聯想控股緊綁白酒業 下個收購對象或為孔府家酒

聯想控股收購孔府家酒主要是看重孔府家酒的品牌知名度和文化底蘊。

前不久，聯想控股宣布收購河北乾隆醉酒業有限公司（以下簡稱“乾隆醉酒業”）。其先期收入囊中的87%股權全部來自管理層和職工持股。

但很快，乾隆醉酒業董事長繆如煥再次向媒體確認，不只是聯想控股已經公布的那87%的股份，另外13%的股份當地政府也已經與聯想控股旗下正在籌備的酒業控股公司達成了共識，即將出售給聯想。

到目前為止，雙方都未公開交易金額，也未能透露收購完成后的發展戰略。據接近該收購人士透露，收購協議不久前才簽訂，“是否在收購老股的基礎上增資，是否對既有管理層做重新激勵以及新的發展戰略”都還在商討中。唯一透露的是，預計三五年后乾隆醉的銷售規模將分別是20億元和30億元。

布局白酒行業

利潤頗高、漲勢不停，顯然是聯想牽手白酒行業的主因。逢年過節，酒業漲價已成慣例，20%的漲幅并不會令人覺得吃驚：52°度國窖1573此前出廠價為每瓶635元，11月29日起出廠價上漲至889元，提價幅度超過40%。

今年6月，聯想控股以1.3億元買入瀘州老窖旗下湖南武陵酒業39%的股權。至此走出了聯想開拓白酒行業版圖的第一步。聯想控股高級副總裁趙令歡在接受媒體采訪時宣稱，對酒業的投資會是一個組合拳，是系統性的。

大約三個多月前，《酒世界》雜志曾報道過，聯想控股將出資10億元持有乾隆醉不足40%的股權，現在看來，當時的談判并非最終結局。

乾隆醉酒業以板城燒鍋酒聞名，板城燒鍋酒擁有中國馳名商標、中華老字號、非物質文化遺產、中國地理標志保護產品等多項榮譽。

公開資料顯示，2010年，板城燒鍋酒銷售收入為10億元，實現利稅近2億元，躋身全國白酒品牌第24位，在華北白酒市場占有率名列前茅。

但隨著白酒市場競爭愈演愈烈，乾隆醉在人才、市場、管理上存在的問題日益暴露。乾隆醉在2000年進行了改制，但是這次改制并不徹底，企業發展還是受到了體制上的制約。繆如煥接受本報記者采訪時坦言，僅僅憑借企業原有的力量要想推動乾隆醉實現快速發展有一定困難，因此乾隆醉不拒絕被人重組。

據了解，在收購白酒資產上，聯想控股酒業板塊非常重視白酒企業的釀造工藝、文化底蘊、品牌積淀和優秀的管理團隊，乾隆醉在這幾個方面都符合聯想控股方面的要求。此外，板城燒鍋酒在區域市場的地位也是聯想控股看重的另一因素。

趙令歡表示，聯想控股進入乾隆醉之后，將會加大投入、整合資源。“通過運營提升和品牌升級，力爭在未來幾年里將乾隆醉打造成為全國領先的大型白酒企業集團，使板城燒鍋酒重新成為河北白酒的第一品牌。”

有業內人士認為，成功并購乾隆醉后，聯想控股酒業板塊可借助板城燒鍋酒迅速在華北腹地實現滲透，促進其酒業板塊的更大發展；而板城品牌則可借助聯想控股強大的資源、資金及管理優勢在激烈競爭的白酒市場上尋找到新的快速增長機會。

繆如煥透露，乾隆醉目前在河北省內市場占有率大約是20%，到2015年的銷售額規劃是達到30億元，今后將會加大針對目標消費群的公關活動和廣告投入。

路通是聯想酒業控股公司的操盤手，今年6月剛剛從金六福執行董事位置辭職，加盟正在籌備中的聯想酒業控股公司。

就職金六福時，路通就曾主持多次并購。此前，金六福就是通過并購最終擁有了福星、福酒、香格里拉、大藏秘、無比保健酒等全國性品牌，以及湘窖、開口笑、臨水等區域性品牌，達到了自有品牌覆蓋高中低不同檔次，包含白酒、葡萄酒、青稞酒、保健酒、黃酒、米酒等多個酒種。

此前在酒業毫無資源的聯想控股顯然也是想走同樣的道路。

路通表示，武陵酒業和乾隆醉酒業僅僅是個開始。趙令歡也稱，聯想酒業會有選擇地在全國布局，多選幾個地域性的好品牌或好公司進行合并，然后把它快速做成一個在全國有覆蓋、有影響力的酒業集團。

下個目標是誰

乾隆醉之后，聯想控股下一個又將看中誰？業界大多認為，孔府家酒將是最新的收購對象。“聯想控股收購孔府家酒主要是看重孔府家酒的品牌知名度和文化底蘊。”中投顧問食品行業研究員周思然分析稱。

孔府家酒是以白酒生產為主業的大型企業公司，其“孔府家酒，讓人想家”的廣告語曾一度家喻戶曉。從1988年樹立起孔府家酒的品牌形象，到1992年以一則廣告語成為家喻戶曉的品牌，1994年，孔府家酒的銷售達到歷史頂峰。不過，孔府家酒整體效益從1996年開始下滑。1995年前后，孔府家酒年銷售額一度達到近8億元，但到1999年前后，年銷售額只為兩億多元。

