梁菊梅:下一位情趣內(nèi)衣設(shè)計師

在現(xiàn)如今的中國，雖然尺度大開，但談情趣用品和談性一樣，都會被封上“很黃很暴力”的標簽，在避孕套已經(jīng)光明正大的步入超市，成為了生活必需品之時，情趣用品還只能是人們遮遮掩掩只意會不言傳的禁區(qū)。滿大街的情趣用品店造成虛假繁榮的假象，實則門可羅雀，生意蕭條?？v使如此，也并不表示情趣用品沒有市場，人們更加樂意在虛擬網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的另一端，大膽的拍下一件又一件情趣用品。

梁菊梅身材嬌小，眉目清秀，帶著很傳統(tǒng)的無框眼鏡，乍看之下比實際年齡要小很多，給人鄰家女孩的感覺，很難想象她是從事售賣情趣內(nèi)衣這么新潮的職業(yè)；但一說起生意上的事，略快的語速、自信的眼神、從容的侃侃而談，讓人不覺對她的專業(yè)素養(yǎng)信服。憑借著她過人的膽識和堅持，“今夜，桃花醉”這個本土情趣內(nèi)衣品牌在激烈的競爭中脫穎而出，躋身淘寶同類店鋪人氣排名第三位。

白領(lǐng)——全職太太——淘寶店主

梁菊梅是湖南人，學的是外語專業(yè)，和情趣內(nèi)衣這四個字八竿子打不著，2003年畢業(yè)后只身闖蕩武漢，起初在一個小公司當出納，天天和數(shù)字打交道。漸漸的，枯燥的生活讓她覺得乏味，原地踏步的工資更是讓她對所從事的職業(yè)喪失信心，即使更加賣力的工作，四年來，她的月薪也從沒超過1500元，生活所需再加上骨子里的拼勁，她毅然的辭職了。在這四年里，梁菊梅認識了對她影響最大的人，做金融生意的遲先生——她的丈夫兼專屬軍師。

2007年初，徹底辭職的梁菊梅賦閑在家，做起了全職太太，出于對美食的愛好，她開始研究起湘菜和東北菜，做的啤酒鴨和口味蝦味道純正，即使是挑剔的丈夫也是一片盛贊，東北菜更是她的拿手絕活，技術(shù)甚至超過了作為地道東北人的丈夫。

清閑的生活并沒有給她帶來多大的改變，反而在精神上更加空虛，不安于現(xiàn)狀的她決定找點正事做。于是，她盯上了淘寶，想開一家網(wǎng)店。為此，她專門咨詢丈夫，經(jīng)過多方的考慮和權(quán)衡，遲先生建議她做太陽能電池生意，初期投入4千元。萬事俱備，網(wǎng)店就這么開起來了，由于太陽能電池市場太小，受眾的認知度不夠，2個月后，店子維持不下去，接近倒閉。

梁菊梅并沒有心灰意冷，“初來乍到，交點學費是很正常的?！奔热惶柲茈姵刈霾幌氯?，那就做其他的。一次偶然的機遇，她點開了一家情趣用品店的網(wǎng)址，出乎她意料的是，情趣用品在網(wǎng)上竟然賣的這么火，好多款式一個星期都能賣到上千件。大多數(shù)人羞于去實體店買情趣用品，而網(wǎng)絡(luò)則不然，它是一個完全既開放又私密的環(huán)境，從選款到拍下再到快遞送貨，他人是無法參與其中的。雖然看到了商機，但她還是有些抗拒，況且對這個行業(yè)完全不了解，在經(jīng)過激烈的思想斗爭之后，她決定試一試。

一個人的網(wǎng)店

2007年7月，梁菊梅正式進軍情趣用品市場，為了了解行情，她花了半個月的時間在網(wǎng)上研究，觀摩其他情趣用品店的模式及現(xiàn)狀。

起初，梁菊梅做的是情趣用品代購，原本就售價低廉的內(nèi)衣即使銷量再好，也無法帶來可觀的利潤，于是，她決定自己下單單干。為了找貨源，她多次往返于武漢和廣東，走街串巷的尋找合適的代理加工廠，既要品質(zhì)優(yōu)良，又要成本低廉，尋找起來難度不小。在經(jīng)過多次的交涉之后，梁菊梅終于找到了滿意的一家。

