禧月閣:“重資產”的月子生意

高碑店北側路過紫檀宮，旁邊是錯落的高爾夫球場和興隆公園。禧月閣就在高碑店水庫隔街相望的紫檀萬豪酒店里。這是個能讓創始人岳昭感到滿意的地方：五星級酒店，交通便利但又鬧中取靜，能單獨配備廚房等等。為此，他曾花費兩個月時間跑遍京城所有公寓式酒店。

岳昭今年30歲，是兩個孩子的父親。2009年底，在決心進入高端月子會所行業之后，他放下原本在上海的商業地產貿易工作，舉家搬遷到北京。經過找團隊，找物業等前期籌備，禧月閣于2010年5月開張營業。7月份，第一個客人入住，大半年之后，禧月閣就實現了盈虧平衡，如今基本滿員，還吸引了曹穎、胡可等明星來這里坐月子。

不同于大多數月子會所租用酒店的模式，禧月閣決定自建物業。目前，禧月閣位于望京的二期工程已啟動建設，明年上半年將對外營業。屆時，禧月閣要管理上萬平米的酒店物業，需要龐大的人員支撐體系。岳昭介紹：“一個顧客要配備兩個以上的護理人員，包括瑜伽教練、按摩教練、營養師、醫生，以及廚師等。而要做一家酒店，客房、草坪、大堂、餐廳、游泳池，以及物業、后臺都要支持，整個配套下來成本還是比較高的。”

禧月閣目前的客房僅20間，在岳昭看來，這不是一個成熟的、能達到最優利潤水平的狀態。在今年年中與美中宜和的合作敲定之后，岳昭有了足夠的資金和專業醫療機構的資源來支持禧月閣的二期運作。他對此表示，“上下游結合很重要，因為月子服務行業本身就是高端醫療的下游行業，美中宜和的產婦在分娩過程中我們就會過去提供服務。”

如今的禧月閣是一家隸屬于美中宜和的母嬰護理會所。在實現與醫療機構的資源整合和技術支持后，禧月閣為高端產婦提供膳食管理、母嬰生理觀察與護理、中醫體質調理、形體訓I練、嬰兒生理調理與智力開發等全程服務，最低收費為58000元／月，美中宜和的客人享有一定優惠。

對于今后的發展，岳昭認為，“我們首先要讓大家認可這個行業，顧客認可這種方式，就會愿意到月子會所享受服務，拉動市場需求是我們當前最看重的工作。”