網(wǎng)游業(yè)邁入轉(zhuǎn)折期

網(wǎng)游行業(yè)燦爛的背后則是：一將功成萬骨枯。在眾多光鮮的網(wǎng)游企業(yè)成功背后，卻以99％的游戲死亡為代價

網(wǎng)游行業(yè)增長放緩以來，從業(yè)者的日子一直不好過。

從去年以來，盛大、九城等在美上市的網(wǎng)游企業(yè)股價持續(xù)下滑或不振，借殼上市的聯(lián)游網(wǎng)絡(luò)始終存在退市風(fēng)險。9月初，盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第二季度未經(jīng)審計財報，公司二季度凈利潤為140萬美元，這已是盛大連續(xù)多個季度出現(xiàn)利潤下滑，當(dāng)期以4.8％的運(yùn)營利潤率創(chuàng)造了盛大的歷史最低。

據(jù)艾瑞報告顯示，2011年第二季度網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模為73.4億元，雖然也在增長，但增速比上季度下降1.8％，這是國內(nèi)網(wǎng)游業(yè)十年來首次增長放緩。

同樣，在資本市場所向披靡的網(wǎng)游企業(yè)很少再次獲得外資VC、PE的青睞，以至于趣游天際CEO曾戈感慨：網(wǎng)游行業(yè)已經(jīng)喪失融資跑道。他指出，現(xiàn)在中小網(wǎng)游團(tuán)隊面臨很大的生存問題，當(dāng)企業(yè)融資跑道喪失后，創(chuàng)業(yè)者想生存就必須賺快錢，出短平快的產(chǎn)品。

經(jīng)過幾年的快速增長，國內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)進(jìn)入發(fā)展瓶頸期，且未尋找到突破口的境況下，國外資本越發(fā)不看好，這是必然的。與國外資本的冷淡相比，國內(nèi)資本投資網(wǎng)游企業(yè)在短期內(nèi)形成了爆發(fā)點(diǎn)。僅九月中以來，就有超過5家網(wǎng)游企業(yè)先后獲得民間資本的支持。

資本市場遇冷，民間投資發(fā)力，是否能為增長放緩的網(wǎng)游行業(yè)帶來新的轉(zhuǎn)機(jī)呢?

網(wǎng)游瓶頸難破

和大多數(shù)網(wǎng)游企業(yè)相比，趣游天際發(fā)展勢頭非常好。從2008年銷售收入200萬元到2010年的6億元，據(jù)說今年有望突破10億元。

即便如此，曾戈仍然“唱衰”網(wǎng)游行業(yè)。這兩年來，國內(nèi)唱衰聲音就持續(xù)不斷，尤其是在網(wǎng)游產(chǎn)品數(shù)量的增幅保持較高水平，而行業(yè)規(guī)模、產(chǎn)值增幅卻持續(xù)大幅下滑的狀態(tài)下，業(yè)內(nèi)輿論認(rèn)為網(wǎng)游行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)折期的觀點(diǎn)就更加普遍，目前的市場狀況是：10％的企業(yè)占據(jù)了100％的資本市場，而90％的游戲生產(chǎn)后都會被市場淘汰。近期易觀國際公布的數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)游市場的年增長率已經(jīng)從2007年的68.3％縮水至去年的21.5％，則進(jìn)一步印證了網(wǎng)游行業(yè)發(fā)展的瓶頸和危機(jī)。

易觀國際分析師玉軼認(rèn)為，高度集中是網(wǎng)游市場現(xiàn)階段的特點(diǎn)。據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)，今年第二季度中國網(wǎng)游市場規(guī)模達(dá)87.6億元，僅騰訊、網(wǎng)易、盛大三家公司就占據(jù)了63.7％的市場份額。而極高的淘汰率也反映我國網(wǎng)游市場發(fā)展、產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰的過程。

“山寨化”是網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)面臨的難題之一。據(jù)國內(nèi)游戲媒體多玩發(fā)布的中國網(wǎng)游死亡檔案報告，從2010年初到2011年第一季度，短短一年多時間，國內(nèi)網(wǎng)游市場推出的大型客戶端產(chǎn)品有313款，以不同名義進(jìn)行的測試有721次。然而，此時段進(jìn)入公測的產(chǎn)品不過94款，而保持月平均在線人數(shù)超過3萬人的，僅僅只有8％。

究其原因，主要是網(wǎng)游同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，大量網(wǎng)游公司在產(chǎn)品策劃和研發(fā)上互相抄襲，導(dǎo)致產(chǎn)品雷同。玉軼認(rèn)為，中國網(wǎng)游市場已經(jīng)成為一塊非常大的蛋糕，肯定有人渴望快速復(fù)制成功，而在軟件知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面，我國還沒有充足經(jīng)驗和可行的政策法規(guī)，確實容易導(dǎo)致游戲產(chǎn)業(yè)“創(chuàng)意有價無市，山寨無理有利”。

