中國投資者收購美國地產

許多中國客戶都有自住需求，不管是用于商業目的、子女教育目的還是移民目的。在我們簽約的客戶中，60％以上都在為子女未來的教育打算，教育是一個很大的推動力。

中國的富裕階層的增長，不僅使得海外留學的人數增，還使美國地產在低谷時迎來了許多來中國買家。為什么中國投資者要買美國的地產?他們都買哪些地段的地產?美國的地產開發商和其它行業與中國的買家是什么樣的關系?為了找出這些問題的答案，我與密歇根威漢地產公司的CEO史蒂芬·勞爾森(Steven Lawson)進行了一次談話，以下是我們談話的記錄。

(Q-作者；A-史蒂芬·勞爾森)

Q 從一個中國人的角度來看，為什么現在是購置美國地產的好時機?

A 中國的投資者正在快速地走向國際化，在這個時期，美國產品對他們來說具有很高的價值。而永久的產權和過去5年里的市場調整也對他們構成很強的吸引力。這些投資者擁有充足的現金，在市場上占據主動地位。

Q 你說美國地產具有“很高的價值”，但是根據現在的報道來看，房地產市場整體仍在走下坡路。

A 美國房地產市場整體確實有一些問題，特別是拉斯維加斯、底特律和奧特蘭大，這幾個地區的滯后拖累了整個市場。但是如果你看看投資者感興趣的另外兩個城市——紐約(特別是曼哈頓)和洛杉磯，那么情況就完全不同了。洛杉磯的地產價格仍比2007年的峰值低20％，因此還有升值的空間。

還有一點很重要，我們的許多客戶有自住需求，不管是用于商業目的、子女教育目的還是移民目的。在我們簽約的客戶中，60％以上都在為子女未來的教育打算，教育是一個很大的推動力。因此，波士頓是一個天然的市場。僅僅是在最近，我們才看到越來越多的有投資需求的客戶。

Q 您與中國客戶打交道有多久了?您是怎么拓展新的業務的呢?

A 我們是在2006年前后開始推進中--國業務的。2006～2007年間，我們多次造訪中國。現在我們已經開始在中國設立了分公司，開展投資咨詢業務。在美國，我們有一個經紀公司。現在我們可以與中國的客戶交流，給予他們投資信息；我們也可以把他們推薦給我們在美國的公司。這些公司都是合法地操作的。在我們的總體業務中，中國客戶的業務所占的比重并不大，但是我們預計這塊業務會變得越來越大。

Q 你提到中國投資者對美國商業地產的興趣越來越濃厚，未來幾年這種趨勢會怎樣演變呢?

A 我認為，這種需求會穩步地增長，因為美國的商業地產市場也存在一些壓力和困難，這就帶來一定的機會。我們越來越多地接到客戶關于商業地產投資的咨詢，主要集中在旅館、購物中心和寫字樓。我們所采取的行動是，在紐約開了一家辦事處。我們認為，這種趨勢的前景還是很明朗的。

Q 典型的中國買家是什么樣的?

A 這一周我們接待了一個來自中國的購房團，其中3-4人是典型的中國企業的買家。他們是教育和旅游領域的，他們在海外有許多投資，但是大多數是在新加坡和英國。現在他們對美國的地產也開始感興趣了。我認為，這是投資趨勢的轉變。

Q 中國投資者來到美國，一般你們會怎么安排行程?

A 我們先到紐約，然后帶他們參觀一下紐約和新澤西，然后去佛羅里達。我們讓他們看看邁阿密，然后告訴他們：“這個地方的中國人不多，但是我們相信將來會有更多中國人人住。”然后我們去拉斯維加斯，這是一個玩樂的場所。接著去洛杉磯和三藩市。今年春天，我們稍微改變了下行程，在目的地中增加了波士頓，因為對教育感興趣的人太多了。

我們今年還打算開設—條高爾夫觀光線路。我們發現有許多客戶對高爾夫十分感興趣，因此我們設計造訪—些著名的高爾夫球場，讓客戶們看看這些高爾夫地產。當然，還要介紹一些醫院，這樣有利于培養客戶對我們的信任。我們還要努力讓行程變得有趣輕松。有的時候，行程結束我們就能簽約，但是更多的是在結束后的六個月或一年之后。

Q 美國最好的地產在哪里?

A 我們目前主要還是推薦居住型地產。如果你看重租金的上漲，你可以買曼哈頓的地產。曼哈頓的公寓價格在2001～2010年間上漲了60％。我們預計未來仍將保持這個趨勢，而且非常穩定。如果我們的客戶說“我喜歡主流，喜歡穩定，喜歡安全的投資”，那么曼哈頓是一個非常適合他的選擇。

還有一些客戶更希望看到“大幅的升值”，那么我們就會推薦邁阿密，因為只要你買對了，未來3-5年可以看到明顯的升值。邁阿密的地產出現低估的現象，甚至50％以上的地產都被低估了。有些非常優質的地產項目卻以低于成本的價格出售。

此外，洛杉磯的市區仍然是一個很有價值的地段，這個市場在2007年受到沖擊，但是又很快地復蘇了，目前價格仍未到2007年的峰值。

Q 羅杰斯在接受《福布斯》的采訪時表示，農業領域吸引了不少投資者。你覺得中國的投資者對這個領域感興趣嗎?

A 我們在加利福尼亞有兩、三個奶牛場，在我們的網站上也有相關的信息，但是并沒有吸引到什么投資者。近期我們有個客戶過來，他在中國無錫附近經營一家奶牛場，他有可能選擇簽約一家奶牛場。牛奶的價格現在在上漲，這部分地也與牛奶場的稀缺有關。