我要搏出位

這股移民浪潮來得太快，也太猛，前有豪華軍團，后有山寨大軍。是后浪推前浪，還是死在沙灘上？“我要搏出位”，是新移民們心底最迫切的呼喊。

我要出精品

“產品，還是產品。”接受采訪的移動應用開發者，對產品的專注超乎所有，他們的目的只有一個：提升用戶體驗。但是，雖然開發者們個個都意識到產品的核心地位，缺少殺手級應用依然是我國移動開發所面臨的瓶頸。

記者在2011全球移動開發者大會上發現，國內目前主要移動應用覆蓋了網絡游戲、營銷平臺、手機工具、手機管理、商務應用、娛樂加強、移動生活等類別。整體來看，雖然涵蓋面很廣，但數量上并不多，能被稱為“精品”的產品更是鮮見。

“造成這樣局面的原因之一，是國內移動應用開發依然缺少獨創的內容，產品創新不夠。”DCCI互聯網數據中心創始人、總經理胡延平告訴《計算機世界》報記者，要打破瓶頸，從創意、開發到升級，任何一個環節都不能落下。

進步思創CEO兼創始人湯仲寧是一個不折不扣的產品狂熱分子。2009年，智能手機剛興起之初，他創辦了進步思創公司，專注于手機端游戲的開發。而在此前，湯仲寧在游戲圈里浸泡了15年。1996年，湯仲寧加入了目標軟件（北京）有限公司，先后擔任3D美術設計師、主策劃、制作人等工作，開始了他的游戲生涯。而后，他又先后在華義聯合軟件、雅虎中國、微軟中國研發等公司任職，但始終沒有離開游戲圈，這15年的積累成為他創業的第一桶“金”。

出乎意料的是，更大的“金子”還在后面，湯仲寧創業后的第一款游戲《三國塔防-蜀傳》竟然帶來了超過百萬元的收入。截止今年2月，該款游戲已經在蘋果App Store上獲得了階段性“勝利”，在日本的付費游戲榜名列第一，在全球的付費應用榜名列第六。

在記者對App Store幾個月的觀察中發現，App Store付費軟件排名前25位的基本上都是游戲產品，其中幾乎很難有一款是“中國制造”，拔得頭籌的幾乎都是EA這樣實力雄厚的大公司。

湯仲寧將此次成功看做是一次無心插柳，《三國塔防》僅投入了一名開發人員，前后進行了4個月的開發便推入了App Store。令其聲名大噪的是一位玩家在論壇上寫了一篇攻略，由此被推到榜單內。“這次是因為小范圍的創意，將塔防游戲融入三國元素，吸引了亞太區用戶的注意，但并非精品制勝。”湯仲寧很清醒地意識到，只有精品才能保存長期的生命力。

但是，“偶然的成功”也不是一朝一夕就能得來的。當移動應用開發者都在膜拜《憤怒的小鳥》所吸引的7500萬用戶時，很少有人知道，這是Rovio團隊在開發了51款游戲之后而迎來的，而該團隊從2003年就開始研究手機游戲，公司幾度倒閉又再度崛起。

小公司要突圍，精品化產品是積累品牌的過程。“品牌的缺失恰恰是草根團隊面對大公司的一道門檻。”CyberAgent Investment是日本最大的互聯網公司CA旗下的投資公司，其中國區總經理戴周穎長期關注移動互聯行業，他告訴《計算機世界》報記者，有太多的小團隊僅憑創意而生、從興趣出發，都是活不長的，只有掌握用戶需求的“精品”才是立足之根本。

幸運的是，湯仲寧已經度過了惴惴不安的日子，《三國塔防》不僅為其帶來了百萬收入，還使其30人規模的公司小有名氣，并由此募集了200萬元的天使投資。這讓湯仲寧無論是在招人，還是產品上，都堅定了走精品化的路線。“精品化要將智能手機的特點發揮到極致，例如切削、點擊、多點觸控、拉拽、重力感應等。iPad的操作局限性將更小，游戲內容會比iPhone更豐富。”湯仲寧如是說。

DCCI近日發布的《首屆中國移動開發者調查分析報告》顯示，未來5年，網絡游戲應用最為受開發者青睞，而單機手機游戲已經從2009年的第一位降到第三位。

目前，進步創新正在開發的《精彩OL》游戲，已經投了公司80%的人力，湯仲寧更是從游戲設計到編程全線把關。這款3D網頁游戲還加入了社交因素，因為按照湯仲寧的布局，游戲要從單機走向網絡，并建立交互性。

我要拼速度

產品是最核心的要求，但在前有豪華軍團，后有山寨大軍的情況下，保持領先不是一場龜兔賽跑的游戲，而是極品飛車的競賽。戴周穎一針見血地指出：“在當下群雄割據的狀態，最快的反應速度和執行力至關重要。沒有速度，只能被淹沒。”

像小米科技這樣從出娘胎就帶著貴族血統的軍隊，以迅雷不及掩耳的速度進行產品迭代，讓草根開發者只能望其項背。截止4月28日，小米科技的殺手級應用米聊已經在Symbian、iOS平臺同步推出對講機功能。這也是國內首款Symbian對講機應用，至此使米聊成為首個跨Android、Symbian和iOS三大平臺的對講機應用。

一位熟悉小米科技的人士告訴《計算機世界》報記者，它傾向于用最有吸引力的薪酬招最好的人員，以最快的速度推進項目：每周上6天班，工作時間為每天12小時，從早上10點到晚上10點。以米聊為例，它遵從快速迭代的產品改進方式，每周進行一次大的版本更新——周五發布新版，周六、周日收集用戶反饋，周一到周五進行開發和測試。