有了代理加工廠，貨源就有了保障，一個問題解決了，另一個問題接踵而來，因為太陽能電池的虧本，初期投入的資金已經(jīng)所剩無幾，要下單，總不能賒賬吧？正巧當時丈夫的金融公司資金周轉(zhuǎn)不靈，并不能拿出多余的錢支助她。走進死胡同的她預(yù)想找親戚朋友借錢，在了解具體情況后，好多親戚都對她敬而遠之，生怕自己的錢打了水漂。最后，一位上海的朋友向她伸出了援助之手，“要多少？”朋友想也不想的問，“那就借2千吧?！绷壕彰氛f道：“當時想，就賭一賭，反正一無所有了，失敗了，大不了繼續(xù)領(lǐng)1500，當個小白領(lǐng)?！?/p>

資金有了，貨源有了，情趣內(nèi)衣店才算是正式運轉(zhuǎn)起來，從2007年7月到2009年6月，在這3年的時間里，梁菊梅一人攬下了所有的工作，充當客服，為衣服拍細節(jié)圖，打包包裹，兼職售后，24小時輪流轉(zhuǎn)，幾乎喘不過氣，從早上8點工作到凌晨兩三點，兩天兩夜不睡覺是經(jīng)常的事。原本，丈夫只是想讓她將網(wǎng)店當做業(yè)余愛好來做，并不是把它當事業(yè)，看到妻子每天如此勞累，遲先生幾次都想把這個網(wǎng)店給攪黃。

所幸辛苦的勞動并沒有白費，網(wǎng)店很快就開始盈利，并且在淘寶情趣用品市場小有名氣。梁菊梅說：“我們網(wǎng)店的網(wǎng)頁設(shè)計是最丑的，客服態(tài)度是最差的，有時打電話都不接，也不參加秒殺和團購這些活動，在這樣的情況下，能做到今天這樣的成績，靠的就是過硬的質(zhì)量和性價比?！?/p>

下一站，情趣內(nèi)衣設(shè)計師

當朋友問起她的愛好和職業(yè)，梁菊梅并沒有難以啟齒之處，“因為我的朋友大多數(shù)是學外語的，對于西方的思想接觸比較多，比較開放，別人問我是干什么的，我就會直接告訴他們，我是賣情趣內(nèi)衣的。當然，也會遇到一些比較尷尬的情況，一些朋友來家里做客，看到客廳茶幾上有避孕套，大多都會不好意思，不過稍作解釋，很多人還是可以理解。我從小就生活獨立，所以在這方面，父母也很支持我的事業(yè)?！?/p>

從最初一個人的網(wǎng)店，到現(xiàn)在7人的團隊，雖然人手充足了，但她還是依舊的忙碌，一個月僅有一天的休息時間?！坝袝r候遇到5件以上的問題件，就會特別的煩躁，心想真不想干了，結(jié)果第二天起來，照樣忙碌在電腦和電話之間?！?/p>

四年的不斷學習和經(jīng)驗的積累，讓梁菊梅練就了火眼金睛的本事，只要是她選的款式一定會賣的火，并成為其他店爭相效仿的對象，一些同行還笑稱她都快成為“行業(yè)的標桿”，對于這個稱呼，梁菊梅笑著說：“這個應(yīng)該歸功于女人的第六感吧，每一件內(nèi)衣款式我都會親自試穿，并對我覺得不好的地方提出修改意見，然后告訴生產(chǎn)廠商，讓他們按照修改后的款式做，做出來的樣式當然獨一無二了?！?/p>

從最初對情趣內(nèi)衣的一無所知，到現(xiàn)在的行業(yè)標桿，梁菊梅靠的就是兩個字“堅持”，從最初對情趣內(nèi)衣的抗拒，在現(xiàn)在的欣然接受甚至熱愛，把它當成事業(yè)，梁菊梅靠的也是兩個字“學習”?，F(xiàn)在，丈夫由干涉轉(zhuǎn)為支持，還獻計獻策。對于未來，梁菊梅還有更大的目標，但擺在眼前的，就是從一位網(wǎng)店銷售店主轉(zhuǎn)型為情趣內(nèi)衣設(shè)計師。