對江西農村家電市場問題的分析

［摘 要］隨著國家三農政策的實施和新農村建設的推進，農民收入逐步提高，農村電網得到有效的改造，極大改善了農村地區使用家電的客觀條件和農民的生活習慣，于是，部分家電企業紛紛將目光投向了農村這塊尚待開發、擁有巨大潛力的市場。農村家電市場是一個新興起的市場，還存在很多不成熟的地方。家電企業開發農村市場，要根據不同地區，不同的需要，才能贏得市場。

［關鍵詞］江西農村 家電市場 問題 對策

一、引言

家電市場一直以來都可以宣稱為360行中較為規范化的一個行業，而且，隨著近年來家庭消費能力的增長，家電市場的發展更是如日中天。不過，由于江西農村家電市場大多處于鄉鎮城市，特別是中心城市的影響下，前景并沒有如較發達的城市那么成熟。但是江西農村家電市場潛力應是看好的。近幾年，高檔耐用的家用電器已在江西農村家庭中逐步普及，許多普通農村家庭都安裝了電話、移動電話，添置了空調、電腦等家用電器。所以，農村家電市場的發展潛力是廣闊的。要啟動農村家電消費市場就必須克服那些制約農村家電消費市場發展的主要因素。

二、江西農村家電市場存在的問題及原因分析

1.江西農村家電市場存在的問題

（1）假名牌產品

在江西農村，有的商家把成本過多的浪費在宣傳上，而不是在產品質量和服務上增加籌碼。消費者以為自己買的都是名牌產品，其實這種產品只是在價格上和名牌產品相當，但是產品的質量卻遠遠達不到。

（2） 小家電存在假劣產品

隨著農村經濟條件的改善，添置一些小家電，適當改善生活條件，也成為還不富裕的農村消費者的愿望。像燃氣灶、電飯鍋、電熱毯、電熨斗等小家電產品正快速進入農村家庭。在農村，這些小家電市場假劣產品很多。很多的家電，買回家之后，沒有用多久，就會出現質量問題，嚴重損害了消費者的再次消費的積極性。

（3）農村家電市場不規范

江西農村家電市場不但沒有大賣場，而且專賣場幾乎一個也見不到。最大的一些家電賣場也就100平方米左右，賣的家電產品多以冰箱和洗衣機為主，兼有電磁爐、飲水機、空調等，同時，這些賣場大多有這個一個特點，所銷售的產品基本上都是只有一臺，如某品牌某型號的洗衣機只有一臺，或者只有一臺樣板機，如果消費者真的非常喜歡，可以約定個時間來拿貨。

2.農村居民消費行為和消費心理

（1）農村居民消費能力的局限性

江西的經濟在全國范圍來說，應該是比較落后的，更不要說農村居民的收入能有多高。特別是相對于浙江，廣州，江蘇等發達城市來說，我們江西還是一個發展很慢的城市。經濟發展的緩慢使得大部分農村居民的生消費水平還不怎么高。家用電器又屬于耐用品，價格較高，很多農村居民的消費能力承受不起。有限的消費能力必定制約著消費行為的發生。

（2）農村居民消費習慣的問題

行為習慣是人類的重要特征之一。人們的消費行為會隨著收入的增加而增加，但是增加的幅度會收入的增長幅度。那是因為人們的消費習慣還沒有充足的時間來調整來適應外界客觀環境的變化。個人往往先維持其生活習慣的標準，然后將其實際所得與為維持該標準所需費用之差儲蓄起來。這說明，習慣影響著人們的消費傾向。特別是對于農村居民，這一特點在他們身上表現的更加突出。因為農村居民的收入一般都來之不易，而且數量比較少。還有一個重要原因就是一般農村居民郵儲養老的心理。因為他們一般都沒有辦理養老保險，或是收入來源不穩定，對未來的生活缺乏安全感。有錢都喜歡儲存起來，以備不時之需。這就制約了農村居民對家用電器的購買行為。

（3）農村居民消費觀念的問題

消費觀念是消費者對自己所擁有的金錢的花費方向和方式。消費觀念是引導正確消費的重要因素。對經濟情況還可以的農村家庭來說，享受型消費觀念的家庭比簡樸型消費觀念的家庭更容易產生購買行為，他們更注重家庭生活的舒適，方便，合理地利用資金對提高生活水平帶來的價值，不太看重儲蓄的多與少。但是在江西農村，這一類型的農村“現代”家庭還是比較少見的。大部分農村居民還是比較流行幾十年前的消費觀念，現在日子過得苦一點沒有關系，把錢存起來了，日后的生活就有保障了，就安心了。

3.產品質量良莠不齊

現在都很多商家，都喜歡把重金花在產品宣傳推廣上面，在提高產品質量方面卻很少花心思，有的家電產品買回家不久就出現質量問題，產品的質量不過關。農村居民一般對物美價廉的東西比較青睞，而很多商家卻只是價廉，而物不美。導致農村家電市場上的產品質量讓人很不放心。

三、擴大江西農村家電市場問題的對策

1.改變潛在顧客消費習慣，引導消費行為

要想獲得更多的農村家電市場份額，就要先了解構成這個市場的居民的消費心理與消費行為。由于經濟的原因，較之于城市中上收入階層消費者，農村居民的消費有著守舊的特性，他們一旦信任了某種產品，或者某個商家，一般很少輕易改變的。他們一般不愿因承擔改變消費習慣帶來的風險。只有讓他們充分信任，他們才會愿意接受新興市場，新興產品。他們習慣過著簡樸的生活，認為沒有購買家電，生活也過得去，好像沒有必要購置。要讓他們產生購買的欲望，接受產品

2.工商，質檢部門加強管理

任何一個規范成熟的市場都是需要有政府監管，工商部門來維護的。從發放營業執照，到開業，經營過程都要嚴格監管。為廣大消費者提供一個健康的消費環境，促進市場的快速發展。

3.準確地定位市場，設計操作簡單的合適的產品

農村地域遼闊，不同區域的人有不同的需求和習慣，要開拓市場，就要先選中市場，看自己是要針對哪里的消費者營銷。調查清楚當地人的需要和偏好之后再生產出合適的產品。一般來說，農村居民對家電的需求在功能和質量方面要求比較高，在外觀設計上要求不是很高。要適合農村市場，就要開發這樣的產品來迎合這個市場的消費者。

參考文獻：

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