跑馬再圈地 勝景山河上市夢未醒

令人驚訝的是，遭受IPO被否打擊的勝景山河正在資本與市場上掀起新一輪的跑馬圈地，為再上市做著準備。

一年前，在上市前夕被叫停的勝景山河日前再次成為關注焦點。

11月29日，證監會宣布對勝景山河上市的保薦機構平安證券進行處罰，并開出了被業內人士戲稱為“史上最嚴厲”的罰單：對當時負責勝景山河IPO事項的平安證券保薦代表人林輝和周凌云，采取撤銷保薦代表人資格的措施。

一年前“神話變笑話”的勝景山河，今天的情況究竟如何？

致命打擊

2010年10月22日，勝景山河披露招股書申報稿，10月27日IPO申請獲發審委通過。但因媒體報道表示其招股書披露不實，涉嫌虛增銷售收入等情況，勝景山河在原定的上市之日——12月17日被緊急叫停。

2011年4月6日，經中國證監會發審委會議再次表決，勝景山河首發申請未獲通過。

“這確實給勝景山河造成了一些影響。”勝景山河行政總監兼總辦主任羅士卿告訴記者，從上市被緊急叫停開始，勝景山河酒開始陷入步履維艱的境地。羅士卿坦言，勝景山河的經銷商與原材料供應商都因此事降低了對勝景山河的信心，“他們也在擔心勝景山河的市場空間和公司能力。”

對勝景山河而言，最直接的影響則是2011年上半年，勝景山河的銷售量呈現下滑趨勢，“下滑幅度并不大，”羅士卿一再強調。至于具體數據，羅士卿并未透露，“這要等年報出來才能知道。”

一時間，勝景山河遭遇了前所未有的困境。

為了擺脫這種困境，勝景山河也提出了“可以提升市場信心”的“五大措施”，其中包括“適時召開全國黃金客戶座談會，聽取客戶的建議，并加以落實”，以及“加強市場維護和服務”等。“今年6月份后，勝景山河的銷量就開始恢復，而且恢復很快。”羅士卿說，“今年的銷售額會比去年有整體的提高，但具體數字還要看年報。”

隱形的市場

事實上，湖南人并沒有普遍飲用黃酒的習慣，“黃酒在這里是被當成調味品使用的。”長沙出租車司機黃明告訴記者，至于勝景山河與古越樓臺，他更是聽都沒聽過。“黃酒是一種快速消費品，沒有這種快速消費習慣，并不代表沒有市場。”羅士卿說，勝景山河在湖南仍占據相當大的市場空間。

然而，在岳陽最大的KA商場沃爾瑪岳陽店里，卻看不到勝景山河的產品，僅有一款標價1380元的古越龍山。“勝景山河有多種營銷模式，KA市場并不是唯一的模式，產品進入大型超市后，會按照他們的要求來提價，這有損消費者利益，也給產品銷售帶來阻力。”羅士卿稱，為了讓營銷模式變得更合理，勝景山河對大型超市也是有選擇的。

市場直銷則是其一種經銷模式。在岳陽樓附近的汴河街上，曾有一家勝景山河的專賣店，這在其招股書上亦有提出。這也是其在岳陽的唯一一家專賣店。然而就在兩個月前，這家專賣店也關了門，如今成了一家賣仿古兵器的店鋪。

在湖南長沙，一位不愿具名的酒水商稱，他曾做過古越樓臺的經銷商，“但只是掛個牌子”，勝景山河在他的店面里“鋪貨”，每年會給出一些“鋪貨費”，至于產品是否能賣得出去，則并不重要，實際上，勝景山河的產品賣得也并不好。

羅士卿介紹，團購與訂購占了勝景山河銷售量的很大一部分。在其辦公樓中兼做接待室的展廳里，擺放著勝景山河與古越樓臺兩種品牌的十余款酒，羅士卿拿起一款瓶身上印有“政務專用酒”的產品說：“這是為湖南省政務用酒專門定制的。”這款酒也為其帶來了可觀的銷量。

然而，團購與訂購的市場，并不為大眾所了解，猶如一個“隱形的市場”。

新一輪跑馬圈地

勝景山河還打算與老牌黃酒企業搶占江浙滬的市場。

其公司網站信息顯示，2011年10月19日，上海泗興經貿有限公司總經理盧雯靜來到勝景山河考察，兩天后，勝景山河獲得上海泗興經貿有限公司首批訂單。10天后，勝景山河在蘇州召開其研發出的干型黃酒——勝景干黃上市新聞發布會，同日，勝景干黃在蘇州正式上市。

除此之外，勝景山河也在搶占著港澳臺市場。

10月26日，香港東港貿易(投資)有限公司向勝景山河簽訂一批300萬港幣的訂貨合同。 12月初，勝景山河將首批50萬元干型黃酒發往香港。

11月23日，湖南當地媒體以“‘勝景干黃’蘇滬上市一炮走紅”為標題，對新品上市給予報道。報道稱，勝景山河充分發揮與全國各地民營企業和商會組織的橫向聯系優勢，拓寬銷路，采取“公司＋基地＋農戶”的原料自供方式確保質量；通過挖掘尖端技術人才和更新設備的辦法，創新產品，提高產能，并成功引進全國民營企業500強的江蘇沙鋼集團注入資本5000萬元。35家大中型民營企業和80多家酒類經銷商，分別與勝景山河生物科技公司現場簽訂了專供合同和營銷代理書，成為江浙地區第一批干型黃酒的消費者和地級代理商。

羅士卿介紹，按照勝景山河的市場規劃，在2012年1月底前，還將開發勝景干黃在長沙的市場，并于今年12月20日左右在長沙召開勝景干黃上市發布會。

事實上，勝景山河對市場的野心遠不僅此，在其公司辦公樓下的廣告牌上，赫然寫著其今年開發新市場的目標：出口澳大利亞和歐洲市場。

除了圈占銷售市場，勝景山河在資本市場上的動作也引人關注。

7月2日，中科招商創業投資管理有限公司等5家戰略投資機構與勝景山河在岳陽簽約。中科招商創投、華鴻景開、中瑞國信、中科沙鋼和中科匯通5家戰略投資者以增資擴股方式，斥資1.275億元入股勝景山河1700萬股，占勝景山河目前5100萬股總股本的33%。增資后，勝景山河總股本將擴張至6800萬股，中科招商創投等5家戰略投資者持股比例為25%。對于5家企業的增資，羅士卿稱：“他們是看重勝景山河的品牌和團隊。”

“這次募集的資金將用于擴建技改工程項目建設、勝景山河品牌推廣和銷售渠道建設以及補充流動資金等方面。”羅士卿說，勝景山河已經買到了數百畝地，一個年產能兩萬噸多肽黃酒的生產項目已經啟動。因此，勝景山河還多了一句響亮的口號：做中國新型黃酒領跑者——而在此之前，勝景山河的年產能為1.6萬噸。

此前，勝景山河董事長姚勝曾公開透露，勝景山河將以引進戰略投資者為契機，適時推出黃酒新品類，做大市場份額，在實現局部和階段突破后，向“黃酒大企業大集團”的目標進軍。

這一切，都在為再上市做著準備。“等到條件成熟，勝景山河還會上市，以謀求更大的發展。”羅士卿說：“雖然上市不是唯一目的。”