在這種情況下，用戶對大型網(wǎng)游的疲勞度上升，忠誠度降低，無疑是今年網(wǎng)游市場瓶頸加深的關(guān)鍵因素。即使在此期間，國內(nèi)不少網(wǎng)游企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新、實施海外戰(zhàn)略、調(diào)整業(yè)內(nèi)資本、甚至借助業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型來尋求突破口，但現(xiàn)階段收效甚微。比如：通過技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新的3D回合模式，曾一度被認(rèn)為是回合游戲復(fù)興的新希望。然而，《聊齋》運(yùn)營九個月即停運(yùn)，《創(chuàng)世西游》新任主策開始重新定位游戲模式和受眾，《夢幻聊齋》百度指數(shù)近期已經(jīng)跌至一千，不得不說，此創(chuàng)新模式的前景非常不明。

僅看大型客戶端游戲，前景已不容樂觀，其他細(xì)分市場的游戲，也多是處于“得勢不得分”的階段。網(wǎng)頁游戲、社交游戲的興起，確實增大了網(wǎng)游市場的規(guī)模，然而此類游戲的商業(yè)價值空間有限，付費(fèi)用戶比例偏低。步其后塵的移動互聯(lián)網(wǎng)游戲市場，基于收費(fèi)的瓶頸，產(chǎn)業(yè)增速并不理想，而騰訊、九城、盛大等傳統(tǒng)網(wǎng)游巨鱷，以及三大運(yùn)營商的進(jìn)入，也將該領(lǐng)域變成競爭的紅海。

曾戈認(rèn)為，未來網(wǎng)游游戲的互動性將更加強(qiáng)化，用戶也將更加細(xì)分，在這種情況下，市場的細(xì)分也就顯得格外重要。而一直以來，細(xì)分市場做得不夠好，是網(wǎng)游行業(yè)發(fā)展的另一個難題。

自網(wǎng)游誕生之日起，一個網(wǎng)游玩家所能遭遇的最大麻煩，除了盜號，便是延時過長、頻繁掉線等此類基礎(chǔ)性問題。在國內(nèi)電信網(wǎng)絡(luò)寬帶有限、不同運(yùn)營商之間線路互通不暢的情況下，為了獲得更好的網(wǎng)游體驗，幾乎每個玩家都需要網(wǎng)游的加速器服務(wù)。

易觀國際數(shù)據(jù)顯示：2010年我國網(wǎng)游加速市場規(guī)模約為1.21億元。預(yù)計到2013年中國網(wǎng)絡(luò)游戲加速市場規(guī)模將達(dá)到3億元，用戶規(guī)模將達(dá)到2800萬。而目前國內(nèi)網(wǎng)游市場，除了以迅游為首的幾家企業(yè)之外，加速器市場并未大規(guī)模啟動。

可喜的是，加速器市場從2010年開始，逐步從幕后走到前臺，由個人經(jīng)營的代理服務(wù)逐漸規(guī)范化，以企業(yè)為競爭參與者，并開始構(gòu)建起相應(yīng)的技術(shù)、市場壁壘。

貼近市場是王道

幾年前，當(dāng)王峰的藍(lán)港在線成立之初，便拿到了北極光創(chuàng)投1000萬美元的投資，隨之又陸續(xù)拿到了第二筆、第三筆。數(shù)額之大，在當(dāng)時的網(wǎng)游行業(yè)、甚至是IT行業(yè)都是不多見的。這不僅是資本對王峰及藍(lán)港的肯定，更是對整個市場錢途的看好。

從2007年開始，網(wǎng)游更多的是“皇帝的女兒不愁嫁”。有市場，有背景，簡直就是資本市場的溫床。資本市場的追捧，強(qiáng)勁的增長勢頭和廣闊的玩家市場，使得九城、完美，巨人這樣的公司相繼上市。不僅如此，資本市場的熱情不減。越來越多的風(fēng)投，天使，基金看上了網(wǎng)游。這也刺激了更多的人跳入游戲行業(yè)。更令人驚奇的是來自房地產(chǎn)，煤礦，航空器材等眾多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)或者個人直接或間接投資網(wǎng)游行業(yè)。

與藍(lán)港相比，同為網(wǎng)游企業(yè)的百游對資本的態(tài)度就冷淡了很多。接受媒體采訪時，百游高層曾表示：公司在創(chuàng)立之初，還是用自己的錢踏實，不能老花別人的錢，等做大了再拿也不遲。百游是靠創(chuàng)始團(tuán)隊的錢起家的，他們的目標(biāo)是做大做強(qiáng)后會去爭取融資。

