我要搏出位

這股移民浪潮來(lái)得太快，也太猛，前有豪華軍團(tuán)，后有山寨大軍。是后浪推前浪，還是死在沙灘上？“我要搏出位”，是新移民們心底最迫切的呼喊。

我要出精品

“產(chǎn)品，還是產(chǎn)品。”接受采訪的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)注超乎所有，他們的目的只有一個(gè)：提升用戶(hù)體驗(yàn)。但是，雖然開(kāi)發(fā)者們個(gè)個(gè)都意識(shí)到產(chǎn)品的核心地位，缺少殺手級(jí)應(yīng)用依然是我國(guó)移動(dòng)開(kāi)發(fā)所面臨的瓶頸。

記者在2011全球移動(dòng)開(kāi)發(fā)者大會(huì)上發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)目前主要移動(dòng)應(yīng)用覆蓋了網(wǎng)絡(luò)游戲、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、手機(jī)工具、手機(jī)管理、商務(wù)應(yīng)用、娛樂(lè)加強(qiáng)、移動(dòng)生活等類(lèi)別。整體來(lái)看，雖然涵蓋面很廣，但數(shù)量上并不多，能被稱(chēng)為“精品”的產(chǎn)品更是鮮見(jiàn)。

“造成這樣局面的原因之一，是國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)依然缺少獨(dú)創(chuàng)的內(nèi)容，產(chǎn)品創(chuàng)新不夠。”DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人、總經(jīng)理胡延平告訴《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)記者，要打破瓶頸，從創(chuàng)意、開(kāi)發(fā)到升級(jí)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能落下。

進(jìn)步思創(chuàng)CEO兼創(chuàng)始人湯仲寧是一個(gè)不折不扣的產(chǎn)品狂熱分子。2009年，智能手機(jī)剛興起之初，他創(chuàng)辦了進(jìn)步思創(chuàng)公司，專(zhuān)注于手機(jī)端游戲的開(kāi)發(fā)。而在此前，湯仲寧在游戲圈里浸泡了15年。1996年，湯仲寧加入了目標(biāo)軟件（北京）有限公司，先后擔(dān)任3D美術(shù)設(shè)計(jì)師、主策劃、制作人等工作，開(kāi)始了他的游戲生涯。而后，他又先后在華義聯(lián)合軟件、雅虎中國(guó)、微軟中國(guó)研發(fā)等公司任職，但始終沒(méi)有離開(kāi)游戲圈，這15年的積累成為他創(chuàng)業(yè)的第一桶“金”。

出乎意料的是，更大的“金子”還在后面，湯仲寧創(chuàng)業(yè)后的第一款游戲《三國(guó)塔防-蜀傳》竟然帶來(lái)了超過(guò)百萬(wàn)元的收入。截止今年2月，該款游戲已經(jīng)在蘋(píng)果App Store上獲得了階段性“勝利”，在日本的付費(fèi)游戲榜名列第一，在全球的付費(fèi)應(yīng)用榜名列第六。

在記者對(duì)App Store幾個(gè)月的觀察中發(fā)現(xiàn)，App Store付費(fèi)軟件排名前25位的基本上都是游戲產(chǎn)品，其中幾乎很難有一款是“中國(guó)制造”，拔得頭籌的幾乎都是EA這樣實(shí)力雄厚的大公司。

湯仲寧將此次成功看做是一次無(wú)心插柳，《三國(guó)塔防》僅投入了一名開(kāi)發(fā)人員，前后進(jìn)行了4個(gè)月的開(kāi)發(fā)便推入了App Store。令其聲名大噪的是一位玩家在論壇上寫(xiě)了一篇攻略，由此被推到榜單內(nèi)。“這次是因?yàn)樾》秶膭?chuàng)意，將塔防游戲融入三國(guó)元素，吸引了亞太區(qū)用戶(hù)的注意，但并非精品制勝。”湯仲寧很清醒地意識(shí)到，只有精品才能保存長(zhǎng)期的生命力。

