淡市下中介的一天

“是彭小姐嗎?我是xx房產的小方，今天有沒有空看房?”早晨10點，我來到小方所在的中介點，在門口便聽到他打電話的聲音。旁邊的三個同事，一個翻著聯絡本，一個打著電話，一個盯著電腦屏幕的房源信息。

看著我來了，小方示意我等一會，大概20分鐘后，他倒了杯水抱歉地走來說，

“不好意思，一般早晨我們都要確認今天帶客對象，可惜沒約成。”猜想過去，年后的“限購令”出臺，盡管房價不肯松動，但是購房者觀望情緒明顯加重。“這一個月來，每天能帶客兩三趟就不錯了。”

回首年前年后這一段時間，小方說，“收入的確在減少。”去年，政府一連串的政策出臺后，市場上的價格沒什么變化，成交量卻大幅下降。“我們的收入主要靠成交傭金呀，成交量一波動，我們受到最直接的影響。”

小方是在2007年底加入中介行業的，

“當時正處在房地產非常火爆的時期，可惜沒過多久地產調控就來了，2008～2009年成交量很少，直到2009年4、5月市場開始復蘇。”經歷了地產行業的“熱——冷——熱”，小方說這幾年賺得還算不少，但是去年以來的調控行情讓很多像他這樣的老中介也開始頭疼，“特別是‘限購令’后，對購房者的心態影響比較大，這樣的結果是，房價沒有降，成交量在不斷減少，買賣雙方陷入‘膠著’，最苦的是我們這些人，說實話，行情不好把握。”

小方的同事小林聽到我們的談話，走過來說，“這都是暫時的。‘限購令’針對的更多的是需要貸款的買家，對于本來就有很多錢的買家來說，一點都不是問題”，

“還有很多人不用貸款嘛”，小林樂觀地說。

小林的樂觀來源于他的好運氣。墻上掛了一張表，是每個中介的季度表現，赫然地，小林排在第一位。聽說年前他的客戶，全款購買了五四北的一個聯排別墅。通常年底，受到資金等因素影響，賣房子的人會愿意談談價格，價格松動余地大了，就比較容易成交。“而且是套別墅”，這被小林稱為“旺”。盡管節后“沒怎么簽”，但是他認為今年是前低后高，他把希望寄托于下半年。

中午12點半到一點半是吃飯和休息的時間。外面下了小雨，小方還是決定不ⅡU外賣出去吃，“雖然現在客人到店掛單詢問的不多，但是萬一有，遇見我們正在吃飯也不好，況目公司不允許”。吃飯的路上，遇見幾個別家的中介，小方停下來和他們攀談了好一會。吃飯時，小方對我說，

“這—帶的中介行太多了，一些小中介不到1％的中介費就做了，你說市場是不是做爛了?”說到同行是冤家，小方直言，“剛入行的時候不懂，入行九越發現，你想掙錢就不能怕別人掙錢，市場好的時候同行交換信息是常事，這樣才能大家掙錢。”小方說，

“中介最基本的靠的是房源和客源，珊在市場不太好，大家手上沒有東西，心里就沒有熱情。”

午飯后，小方的同事小戴正在張貼新的房源信息，這一帶的房價均價在11000元／平方米，很明顯，標價高得離譜。“房東還是不肯降價，我們也沒有辦法，比如這—套，”小戴指著張貼的—套房產說，

“掛出來半年多了，還沒人看過。”小戴說再掛一個月，不行就撕掉不掛出來。

小方接了一個電話，得知下午要帶客戶看房子，有點小激動。小方所在的門店位于五鳳社區，而他常常要帶其它別處門店的同事和習B個同事的客戶看房子，這次就是。“如果簽約，提成我們兩個分，也不錯。”然后便忙著聯系房東，并定好下午2點40看房。

得知看房時房東也在家，小林又喊上一個同事。他說要多一點“眼線”，避免房東和客戶偷偷“遞紙條”。“別辛辛苦苦地被撬了墻角，白干了。”

下午我們來到約好的樓盤等客戶。不知道什么原因，過了時間還沒等來，小方有點著急，不停地打電話給那個同事，“和房東約好了，人家在家等著呢。”40分鐘后，同事小王終于帶著一對夫妻客戶來了。

首先看的是五鳳二期的一套三房，開價123萬。這套房子位于5樓，錯層結構，但裝修已顯破舊，還有一個暗衛，客人不太滿意。

小王有點壓力，他說他50多天沒開單了，按照公司規定，連續幾個月沒開單就有離職的命運。在去看另一套房的路上，小王不停地勸客戶，“這個房子真的不錯，南北通透，視線好，又不在路邊，這個社區也大，離左海都不遠，年前比這多3萬，你們好好考慮一下。”

第二套房子是這個社區的另外一期，落地一樓有個花園，但已雜草叢生。一樓的價錢明顯便宜一些，女客戶有點興趣，不停地詢問，

“這家人為什么要賣，價錢能不能再降，如果買，家具送不送……”。男客戶則提醒她說，南方天潮，落地一樓容易生飛蛾，蚊蟲也多。

由于房東不在，小方、小王比在上一家放松很多，侃侃談起來這套房子的優勢，并承諾會幫客戶好好爭取價錢。由于客戶是第一次購房，首付占很大優勢。小王甚至從頭到尾算出來這套房子的首付、公積金、按揭等等價錢。

一下午，兩個客戶都不時間，現在房價是不是有松動了?有報道說，

“限購令”已經讓北京、上海、深圳等一線城市的房價有所松動，這消息，無疑讓購房者看到了曙光。

送走小王和客戶，小方對我說，這種客戶是屬于沒什么錢的，比較難談，這第一次帶他們看房，所以還會繼續爭取。

晚上7點，是公司要求的“會議時間”，小方和同事圍坐一起匯報、收聽今天的新房源和客戶信息。晚間會議也是“整風”會議，隱約地聽到門店經理說了一句，

“最近大家都有些軍心渙散……。”

會議后，小方和其他同事一樣做“晚間功課”，將系統里需要修改的記錄重新打一遍，無非是房源內容、業主電話、購房者電話、購房需求。有的還要不時地打電話向房東確認。

小方說，

“房源每天都可能有變化，而這些東西很重要，像剛才一個房東前幾天還很猶豫，今天又想賣了。記住這些信息，好向客人推介，每天的跟進信息都在為迎接下一個客戶和下一次成交。”

晚上8點，小林苦笑著說，今天至少打了70幾個電話，真正有進展的不到3個。小方挖苦他，“比昨天好。”