼，此物一出天下反”，都是如此。所謂戰略，目的就是爭取自己的主動權，曹操挾天子以令諸侯是這個道理，劉備用漢室宗親的身份來“興復漢室”以及《西游記》中唐僧奉旨取經都是這個道理，目的只有一條，就是讓自己的所有行動都天經地義。而這一點王倫和晁蓋二人沒做過，甚至沒想過。

宋江的用人觀

《水滸傳》里面有很多人才，論權謀屬吳用，論武功屬林沖等，但宋江的高明之處在于，得人心，會用人。在用人上，晁蓋與宋江相差甚遠。比如楊雄、石秀兩個人來投奔梁山，晁蓋卻要砍他們的腦袋，原因是“這廝兩個，把梁山泊好漢的名目去偷雞吃，因此連累我等受辱”，結果遭到眾人反對，人情也讓宋江做了。這豈不是考慮欠妥？再說了，既然已經答應他兩人入伙，就該唯才是舉、好生安頓，晁蓋卻叫他們位居楊林之下。想那楊林不過地煞星之十五，楊雄、石秀卻在天罡星之列，武藝本事相去何遠？可知，晁蓋實在沒有識人之眼力、用人之度量，也實在不夠資格當領袖。

清初著名文學家、文學批評家金圣嘆，對《水滸傳》可謂情有獨鐘。他對《水滸傳》曾經作過這樣的評價：“天下之文章，無有出《水滸傳》右者。”在金圣嘆眼里：《水滸傳》不但有治國齊家的微言大義，也有兒女情長的手段。或者說通過研讀《水滸傳》可以明白做人的道理，學習成功的方法。或許宋江的最大成就就在于，雖手無縛雞之力，但敢于上戰場，統率千軍萬馬；相貌不如潘安，卻名揚四海，人緣極佳。宋江沒通過科舉入仕，最后依然官當得很大。從這方面來說，宋江值得研究是因為他身上有更多草根明星的影子。