但是，“偶然的成功”也不是一朝一夕就能得來(lái)的。當(dāng)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者都在膜拜《憤怒的小鳥(niǎo)》所吸引的7500萬(wàn)用戶(hù)時(shí)，很少有人知道，這是Rovio團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)了51款游戲之后而迎來(lái)的，而該團(tuán)隊(duì)從2003年就開(kāi)始研究手機(jī)游戲，公司幾度倒閉又再度崛起。

小公司要突圍，精品化產(chǎn)品是積累品牌的過(guò)程。“品牌的缺失恰恰是草根團(tuán)隊(duì)面對(duì)大公司的一道門(mén)檻。”CyberAgent Investment是日本最大的互聯(lián)網(wǎng)公司CA旗下的投資公司，其中國(guó)區(qū)總經(jīng)理戴周穎長(zhǎng)期關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)，他告訴《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)記者，有太多的小團(tuán)隊(duì)僅憑創(chuàng)意而生、從興趣出發(fā)，都是活不長(zhǎng)的，只有掌握用戶(hù)需求的“精品”才是立足之根本。

幸運(yùn)的是，湯仲寧已經(jīng)度過(guò)了惴惴不安的日子，《三國(guó)塔防》不僅為其帶來(lái)了百萬(wàn)收入，還使其30人規(guī)模的公司小有名氣，并由此募集了200萬(wàn)元的天使投資。這讓湯仲寧無(wú)論是在招人，還是產(chǎn)品上，都堅(jiān)定了走精品化的路線。“精品化要將智能手機(jī)的特點(diǎn)發(fā)揮到極致，例如切削、點(diǎn)擊、多點(diǎn)觸控、拉拽、重力感應(yīng)等。iPad的操作局限性將更小，游戲內(nèi)容會(huì)比iPhone更豐富。”湯仲寧如是說(shuō)。

DCCI近日發(fā)布的《首屆中國(guó)移動(dòng)開(kāi)發(fā)者調(diào)查分析報(bào)告》顯示，未來(lái)5年，網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)用最為受開(kāi)發(fā)者青睞，而單機(jī)手機(jī)游戲已經(jīng)從2009年的第一位降到第三位。

目前，進(jìn)步創(chuàng)新正在開(kāi)發(fā)的《精彩OL》游戲，已經(jīng)投了公司80%的人力，湯仲寧更是從游戲設(shè)計(jì)到編程全線把關(guān)。這款3D網(wǎng)頁(yè)游戲還加入了社交因素，因?yàn)榘凑諟賹幍牟季郑螒蛞獜膯螜C(jī)走向網(wǎng)絡(luò)，并建立交互性。

我要拼速度

產(chǎn)品是最核心的要求，但在前有豪華軍團(tuán)，后有山寨大軍的情況下，保持領(lǐng)先不是一場(chǎng)龜兔賽跑的游戲，而是極品飛車(chē)的競(jìng)賽。戴周穎一針見(jiàn)血地指出：“在當(dāng)下群雄割據(jù)的狀態(tài)，最快的反應(yīng)速度和執(zhí)行力至關(guān)重要。沒(méi)有速度，只能被淹沒(méi)。”

像小米科技這樣從出娘胎就帶著貴族血統(tǒng)的軍隊(duì)，以迅雷不及掩耳的速度進(jìn)行產(chǎn)品迭代，讓草根開(kāi)發(fā)者只能望其項(xiàng)背。截止4月28日，小米科技的殺手級(jí)應(yīng)用米聊已經(jīng)在Symbian、iOS平臺(tái)同步推出對(duì)講機(jī)功能。這也是國(guó)內(nèi)首款Symbian對(duì)講機(jī)應(yīng)用，至此使米聊成為首個(gè)跨Android、Symbian和iOS三大平臺(tái)的對(duì)講機(jī)應(yīng)用。

一位熟悉小米科技的人士告訴《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)記者，它傾向于用最有吸引力的薪酬招最好的人員，以最快的速度推進(jìn)項(xiàng)目：每周上6天班，工作時(shí)間為每天12小時(shí)，從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)。以米聊為例，它遵從快速迭代的產(chǎn)品改進(jìn)方式，每周進(jìn)行一次大的版本更新——周五發(fā)布新版，周六、周日收集用戶(hù)反饋，周一到周五進(jìn)行開(kāi)發(fā)和測(cè)試。

