小鎮(zhèn)+品牌

Stage Stores是美國一家連鎖服裝商店，目前在美國各地已有超過800家分店，但外界卻鮮有人知曉。這是為什么?這源于Stage Stores有自己獨(dú)特的個(gè)性——

在他們的800多家店里，其中有521家店都不在大城市，而是故意選在方圓10公里內(nèi)、居民只有5萬人不到的迷你小鎮(zhèn)。

他們的商業(yè)模式很簡單，自己不打品牌，賣的衣服卻都是知名品牌，譬如Levi’s、Calvin Klein、Nautica、Dockers等。這些品牌商品占Stage Stores營收的80％以上。

Stage Stores的開店公式就是小鎮(zhèn)+品牌衣服。它默默觀察，看到哪里有機(jī)會(huì)，就趕快到當(dāng)?shù)亻_一家分店。通常在一座小鎮(zhèn)它是第一家，而且一個(gè)城鎮(zhèn)也無法讓兩家服裝店同時(shí)存活。于是Stage Stores簡直就像先占了洞穴的大熊，先到先贏。

沒有直接競爭者，StageStores的間接競爭者只剩下兩個(gè)：一是一般的市井小衣店，這些像蟑螂一樣打都打不完，但Stage Stores賣品牌衣服，全部分店統(tǒng)一采購輕松達(dá)成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，所以輕松獲勝；另一種競爭者是必須開車40分鐘以上才會(huì)到的購物商場(Mall)，不過它們太遠(yuǎn)，因而大部分當(dāng)?shù)厝藭?huì)選擇在當(dāng)?shù)睾蚐tage Stores買了。所以StageStores真的進(jìn)入了“沒有自然競爭者”(No Natural Competitor)的奇特狀態(tài)，可以完全避免現(xiàn)代商業(yè)常常面臨的血腥競爭問題。由于StageStores的世界里沒有競爭，于是，它可以專心地把該做的事做好。這幾年美國的經(jīng)濟(jì)低迷，但StageStores竟然在去年還加開了33家店，今年也將加開35～40家店。

總體看來，Stage Stores有以下幾點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)：找到了一個(gè)“勝利組合”(winningcombination)，一進(jìn)場就贏了。StageStores組合是“小鎮(zhèn)+品牌”，這顯然讓它防堵掉大部分競爭者。而這種勝利組合在沒做之前，也沒人知道會(huì)成功。一做之后，它就是NO.1，其他人也別想進(jìn)來玩了。

通過商品的巧妙錯(cuò)置，降低成本、提升獲利。現(xiàn)在消息流通，每個(gè)商品基本都有統(tǒng)一定價(jià)，這對Stage Stores極為有利，即使是在鄉(xiāng)間，也會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可。同時(shí)，每家Stage Stores面積高達(dá)500平方米，租金卻只有城市的幾分之一，節(jié)省了很多成本，也間接地大幅拉高了獲利空間。找到了一個(gè)大家都需要的Niche(利基)。Stage Stores代表著一種大家都需要的、有自己利基的方向。據(jù)說Stage Stores大多開在Wal-Mart沃爾瑪旁邊。大賣場雖然也賣衣服，但都不會(huì)太好，因此大家買完日常用品，就會(huì)來到隔壁的Stage Stores買品牌衣服。