孔府家酒于2003年開始改制，深圳萬基集團借機投資8000萬元收購孔府家酒90%的國有股權。根據相關協議，萬基集團承諾投資1億元分別對孔府家酒釀造技術、營銷網絡進行改造和重構，并規定了3年履約期，但實際上萬基集團只投入了3000萬元。萬基集團收購孔府家酒的股份后，實際上沒有履行有關協議。

在萬基集團接手后的3年里，孔府家酒每年銷售額仍在兩億元左右徘徊，年虧損額仍在千萬元左右。2005年，孔府家酒又曝出涉嫌偷稅2900萬元。一年后，萬基集團從孔府家酒撤股。

“從那以后，孔府家酒的品牌受到影響，發展不盡如人意。”一位業內人士透露。此后，內蒙古河套集團擬以3900萬元的價格收購孔府家酒75%的股份，最終也未成功。不過，對于孔府家酒來說，引資將成為其戰略發展的重要一步。

有消息稱，目前，孔府家正在改制，國有股約為30%，其他股份由管理層等持有。今年6月初，山東曲阜市委書記李長勝視察孔府家時就曾提出，要求孔府家加大對外合資合作力度，盡快依法完成國有股的退出工作。

11月30日，孔府家酒董事長邱振新則在接受媒體采訪時證實了將被聯想收購的傳聞，但他不愿意透露此次并購的金額和具體時間。

周思然稱，雖然孔府家酒已經失去了昔日的輝煌，但其獨有的儒家文化底蘊仍然留在消費者的記憶深處，具備一定的品牌優勢。相比一線品牌，二線品牌具有更強的市場張力、更寬的生存環境及更廣的發展前景。

但周思然同時表示，相比魯酒曾經的輝煌，目前魯酒市場并未實現明顯的復蘇，發展情況并不理想，雖然企業眾多，但尚無全國叫得響的品牌。聯想控股收購孔府家酒，為孔府家酒帶來雄厚的資金、現代化的管理方式，或將助推孔府家酒的發展，進而有利于魯酒整體的進步。“但就目前的白酒市場競爭格局來看，川酒的強大意味著魯酒已經難以在短期內趕超，聯想控股收購孔府家酒后發展如何還有待后市觀察。”

雙贏的并購

聯想控股有限公司董事長兼總裁柳傳志曾表示，聯想控股的資產將分成兩級火箭來助推上市。“第一級火箭就是聯想控股的核心運營資產，以保證在上市時，除了聯想集團之外還有一定的利潤量和一定的噸位。”上市后，就需要靠第二級火箭來推動。“新投業務的增長率每年要超過30%。對此，我們內部有一整套布局以及執行方案、監察體系。”

其實，早在2009年，聯想控股就明確了新的發展戰略，為整體上市做準備。

據路通介紹：“首先，白酒作為民族產業，聯想也是民族企業，兩者在‘起跑線’上是非常吻合的；再者，聯想酒業十分看好中國白酒行業，比如，清酒也是日本的民族產業，但不會隨著啤酒、紅酒、洋酒的激增而隨之沒落，相反也占有一席之地；其次，我們看好未來企業的經濟轉型和升級，特別是消費類產業的急速擴張，這無疑符合柳傳志董事長的整體發展戰略；最后，據我們多年潛心觀察，白酒的集中度不高，需要整合后的集中，換言之，白酒的整合空間是巨大的。”

不少業內資深人士認為，聯想控股與乾隆醉酒業的結合將是一個雙贏的結果。“成功并購乾隆醉酒業后，聯想控股酒業板塊可借助其迅速在華北腹地實現滲透，促進其酒業板塊的更大發展；而乾隆醉酒業的板城品牌則可借助聯想控股強大的資源、資金及管理優勢，在激烈競爭的白酒市場上尋找到新的快速增長機會。”

“聯想控股擁有豐富的實業和投資經驗，是中國最為成功的企業典范之一，我們相信，乾隆醉酒業通過與聯想控股的合作，將會實現企業的新一輪大發展。”乾隆醉酒業董事長繆如煥表示。

對于聯想控股進軍白酒行業的做法，中國釀酒工業協會理事長王延才評價說，整體看來，白酒行業還處在行業整合的初級階段，聯想控股進入白酒行業無疑會促進整個行業的規范化。作為全國酒行業的組織，中酒協歡迎越來越多的像聯想控股這樣的一流企業投資白酒行業。

周思然分析，聯想控股頻頻收購白酒企業，主要是看重白酒行業的巨大發展空間及樂觀前景，這符合聯想控股多元化發展戰略。而對聯想控股這種外來資本而言，收購白酒企業是其進入白酒行業的最佳途徑。“目前PC業務利潤點已經較為薄弱，白酒領域無疑是聯想控股尋求其他利潤增長點的對象之一，其欲借助白酒業務的發展增厚未來業績。聯想控股收購孔府家酒無疑是想借助孔府家酒的品牌知名度及良好的平臺拓展白酒市場，迅速進入白酒的利潤收割期。”周思然說。