因此，其他草根開(kāi)發(fā)者在技術(shù)力量上的羸弱和資本的缺乏下，難免敗下陣來(lái)。

連續(xù)了一個(gè)月的加班，挖財(cái)CEO趙小偉夜夜伏案在辦公桌前，每當(dāng)碰到版本升級(jí)或操作系統(tǒng)的軟件又要開(kāi)發(fā)時(shí)，他都會(huì)連續(xù)好幾個(gè)通宵，“真是感覺(jué)有點(diǎn)體力不支了。”趙小偉告訴記者，他們只有12人的團(tuán)隊(duì)，不僅要按每?jī)芍芨乱淮诬浖姹镜乃俣龋粩鄬?duì)功能的思路進(jìn)行界面和模塊設(shè)計(jì)，還要隨時(shí)掌握用戶(hù)反饋的意見(jiàn)，盯牢微博，一條客戶(hù)評(píng)論都不能漏掉。盡管如此，它們的速度仍舊落后。“我們不敢想太多，只有埋頭做產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的更新速度更快、功能更多。因?yàn)槲也皇窃谫€博。”趙小偉神情嚴(yán)肅地說(shuō)。

趙小偉的擔(dān)憂(yōu)是絕大多數(shù)草根開(kāi)發(fā)者潛藏的恐慌。而作為挖財(cái)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，金蝶的同類(lèi)記賬軟件“隨手記”在百度APP上線才半年，下載量提升了200%，在機(jī)鋒網(wǎng)也已經(jīng)達(dá)到6萬(wàn)次下載。但是，憑借這樣的成績(jī)，在百度的開(kāi)放平臺(tái)上，隨手記都無(wú)法進(jìn)入前三甲。

“要制勝，就像一場(chǎng)游擊戰(zhàn)。”戴周穎在與上百家移動(dòng)開(kāi)發(fā)者交談后發(fā)現(xiàn)，小公司要生存，甚至更需要將“山寨化”發(fā)揮到極致。

目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲公司普遍都在沿著全球找游戲，哪個(gè)游戲火就抄哪個(gè)，賺快錢(qián)。在積累了一定的用戶(hù)量之后，存活下來(lái)的公司就開(kāi)始擴(kuò)大人員，放慢步子，但仍然滿(mǎn)世界抄游戲。

“現(xiàn)在大家都在抄，誰(shuí)能搶先發(fā)誰(shuí)就能爭(zhēng)取更多流量。”湯仲寧毫不忌諱地表示，進(jìn)步思創(chuàng)今年預(yù)計(jì)上線的近10款產(chǎn)品中，很多創(chuàng)意都來(lái)自于山寨，然后再小范圍修改。為了搶進(jìn)度，每天工作12個(gè)小時(shí)已經(jīng)是湯仲寧的習(xí)慣，他曾和頑石CEO吳剛在微博上互相攀比，看誰(shuí)加班更晚。

我要賺錢(qián)

“截止目前，我們還沒(méi)有從Android平臺(tái)上賺到錢(qián)。”小米科技的相關(guān)負(fù)責(zé)人士對(duì)《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)記者表示。如果連小米科技這樣的豪華軍團(tuán)都賺不到錢(qián)，對(duì)于草根開(kāi)發(fā)者而言，豈不是沒(méi)了活路？

“到目前為止，挖財(cái)幾乎顆粒未收。”在趙小偉看來(lái)，免費(fèi)下載的模式原本就很難賺錢(qián)，只能積累流量。

根據(jù)DCCI的報(bào)告，中國(guó)的移動(dòng)開(kāi)發(fā)者中，盈利的約占25.2%、虧損的占34.4%、持平的為40.4%。移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的年收入水平普遍偏低，34.7%的開(kāi)發(fā)者收入在1萬(wàn)元以下，1萬(wàn)#12316;5萬(wàn)元的只有16.3%。

