科迪:深耕終端市場

近年來，以張清海為首的科迪管理層，深耕速凍食品終端市場，不斷擴大科迪的品牌影響力和市場占有率，使科迪速凍這艘食品產業航母煥發新活力。

作為河南省農業產業化龍頭企業的科迪食品集團股份有限公司(以下簡稱科迪集團)，其帶動農民致富的發展模式曾引起各方關注。而速凍食品作為科迪集團的支柱產業之一，其發展更具示范帶動作用。

近年來，以張清海為首的科迪管理層，深耕速凍食品終端市場，不斷擴大科迪的品牌影響力和市場占有率，使科迪速凍這艘食品產業航母煥發新活力。

重獎經銷商

金風送爽，丹桂飄香。正值碩果累累的金秋時節，9月8日上午，河南商丘天宇大酒店內彩旗飄揚，軍樂嘹亮，備受關注的2011年科迪速凍食品全國經銷商大會在這里盛裝開幕。來自全國各地的2000多名經銷商、一線銷售精英歡聚一堂，總結經驗，交流心得，共享輝煌成就，共商發展大計，共繪騰飛藍圖。

會上，科迪集團董事長、總裁張清海深情回憶了廣大經銷商與科迪攜手走過的風風雨雨，介紹了科迪經營模式和發展戰略。他表示，科迪將一如既往地為廣大經銷商提供售前、售中、售后等方面的優質服務，解除大家的后顧之憂，實現合作共贏的目標。會議還宣讀了《經銷商管理制度》、進行了2010年度優秀經銷商頒獎典禮和營銷經驗交流分享，為來自全國各地的經銷商提供了一個交流溝通的平臺。

本次大會還特邀著名管理專家、中國人民大學工商管理學院教授王同就“現代渠道的有效經營與管理”作了專題培訓，王同精辟、生動的講解贏得了一致好評。來自山東魚臺的經銷商袁海龍告訴記者，他對科迪未來的市場前景充滿信心，今后將一如既往地支持與落實科迪的營銷工作思路和各項營銷政策，努力提升服務管理能力，為客戶和消費者提供更好的支持與服務，擴大品牌影響力和市場占有率，與科迪攜手共創新的輝煌。

本次大會的最高潮，是當晚文藝聯歡晚會上的抽獎活動，總價值500萬元的奧迪A6、日產軒逸、長安之星等獎品各歸其主。獲獎經銷商郭小燕激動地表示，科迪為廣大經銷商提供了質量一流的產品和力度空前的品牌傳播，她對2011年再創銷售奇跡充滿信心。

現場訂貨環節氣氛熱烈。力度空前的優惠政策，讓現場經銷商驚喜連連，立即掀起了現場訂貨的熱潮，當日，科迪集團簽署速凍食品銷售合同總額8億多元，當天經銷商預付貨款1.8億元，創造了經銷商現場訂貨量的新紀錄。

大會組委會宣傳組組長、科迪集團總裁助理陳谷向記者介紹，今年科迪速凍食品全國經銷商大會的規模和與會^數均超過往屆。

正如商丘市主管農業的副市長李思杰在致辭中指出的那樣，科迪為國內眾多經銷商拓寬了市場，帶來了巨大的效益。一年來，雙方加強合作，實現了互惠共贏。會議全程，體現了科迪與經銷商的深情厚誼，更傳達著“合作共贏”的信念。

一分耕耘，一分收獲。歷經全體市場營銷人員及廣大經銷商的共同努力，科迪速凍食品已成為引領中國速凍食品的一面旗幟。科迪人用勤勞和智慧贏得了廣大消費者的信賴。本屆經銷商大會認真總結了科迪速凍食品一年來的營銷經驗，再次擂響了進軍全國市場、再創科迪輝煌的戰鼓。

拓展營銷新渠道

張清海介紹說：“當今的市場競爭，關鍵是銷售終端的競爭，是現代渠道的競爭。誰掌控了終端，誰掌控了現代渠道，誰就掌握了市場競爭的主動權!”

多年來，科迪速凍食品的銷售以傳統渠道為主，現代渠道發展一直是薄弱環節。科迪速凍2011年的工作重點定為扎實運作現代渠道，力求全部進入成熟的市場賣場系統；大力支持以現代渠道運作為主的經銷商，將對所有的大賣場配備專職導購，并納入公司管理系統，薪酬由科迪負責；將常年在賣場舉辦促銷活動，每月變換不同的活動品種，全力創造現代渠道發展優勢!

隨著國家惠農政策和農民生活水平的提高，農民也開始消費品牌產品，鄉鎮農村冷鏈物流和家電下鄉更為農民提供了消費低溫產品的條件，速凍食品農村市場前景看好!而隨著現代商超進入鄉鎮甚至農村，消費者的購買方式、時間、地點、習慣和行為均發生了質的變化，做好現代渠道成為當務之急。

從2009年甚至更早，科迪就開始重新布局其渠道建設，加快現代渠道的發展。這可以看做是科迪在上世紀90年代后期“商超興起”時期錯失機會之后的戰略反攻。

農村渠道成為科迪繼傳統渠道和現代渠道之后的第三大銷售渠道，對開發有巨大潛力的鄉鎮農村市場起到了不可估量的作用。為建好農村銷售渠道，科迪速凍特別成立了農渠部門，專攻農村市場的拓展。

此外，科迪在冷藏、冷鏈運輸、設備、管理團隊等方面也進行了全面升級。為適應速凍市場的快速發展需要，投資擴建了2萬噸冷庫，新建了標準化生產車間，增加了先進設備，建設了研發中心，引進了一批高素質的技術、營銷、管理人才。這些都為科迪速凍的快速發展提供了強有力的保障。

科迪還大力推動速凍食品的產品細分和結構優化，開發出適應不同消費群體需求的高、中、低檔湯圓和水餃產品，保證了流通渠道、農村鄉鎮市場和城市各賣場都有適合消費者購買的產品系列。目前，粽子及其他面點系列產品產量增加，適合農村市場的農家餃子銷售勢頭良好，新開發的肉丸、魚丸系列產品市場前景廣闊，這些新產品將推動速凍公司實現新一輪發展。