愛折客:手機折扣新玩法

愛折客就像“線下淘寶”，搭建了一個平臺，商戶與用戶可以通過評論交流。同時，它對用戶行為進行分析，實現促銷信息的精準推送。

2008年初的一天，范鼎很無聊。他捧了一杯可樂坐在上海的地鐵里，看來來往往的人，猜他們的職業。車到延安西路時他下了車，進到中山公園看老頭下棋。棋桌旁邊的松樹上有松鼠，他數了數，11只。

他不用上班，因為他剛剛離開自己待了近10年的PChome。他1999年大學畢業，那是互聯網創業的好時代。2005年，號稱“華東最大IT門戶”的PChome被美國CNET公司收購，范做了三年的總經理，但并不愉快。2008年，他拿著20多萬賠償金，結束了自己的第一次創業。 31歲的范鼎并沒有所謂的創業情懷，但覺得自己還年輕，應該做一些能體現價值的事情。于是，他的第二個創業公司一一人間網絡在2008年成立。一開始，人間網想做成一個類微博的SNS網站，不過新浪微博的迅速崛起，讓他們“沒法再玩下去”。

一天，大眾點評網的某高管對范鼎說：“你們做個這樣的軟件吧，這東西有生存空間。”于是，范加入到了移動互聯網的創業大潮中，做了一款基于地理位置信息的手機折扣軟件“愛折客”。不過，幾乎每一位投資人都會問：“如果大眾點評來做這個，你怎么辦?”

為此，范鼎總結了一套“天時、地利、人和”的說辭。愛折客迎合了移動互聯網迅猛發展的勢頭，現階段鼓勵商戶免費入駐，他認為這是追求銷售額的大眾點評很難去做的；愛折客重點布局百貨商場、加油站、品牌店等商戶，以達到與大眾點評差異發展；另外，它試圖擺脫大眾點評的黃頁查詢模式，鼓勵商戶與用戶通過軟件直接交流。

范鼎把這種模式稱為“線下淘寶”。它搭建了一個平臺，商戶與用戶可以通過評論交流。同時，它對用戶瀏覽及訂閱行為進行分析，以實現促銷信息的精準推送。他還將愛折客中的單個功能拆分出來，做成單獨的客戶端，比如已經上線的“上海打折加油”。這樣做的好處是定位更加清晰，吸引特定人群下載。雖然愛折客目前還沒有任何收入，但范計劃在兩三年內，依靠消息推送和竟價排名來向商戶收費。

8月，愛折客下載量接近45萬。到了9月底，這一數字增長到67萬。范鼎利用以前做PChome時積累的人脈進行推廣。不過，愛折客絕大部分用戶集中在上海，因為800多家簽約商戶全在當地。范鼎有自己的折扣信息采編團隊(針對簽約商戶)，也通過合作伙伴(胡椒蓓蓓等優惠券信息平臺)、網絡信息收錄及網友自發上傳等方式收集信息。

范鼎對速度很在意，他想盡快擴張到北京、廣州等一線城市，他認為用戶量是最大的競爭壁壘。他的瓶頸是資金，在見了幾十位投資人之后，他希望十月底能敲定投資者。一個最新情況是，VIE事件對他的融資造成了一定影響。他在最近給我發的一封郵件里，用美劇《冰與火之歌》中史塔克家族的族語作為了結尾——“凜冬將至”。