印度公司對外承包工程在國際市場中的競爭優勢

【摘要】印度公司在對外工程承包領域始于上個世紀六七十年代，隨著印度國際化生產的投資和經營其對外工程承包在2000年后獲得了重大發展，已經成長為國際工程承包市場上有著舉足輕重的角色和地位。本文通過對于印度公司在國際工程承包中的優勢分析，探討了其迅速發展背后的原因及機制，借鑒和參考印度公司在國際工程承包中的成功經驗和先進做法，同時對比參考了印度公司在電力工程中的項目情況，這對于增強我國企業在國際工程承包中的地位和作用及其長期發展都具有重要的意義。

【關鍵詞】印度公司 對外工程承包 國際市場 競爭優勢

一、印度公司對外承包工程的發展歷程概況

印度公司在國際工程承包市場上的嶄露頭角可以追溯到20世紀60-70年代，當時印度作為英聯邦的一個成員在英聯邦范圍內獲取了廣泛的工程承包權，當時主要建立在印度勞動力資源優勢上。2003年以來，印度在國際工程承包市場上獲取了較大的成功，2007年的一份調查統計數據顯示，當年印度公司完成了的工程承包營業額達到了108億美元，新簽合同金額達到了121億美元，兩項指標分別同比增長21%和22.3%。即使在2008年以來全球金融危機及后金融危機的時代背景下，印度公司在國際工程承包市場中的活力和份額依然不減，2010年底兩項指標分別實現了15.3%和16.1%的增長幅度和比例，且其合同結構得到了進一步優化，在其2010年的全部合同結構中1000萬美元以上的合同就占其全部合同數目的45%。

二、印度公司對外承包工程中的競爭優勢表現

印度公司通過長時間的國際工程承包實踐，積累了大量的項目工程工作經驗和技術資源，筆者通過相關渠道獲取的印度公司1995-2010年的國際工程承包數據并經過歸納整理，認為印度公司在對外工程承包中的競爭優勢主要表現在下面幾個方面。

第一，印度公司在工程承包競標合同中能夠在同樣技術條件下提供平均5%左右的價格優惠或者折讓，這主要得益于印度公司普遍較低技術管理成本優勢。調查統計顯示，在印度公司的對外工程承包中印度公司在87%以上的承包合同中明確規定在采用技術相同的情況下能夠提供5%左右的工程價格優惠，并且在1000萬美元以上的大型工程項目中給予的優惠更多。印度公司在基建項目比如電力工程中更是給予了10%的優惠以期獲取相關后續工程的承包權。

第二，印度公司可以采取靈活多變的工程承包項目付款方式或融資方式，給予項目招標方更大的優惠或自由選擇的余地。印度公司目前在國際工程承包市場可以采取的工程項目款項支付或融資的方式有融資租賃、多種變種的BOT、價格杠桿以及股份收益分享等，通過這些靈活多變的付款方式和融資方式給予了工程招標方靈活多變的選擇權并有助于降低其投資規模，從而使項目招標方獲取項目施工合同的同時獲取相關的管理經驗和融資便利。調查統計顯示，國際工程承包合同中75.6%的招標方對此方法情有獨鐘。

第三，印度公司在承包工程的后續服務和追蹤上做得相對完善，并且能夠給工程招標方提供系列化得解決方案或建設性的建議。印度公司在國際工程承包中一般除了核心項目工程的施工以外，更多的注意力還放在了后續服務和項目質量的持續追蹤上，并且努力地為客戶圍繞核心工程提供了相關輔助領域和配套設施的服務。比如印度公司在電力工程中，就為后期的電路控制的軟件工程和相關的環保工程以及投融資體系建立了相應的解決方案供客戶進行選擇，并且統計調查數據顯示，會有67%以上的客戶將相應的配套工程以打包式的方式承包給印度公司。

三、印度公司對外工程承包中競爭優勢來源及原因分析

通過對于印度公司在國際工程承包市場上的發展歷程及目前發展水平現狀的回顧，在分析印度公司在國際工程承包市場上的競爭優勢表現的基礎上，以及通過其他渠道和途徑得出的數據特別是筆者所參與的相關涉印度電力工程招投標的實際業務，本文認為印度公司的優勢取得主要與下面幾個方面有著密切的關系。

第一，印度公司長時間的國際工程承包經驗和經歷使得印度公司擁有較強的議價能力，不但表現在與工程招標方方面，而且還表現在與其他競爭對手方面。印度公司在招投標中所采用的價格優惠和折讓措施并不代表其較弱的議價能力，事實上，印度公司在國際工程承包中的議價能力相當強，印度公司在87%以上的工程承包合同中擁有定價權或變相的定價權，特別是在電力工程中議價能力更強。

第二，印度公司在國際工程承包項目相關環節和配套產業的發展中已經形成了比較完備的產業體系，其整體綜合實力和競爭能力是其競爭優勢的重要源泉。國際工程承包是一個系統化的整體工程，它需要相應產業和配套設施的完善和配合，并且在這個過程中相關各方要基于長期共同利益和勞動分工開展互惠互利的戰略合作，印度公司的工程承包產業體系已經建立起來并且表現了極大的競爭能力和競爭技巧。

第三，印度公司在國際工程承包項目中的優勢地位還與其政府在相關財政政策、稅收政策及其他行政政策的優惠和開放有著重要相關程度。國際工程承包雖然是一個跨國界的在工程招標方進行的項目施工活動，但其受項目承包方所在國家的政策法規的影響相當大。印度對于對外工程承包的公司給予了相關財政政策、貨幣政策和稅收政策上優惠，減少了企業進行工程承包的成本負擔并且將用在其他方面的開支用在工程競標和施工上，從而取得了相對競爭優勢。

四、總結

本文分析和研究了印度公司在國際工程承包市場中競爭優勢問題，首先分析了其國際工程承包發展的歷程和目前發展水平、所處階段，在此基礎上重點分析了其競爭優勢的主要表現，從三個方面進行了分析和闡述，最后就印度公司的競爭力優勢的原因或驅動因素進行了分析，從其議價能力、產業化體系和相關政策法規三個方面進行了分析和探討。

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作者簡介：黃永嬌（1977-），女，漢族，廣西人，就職于廣西送變電建設公司，本科，經濟師，研究方向：經濟學。