國(guó)內(nèi)移動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的先天特征讓盈利變得更為困難。“首先，98%的國(guó)內(nèi)用戶(hù)沒(méi)有主動(dòng)為應(yīng)用付費(fèi)的習(xí)慣；其次，移動(dòng)支付手段滯后，用戶(hù)的支付習(xí)慣尚未養(yǎng)成；第三，免費(fèi)應(yīng)用越來(lái)越多，收費(fèi)應(yīng)用的推廣越來(lái)越難。”胡延平表示，這是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都面臨的局面。

由此可見(jiàn)，付費(fèi)下載模式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎無(wú)路可走，移動(dòng)廣告似乎成了惟一的選擇。但嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是，這并不是明智的選擇。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)者僅依靠移動(dòng)廣告很難實(shí)現(xiàn)盈利，而如果廣告投放不恰當(dāng)，還容易影響用戶(hù)體驗(yàn)，造成用戶(hù)流失。

“必須將賣(mài)產(chǎn)品的思維轉(zhuǎn)向賣(mài)服務(wù)，并且具備營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)。”戴周穎告訴《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)記者，移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者能率先行動(dòng)起來(lái)，這得益于網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式已經(jīng)清晰。

湯仲寧將《三國(guó)塔防》在App Store上的最初定價(jià)為2.99元。3個(gè)月后，湯仲寧做了一次調(diào)整，將價(jià)格降低為0.99元。但在對(duì)《三國(guó)塔防》進(jìn)行了一段時(shí)間的研究后，湯仲寧發(fā)現(xiàn)，靠付費(fèi)下載不是一個(gè)穩(wěn)妥的模式，尤其是在中國(guó)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)的模式下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也如此。由此，他決定在新開(kāi)發(fā)的8款產(chǎn)品中靠游戲內(nèi)置的付費(fèi)模式——客戶(hù)端免費(fèi)、道具收費(fèi)，這將是進(jìn)步思創(chuàng)的最主要收費(fèi)模式。據(jù)湯仲寧估計(jì)，如果采用增值收費(fèi)的方式，收入有望達(dá)到與平臺(tái)三七分成的10倍。

不僅是在中國(guó)，在北美銷(xiāo)售排行榜的前20家中，約有60%#12316;70%的游戲采用了道具購(gòu)買(mǎi)、增值付費(fèi)的方式。一款名為藍(lán)精靈的社交游戲，連續(xù)3周排名于熱門(mén)下載中，該款游戲中的許多關(guān)卡，用戶(hù)必須通過(guò)購(gòu)買(mǎi)各種道具來(lái)突破。

此外，也有的新移民選擇了轉(zhuǎn)型。成立于2008年的愛(ài)圖騰創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)推出了“泡墨大爆破”，這款游戲在2010年4#12316;6月一直盤(pán)踞中國(guó)區(qū)免費(fèi)應(yīng)用第一名。緊接著，愛(ài)圖騰又推出了收費(fèi)游戲“小芝麻闖天關(guān)”，最高曾排到App Store付費(fèi)游戲子分類(lèi)Adventure的第24名。

可是，在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，愛(ài)圖騰CEO劉磊依然覺(jué)得自主研發(fā)應(yīng)用比較辛苦，掙錢(qián)比較難。“自己研發(fā)應(yīng)用在App Store上銷(xiāo)售，研發(fā)成本與收入不成正比。而且，App Store里具有很大的機(jī)會(huì)因素，風(fēng)險(xiǎn)比較大，不能維持穩(wěn)定的收入。”因此，在經(jīng)過(guò)多方分析后，劉磊果斷地決定接外包單，轉(zhuǎn)型為iPhone應(yīng)用開(kāi)發(fā)外包商。

目前，愛(ài)圖騰已經(jīng)為時(shí)光網(wǎng)、搜狐微博、財(cái)訊傳媒以及華爾街日?qǐng)?bào)等近百余家公司開(kāi)發(fā)了移動(dòng)應(yīng)用終端，收入超過(guò)300萬(wàn)元。不僅如此，愛(ài)圖騰還吸引了200萬(wàn)元的天使投資。