因此，其他草根開發者在技術力量上的羸弱和資本的缺乏下，難免敗下陣來。

連續了一個月的加班，挖財CEO趙小偉夜夜伏案在辦公桌前，每當碰到版本升級或操作系統的軟件又要開發時，他都會連續好幾個通宵，“真是感覺有點體力不支了。”趙小偉告訴記者，他們只有12人的團隊，不僅要按每兩周更新一次軟件版本的速度，不斷對功能的思路進行界面和模塊設計，還要隨時掌握用戶反饋的意見，盯牢微博，一條客戶評論都不能漏掉。盡管如此，它們的速度仍舊落后。“我們不敢想太多，只有埋頭做產品，讓產品的更新速度更快、功能更多。因為我不是在賭博。”趙小偉神情嚴肅地說。

趙小偉的擔憂是絕大多數草根開發者潛藏的恐慌。而作為挖財的競爭對手，金蝶的同類記賬軟件“隨手記”在百度APP上線才半年，下載量提升了200%，在機鋒網也已經達到6萬次下載。但是，憑借這樣的成績，在百度的開放平臺上，隨手記都無法進入前三甲。

“要制勝，就像一場游擊戰。”戴周穎在與上百家移動開發者交談后發現，小公司要生存，甚至更需要將“山寨化”發揮到極致。

目前，國內手機游戲公司普遍都在沿著全球找游戲，哪個游戲火就抄哪個，賺快錢。在積累了一定的用戶量之后，存活下來的公司就開始擴大人員，放慢步子，但仍然滿世界抄游戲。

“現在大家都在抄，誰能搶先發誰就能爭取更多流量。”湯仲寧毫不忌諱地表示，進步思創今年預計上線的近10款產品中，很多創意都來自于山寨，然后再小范圍修改。為了搶進度，每天工作12個小時已經是湯仲寧的習慣，他曾和頑石CEO吳剛在微博上互相攀比，看誰加班更晚。

我要賺錢

“截止目前，我們還沒有從Android平臺上賺到錢。”小米科技的相關負責人士對《計算機世界》報記者表示。如果連小米科技這樣的豪華軍團都賺不到錢，對于草根開發者而言，豈不是沒了活路？

“到目前為止，挖財幾乎顆粒未收。”在趙小偉看來，免費下載的模式原本就很難賺錢，只能積累流量。

根據DCCI的報告，中國的移動開發者中，盈利的約占25.2%、虧損的占34.4%、持平的為40.4%。移動應用開發者的年收入水平普遍偏低，34.7%的開發者收入在1萬元以下，1萬#12316;5萬元的只有16.3%。

國內移動開發市場的先天特征讓盈利變得更為困難。“首先，98%的國內用戶沒有主動為應用付費的習慣；其次，移動支付手段滯后，用戶的支付習慣尚未養成；第三，免費應用越來越多，收費應用的推廣越來越難。”胡延平表示，這是整個產業鏈都面臨的局面。

由此可見，付費下載模式在國內市場幾乎無路可走，移動廣告似乎成了惟一的選擇。但嚴峻的現實是，這并不是明智的選擇。因為開發者僅依靠移動廣告很難實現盈利，而如果廣告投放不恰當，還容易影響用戶體驗，造成用戶流失。

“必須將賣產品的思維轉向賣服務，并且具備營銷的意識。”戴周穎告訴《計算機世界》報記者，移動游戲開發者能率先行動起來，這得益于網絡游戲的盈利模式已經清晰。

湯仲寧將《三國塔防》在App Store上的最初定價為2.99元。3個月后，湯仲寧做了一次調整，將價格降低為0.99元。但在對《三國塔防》進行了一段時間的研究后，湯仲寧發現，靠付費下載不是一個穩妥的模式，尤其是在中國整個互聯網免費的模式下，移動互聯網的應用也如此。由此，他決定在新開發的8款產品中靠游戲內置的付費模式——客戶端免費、道具收費，這將是進步思創的最主要收費模式。據湯仲寧估計，如果采用增值收費的方式，收入有望達到與平臺三七分成的10倍。

不僅是在中國，在北美銷售排行榜的前20家中，約有60%#12316;70%的游戲采用了道具購買、增值付費的方式。一款名為藍精靈的社交游戲，連續3周排名于熱門下載中，該款游戲中的許多關卡，用戶必須通過購買各種道具來突破。

此外，也有的新移民選擇了轉型。成立于2008年的愛圖騰創業團隊，曾經推出了“泡墨大爆破”，這款游戲在2010年4#12316;6月一直盤踞中國區免費應用第一名。緊接著，愛圖騰又推出了收費游戲“小芝麻闖天關”，最高曾排到App Store付費游戲子分類Adventure的第24名。

可是，在團隊運營一段時間后，愛圖騰CEO劉磊依然覺得自主研發應用比較辛苦，掙錢比較難。“自己研發應用在App Store上銷售，研發成本與收入不成正比。而且，App Store里具有很大的機會因素，風險比較大，不能維持穩定的收入。”因此，在經過多方分析后，劉磊果斷地決定接外包單，轉型為iPhone應用開發外包商。

目前，愛圖騰已經為時光網、搜狐微博、財訊傳媒以及華爾街日報等近百余家公司開發了移動應用終端，收入超過300萬元。不僅如此，愛圖騰還吸引了200萬元的天使投資。