你為何辭別大公司去創業?

大公司里的白領高管們，此刻你是否正在CBD辦公室窗口望著天空遐想：哪天創業自己當老板，總比做工資的奴隸爽?周二你又這么想，周三你還這么想，周四、周五、下周、下下周……無限循環，英文叫Infinite Loop。人人都可以想創業，想它一輩子，但是真正決定去創業的，總是少數。

白領創業和那些白手起家的草根不一樣，創業對于他們常常猶如十字路口的糾結：一方面，白領們走在職業發展的康莊大道上，拿著高薪過著安逸而有保障的中產階級生活，何必自找苦吃從頭做起?另一方面，白領們有自己創業得天獨厚的優勢，他們在大公司的平臺上，站得高看得遠，常常能發現千載難逢、而大公司無法擁抱的行業機遇，此時創業舍我其誰也?!

創業不是換工作，而是換一種活法，它將賦予你的生命以不同的涵義，其實，這并不難，只需一個決定，創業……站起來，收拾東西去辭職，走出門去，外面風大雨大，但是烏云密布的縫隙里是陽光燦爛。

查立點評

海貍網在定位上與眾不同，它不主打自己的門戶，而是化整為零，把自己的業務打碎了，無所不在的鑲嵌在合作伙伴的網站里，并以海貍網優質的產品和內容來充實了合作伙伴的網站，又利用了合作伙伴現成的用戶和流量即刻產生了自己的業務收入，海貍網上線半年，銷售收入已經滾滾而來，這在互聯網行業里，可以說是一個奇跡。

房酷網的商業模式已經過多次轉型，回頭看她們的每一次新嘗試，都在原先的基礎上的有一次革命，走得更遠更深，差異性更加明顯。房地產在中國是一個競爭激烈，魚目混珠的行業，而房酷網敢為人先，不斷推出有益于整個行業、有益于所有從業者效益優化的新模式，其中“獨家代理”和“信息置換交易”是最有沖擊力的，如果房酷網能迅速將這個新模式形成規模壁壘，前途無量。

草根創業者：于立新

海貍網創始人、CEO

上海海貍實業有限公司(創立時間：2011年3月1日)

海貍網是建材行業的B2C網站，目前跟全國十幾家渠道商合作，開創建材垂直網絡與公眾網絡合作的先河，并且向顧客提供優質、低價的建材商品及優秀的家庭裝飾解決方案。

草根創業者：杜彥芬

房酷網創始人、CEO

重慶房酷網絡科技有限公司www.fooqoo.com(創立時司：2006年11月)

房酷網是一家眾包類型的房地產電子商務網站，從事房產信息置換交易服務，其核心價值是實現房產信息跨公司之司的合作，幫助房地產經紀行業實現更優化的信息資源配置。

草根互動

1 你為什么辭去大公司里安逸的工作去創業?于立新：我以前在百安居、歐倍德等世界500強做過大區總經理或副總裁，生活很安逸，但有三個原因促使我決定創業：1.外資企業在中國漸漸失去優勢，比如，外派高管適應本土市場的能力和速度總是不盡人意；2.中國經濟發展使各行業有突破或升級的機會，大公司往往在創新、市場反應上做不好；3.了解很多成功企業家的經歷后，我希望給自己一個挑戰的機會。

杜彥芬：創業前我在中原地產、金科房產、世聯旗下重慶最大的房地產顧問公司緯聯地產擔任過高層管理職務，我總是能帶領團隊不斷刷新公司既定目標，所以在大公司里干活對我漸漸失去壓力，久而久之我便感到茫然；后來自己創業的想法給我注入一支“強心劑”，我決定放棄舒適、輕松、年薪幾十萬的工作，挑戰自己，創立了房酷網。

查立：只有那些在大公司里活膩了、看穿了的人，才敢于去自己創業，創業的本質是自我挑戰。

2 你有什么創業故事可以分享?

于立新：我們最開始的時候沒有辦公室，第一個辦公室在我家，一個房間里住很多人，床上睡不開，我在地上睡了兩個月，醒了就干活，第二個辦公室在中歐商學院，我們找個沒人的教室，有人上課我們就搬，有一天下午連著搬了5個地方，第三個辦公室是同學借給我的，第四個是才是我們自己的辦公室，100平方米有四十多人辦公……公司最困難時賬面僅剩下1萬多，但我們還是拿出兩干多元給員工做培訓，大家很受鼓舞，這樣的工作方式在大公司里是不可思議的。

杜彥芬：雖然我不是個悲觀的人，但我不得不承認創業是艱難和悲慘的，創業最初的1-2年感覺心理落差是最大的，從從來不求人，變得需要處處求人拿訂單。所以可以說從創業才開始學習磨練意志，我曾經為了要見一個很重要的客戶連續一周一大早就去守候對方的辦公室，但就算這樣，最后還是要學會接受一個事實：失敗是常態，成功是偶然!

