愛敗媽媽:富媽媽的線上俱樂部

看起來這真是一群敗家的媽媽，她們討論著哪款LV的包包更適合作為媽咪包，1萬元以上的童車哪款性能最好。誰家的孩子缺個什么，另一家的媽媽直接開車送過去。她們都聚集在一家網站，這家網站叫愛敗媽媽。

“我們是一群愛敗家的媽媽。”郭曉丹說。她是這家網站的創始人之一，不覺得“愛敗”這個名字有什么不妥，至少這些媽媽有一個可以“敗”的家。當然，這不是為了炫耀，而是從成立之初，愛敗聚集的就是一群有消費能力的媽媽。

2007年，愛敗媽媽還只是一個00群，由郭曉丹建立。當時她已懷孕，打算去美中宜和生孩子，可是網絡上只能檢索到一條美中宜和的診療信息，于是她建了這個群，方便交流相關信息。00群很快聚集了50個人，包括愛敗媽媽的另一位創始人王勃彤。由于00群信息查看與保留的不便，2007年后，郭曉丹搭建了一個在線社區，讓媽媽們更好地交流。

這一切，還只是這兩個熱心媽媽的玩票作業。郭曉丹與王勃彤都在大學工作，前者在化工大學做科研，后者在對外經貿大學當老師。因為玩票作業與育兒有關，故而得到兩位老公的大力支持，其中郭曉丹的老公是前谷歌員工，給愛敗媽媽的網站提供了技術支持。隨著用戶增多，2009年廣告商開始登門，但郭曉丹還是選擇了去美國做研究，留下王勃彤一人打理愛敗媽媽。

2010年底，王勃彤把郭曉丹從美國拉了回來，她一個人已經無法應對一個有2000多活躍用戶的社區。兩人注冊成立了公司，結束了玩票生涯。盡管不再僅限于美中宜和的用戶，但愛敗媽媽還是將用戶鎖定在私立婦幼醫院客戶上。所有加入愛敗媽媽的用戶必須提供其在私立婦幼醫院的診療號，或者必須由老用戶推薦才可注冊。

一旦成為愛敗媽媽的注冊用戶即可辦理一張實名制的愛敗卡，持有愛敗卡可以在和睦家、美中宜和等私立醫院及相關機構享受8-9折的優惠。現在愛敗媽媽的合作對象已經覆蓋北京最知名的私立婦幼醫院、月子會所、月子餐、孕婦學校等母嬰機構。

“2007年時，我們做了一次團購，”郭曉丹說。QQ群剛成立時，50位孕婦就享受到了美中宜和的優惠價，現在這個傳統還在沿襲，這也使得美中宜和近一半客戶、其他高端私立婦幼醫院近1／3的客戶均來自愛敗媽媽。

但愛敗卡和團購并不是愛敗媽媽的盈利模式，愛敗卡只收取10元工本費，團購也沒有返點，公司曹收八成以上來自廣告。對于廣告商，愛敗也做了嚴格篩選，“基本上都是行業前三名，”王勃彤說。

廣告之外，愛敗媽媽組織的活動也得到了商家的關注。不久前，網站舉行成立4周年慶祝活動，組織了180個家庭的聚會，其中150個家庭在網上招募1小時即告完成。對于這樣有極高用戶黏性的網站，商家也愿意掏錢贊助。

目前，廣告收益與活動支持已經養活了這個團隊——6個全職、2個兼職，對于未來的發展，愛敗媽媽的想法是跟著和睦家等私立醫院的步伐走。由于是一個小圈子，所以每跨一個地區，都要逐漸熟悉并了解當地母嬰圈子的文化才行。

公司成立1年來，愛敗媽媽的正式注冊用戶已超過6000人，這是讓郭曉丹和王勃彤既喜又憂的數字，喜的是這是一批高質量客戶，憂的是發展速度還是太慢。很多時候，兩位創始人也很搖擺，量重要還是質重要?她們最終選擇了質。