明星代言,福建茶企掀起新營銷運動

繼安溪鐵觀音集團率先邀請張鐵林、張燕作為鳳山品牌的品牌代言人之后，閩南鐵觀音品牌一線茶企競相聘請品牌代言人。八馬茶業聘請許晴訴求“大禮不言”，華祥苑茶業新進簽約李冰冰，坪山茶業初步確定與功夫巨星李連杰合作……

說起明星代言，福建人并不陌生。尤其是在閩南地區，周潤發(斯得雅)、李連杰(柒牌)、林志玲(喜多多)、周杰倫(德爾惠)、郭富城(與狼共舞)、陳道明(利郎)、田亮(港士龍)、吳彥祖(賽琪)等國內一線明星，是司南地區的常客。

回顧過去，品牌代言人策略，曾經成就了眾多閩南企業的輝煌；正視現在，品牌代言人策略走進茶企，正在樹立新的品牌打造手法；展望未來，品牌代言人策略必將抬高品牌茶企競爭門檻。

茶企紛紛請明星“喝茶”

“剛簽完約，我們正在設計宣傳冊，一個月左右陳文斌穿中山裝和運動裝對飲的形象將會出現在蕓茗茶葉的門店和宣傳冊上?！贝汗澢?，在對外發布會上，廈門蕓茗茶葉負責人范承勝透露。

其實，茶企請明星和公眾人物做形象代言，還是去年掀起的熱潮。去年3月，安溪鐵觀音集團對外正式宣布，“皇阿瑪”張鐵林、新民歌的四小花旦之一的張燕助力安溪鐵觀音，成為“鳳山”鐵觀音品牌的形象代言人，并拍攝大型音樂電視《鳳山茶歌》，由張燕擔任主唱。一個企業同時邀請兩位明星擔任形象代言人，被稱為開了中國茶行業的先河。安溪鐵觀音集團副董事長王大慶接受記者采訪時表示，明星代言對安溪鐵觀音迅速擴張品牌形象，很有好處。

無獨有偶，2010年，八馬茶業為順應新營銷策略，請來藝人許晴代言。如今在高速公路上，以及八馬茶業的門店上，都能看到許晴甜美微笑的照片。

不久前，記者路過鼓屏路華祥苑門店，發現玻璃窗上的印刷品上，赫然換上了李冰冰執杯泡茶的宣傳照。后經記者求證，李冰冰并未為華祥苑代言，而是在“金鳳凰新品發布會儀式暨華祥苑2011產品訂購會”上，親臨現場試泡金鳳凰。

盡管華祥苑相關人員表示，請李冰冰只是發布新品，并不是請她做形象代言。但廈門新格品牌管理咨詢有限公司cEo蘇曉東表示，請李冰冰發布新品比直接請她做形象代言人“更巧妙”，效果更好。

代言人并非“仙丹”

品牌代言人策略在其它行業早已是屢見不鮮，福建不少品牌借此運作，效果顯著。閩南系列運動品牌就是最佳成功案例，從默默無聞，到遍地開花，且占據國內運動服裝大額市場，明星代言有著不可磨滅的功勞。

但對于茶行業來說，明星介入，是新的營銷思路，勢必將為茶行業品牌運作中注入時尚、流行元素，同時茶行業競爭將進一步升級，而消費受眾群體也將得到進一步拓展。八馬茶業、華祥苑茶業在整個行業品牌運作這塊是處于領先位置，許多方面是值得其他茶企學習和借鑒的。

九峰茶業董事長葉清德告訴本刊記者，是否啟用品牌代言人策略，任何一家茶企都要深入調查市場、分析利弊。啟用之前更應注重自身內功的打造。萬事皆俱時，品牌推廣則水道渠成?！巴瑫r，每個茶企、每個品牌都有其引吸市場眼球的獨特之處，也更要善于利用并發揮自身的長處，尋求品牌運作策略上的差異化?！彼f。

葉清德并不建議每個茶企都引進明星策略。他認為，如果有強勢品牌代言人的話，對于區域代理商招商、協助開展專賣店加盟商、提升消費者忠誠度都有很好的拉動作用。但是，茶葉的品質、包裝、招商政策、產品定位、產品線、讓店運營體系、品牌和管理的輸出這些基礎工作要做到位，再結合形象代言人，及重要媒體投放廣告，對企業的發展才能起到催化劑的作用。否則，根基不牢固，就開始大做表面粉飾，對企業反而不是好事。

廈門專業茶營銷策劃機構總策劃黃文陽先生持相似觀點。黃文陽說，明星代言并非“仙丹妙藥”，它只是企業營銷的一小步。茶企要獲得長足發展，最重要的仍然是內部實力，唯有團隊建設穩固了，加上系統的營銷策略，到時候明星代言，“可請，可不請”，選擇在于企業自身。

二三線茶企何去何從?

目前，簽約明星實行代言人策略的茶企，均為一線主流茶企。一線茶企帶頭牽起明星營銷，二三線中小茶企何去何從?

葉清德首先對一線、二三線茶企的劃分提出異議。他認為，其實目前茶葉品牌除了天福是全國性品牌，其余都是區域品牌。在省外，在消費者心目中，對福建的茶葉品牌來說，基本上都是差不多的，所以嚴格上并沒有一線或是二三線的劃分。

“無論哪一家茶葉品牌，都更要在茶業連鎖加盟上練好內功，加強門店的運營及盈利能力，加強管理與品牌的輸出，加強區域開發，在條件許可的情況下，再考慮引進品牌代言人?！比~清德提出建議的同時，也對福建茶企的未來表示充滿信心。他說，福建茶葉品牌目前在省外市場影響力是巨大的，當下正是省外眾多投資者選擇加盟茶葉品牌的好時機，福建茶企品牌采取代言人策略，將有助于樹立福建茶企品牌的形象，有助于茶界中的“福建軍團”一同拓展省外市場。