3 你創業在什么時候出現了起色，對此你做了怎樣的努力?

于立新：在創業四五個月時公司開始有起色，關鍵是在這之前團隊在我們的商業模式做了大量的嘗試與試錯，作為創業組織者，我主要做了幾個方面工作：1.帶頭尋找資源，無論在中歐商學院同學中、還是以前同事中，只要能對公司產生正面影響的都會接觸；2.驅動團隊嘗試用創新的方式來考慮問題或完成業績；3.培訓各層級的管理干部技能；4.做好心理輔導和激勵，讓大家充分理解創業會有坎坷，但總會有方法解決問題。

杜彥芬：我們的商業模式花了2年半時間才逐漸成熟，我們期望通過互聯網創造出一個革命性的房地產營銷模式，理想使我們激動無比，但我們只有150萬的啟動資金，所以必須迅速解決生存問題我們最初嘗試向開發商收費，進而在新浪房產頻道上大做文章，但一直步履艱難，不過我們堅持創新嘗試，終于在上線兩年后，成功轉型出二手房頻道。這個重新定位讓我們上線三個月后就實現了盈虧平衡，2010年實現超過400萬的收入，盈利超過百萬元。

查立：創業CEO應該去努力發現自己公司的價值和優勢，將其放大再放大，并用此來教育和凝聚團隊，讓每個員工的小宇宙發生大爆炸，讓創業公司產生奇跡。

4 創業公司異軍突起，什么是你的殺手锏?

于立新：創新。我們堅持一定要做得和別人不一樣，就是說我們必須打破別人的常規，另辟蹊徑。大部分互聯網公司都是首推自己的網站，而我們并不主推自己的網站，而是跟知名網站合作，把我們的網站嵌在別人的網站里，借助別人流量來推送我們的產品和服務。經過大量合作嘗試已經摸索出一套我們自己的玩法，最夸張時我們公司只有十幾個人，但同時在和幾十家戰略伙伴談合作。杜彥芬：我們一直都在“打破規則”。從最早全國率先開發房地產樓盤展示聚合平臺的網上售樓處，到后來針對二手房的“獨立經紀人合作售房”平臺，直到今年推出的“房產信息置換交易”服務，在商業模式上我們都爭做全國首創。我們最“野蠻”的一段經歷就是最初的兩年，常常需要靠請客吃飯拉關系來“做單”，這也是我們最為痛苦的一段時間。我們從來不認為這是一個商業模式賴以生存、發展的“常態行為”，相反，我們認為好的商業模式，一定是客戶會主動來找你的。正如SteveJobs所說：“創新不是你的用戶告訴你他想要的，而是你做出了他沒想到，但卻喜歡的東西。”查立：創新幾乎是每一家創業公司的發家之道，換言之，創業就是創新。

5 你創業中學到最深刻的一課是什么?

于立新：團隊：創業要有核心的團隊，什么叫核心，就是沒有工資也跟著你干，別人有一點小問題，他可以不吃飯去跟人家講清楚。環境：創業中改變最初想法很正常，不要覺得自己好像在搖擺。自我提高：所有人都會遇到很多困難，關鍵是要相信每個問題都有解決的方法。銷售：市場是試了才知道是個什么場子!

杜彥芬：曾經因為辭退一個員工，雙方因為補償金分歧，導致對方到公司鬧事。雖然我們認為應該嚴格按照勞動合同辦事，但這個過程給公司帶來的負面影響已遠遠超過這個事情的“是非”本身。之后我總結：“管理”這門學科考量的不僅僅是管理者的火眼金睛，更是修為與氣度。

6 如果創業失敗，你會為放棄大公司曾經的優越機會而后悔嗎?

于立新：不會后悔，如果失敗，我會重新再來，創業沒有失敗，只有下一個起點。

杜彥芬：絕不后悔，因為后悔無濟于事；但生命只有一次，放棄就失去了成功的可能。

下期預告

技術在創業中的位置

1.技術在創業公司中是否起決定性作用?

2.技術型創業團隊的優勢和弱勢是什么?

3.一家技術公司，除了技術以外還需要具備什么成功的要素?