在整個網(wǎng)游市場，像藍(lán)港那樣的企業(yè)很多，他們在一開始就拿到了VC甚至天使投資，然而在不懂內(nèi)行的投資人眼里，付出總是要有回報的，而且越快越好。然而，并不是所有企業(yè)都有藍(lán)港那樣好的運(yùn)氣和實力，在資本的“揠苗助長”下，很多企業(yè)在襁褓中夭折。

2010年以后，網(wǎng)游行業(yè)開始出現(xiàn)了增速放緩的情況，嚴(yán)苛的投資回報、挑剔的玩家、山寨游戲?qū)映霾桓F、同行惡性競爭日趨激烈，使得很多網(wǎng)游公司度日如年。

在網(wǎng)游這個行業(yè)，一個游戲好壞的標(biāo)準(zhǔn)就是這款游戲的活躍用戶是否能夠達(dá)到10萬。這個行業(yè)燦爛的背后則是：一將功成萬骨枯。在眾多光鮮的網(wǎng)游企業(yè)成功的背后，卻以99％的游戲死亡為代價。要么日進(jìn)斗金，要么功敗垂成。10萬突破生死線，30萬豐衣足食，如果能夠達(dá)到100萬人，那就是網(wǎng)游業(yè)的新霸主。

在這個標(biāo)準(zhǔn)下，藍(lán)港勉強(qiáng)挺了過來。大筆花錢提高自己的實力和產(chǎn)品質(zhì)量，通過《問鼎》、《倚天屠龍記》、《西游記》等產(chǎn)品的運(yùn)作好歹保了本；此時，低調(diào)的百游卻不聲不響地開始逆市突起。用百游營銷副總裁吳亞輝的話說：創(chuàng)業(yè)型的公司一開始，首先要保證能夠活下來，然后再談發(fā)展。

從2007年到2009年，用自己的錢熬了兩年之后，百游自主研發(fā)的《獸血沸騰》創(chuàng)下了10萬人在線的成績。在當(dāng)年，只有麒麟《成吉思汗》有這樣的好成績，而后者投入了千萬推廣成本為代價。同年6月，臺灣《獸血沸騰》最高1萬人在線，這是一個相當(dāng)不錯的成績了。繼《獸血沸騰》之后，百游又推出了《龍騰世界》。這款游戲也成為后來百游最賺錢的產(chǎn)品之一。

從生存角度去考慮市場上最需要什么，使得百游在兩年后厚積薄發(fā)，開始煜煜生輝。期間也出現(xiàn)了一些令人驚艷的網(wǎng)游企業(yè)，但大多曇花一現(xiàn)。2009年，綠岸這家年輕而充滿創(chuàng)意的團(tuán)隊把“越南妞”、“玩的不是游戲，是寂寞”，等時下最流行的元素都融入《蜀門01》這款老游戲，使得這款2006年推出，本已無藥可救的游戲能獲重生，取得一躍突破80萬人平均在線的優(yōu)異成績。

后來有艷羨者進(jìn)行總結(jié)：綠岸的成功在于創(chuàng)意，貼近市場。“連我們自己都不會喜歡的東西，玩家怎么會喜歡”?綠岸市場總監(jiān)獸獸能夠很好地詮釋綠岸當(dāng)時為何能夠異軍突起。

2011年的網(wǎng)游市場仍然增長乏力。此時，很多公司開始蠢蠢欲動，想結(jié)合自己的游戲布局電子商務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)，他們開始一手抓傳統(tǒng)客戶端網(wǎng)游，一手抓新應(yīng)用。

是繼續(xù)堅守傳統(tǒng)網(wǎng)游的陣地，還是涉足其他領(lǐng)域玩跨界?很多公司為此糾結(jié)不已。財大氣粗的藍(lán)港除了保持在傳統(tǒng)網(wǎng)游繼續(xù)玩花樣之外，還涉足了LOS游戲、網(wǎng)頁游戲，王峰個人還步入了天使投資的行列。

而此時百游卻做出了一些大膽的嘗試，這些嘗試給行業(yè)帶來了很好的風(fēng)向標(biāo)。在今年的單機(jī)市場的布局上，百游的市場運(yùn)作讓人耳目一新?！断蓜ζ?zhèn)b5》打響了單機(jī)市場復(fù)興的第一槍，在網(wǎng)游大作均哀鴻一片的情況下，《仙劍奇?zhèn)b傳5》實現(xiàn)了100萬套的銷量。緊接著又在單機(jī)市場斬獲《英雄無敵6》，為此百游將獨(dú)立單機(jī)成立子公司。同時百游也發(fā)力網(wǎng)頁游戲市場，網(wǎng)游市場的布局雛形也漸漸顯露出來：網(wǎng)游、單機(jī)和網(wǎng)頁游戲三駕馬車并駕齊驅(qū)。

一位消息靈通人士提到，百游已經(jīng)開始走相關(guān)財務(wù)審計工作，沖擊資本市場。而最近公司的一系列動作，暗示百游在籌備上市，極有可能登陸港市。