街庫網(wǎng):開拓電子商務(wù)新模式

“別的團(tuán)購網(wǎng)站自愿補(bǔ)貼3元，以7元的價(jià)格出售原價(jià)10元的甜點(diǎn)，你們干嗎?”

“作為北京知名的自助餐廳，要求與我們合作的團(tuán)購網(wǎng)站自己倒貼25元，以免價(jià)格太低損害餐廳品牌。你們能辦得到嗎?”

以上兩個(gè)問題，實(shí)質(zhì)上正道出了目前中國團(tuán)購網(wǎng)站的生存尷尬。從去年開始，中國團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量急劇上升，其數(shù)量之多成為世界之首，然而，隨著團(tuán)購網(wǎng)站的興起，團(tuán)購網(wǎng)站不斷暴露出種種問題。據(jù)媒體報(bào)道，團(tuán)購網(wǎng)站基本都處于虧損狀態(tài)，由于團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量眾多，它們只有通過“自掏腰包”來爭奪有限的中國網(wǎng)上購物者，這使得它們燒掉了今年稍早籌集到的數(shù)億美元。

隨著團(tuán)購網(wǎng)站的虧損，裁員也就成了減少成本的一種途徑，一些團(tuán)購網(wǎng)站如開心團(tuán)購、拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)等相繼“瘦身”，創(chuàng)新工場(chǎng)董事長兼首席執(zhí)行官李開復(fù)更預(yù)言表示，國內(nèi)的5000多家團(tuán)購網(wǎng)站未來可能有99％會(huì)死掉。

上電子商務(wù)難，不上更難。眼看著網(wǎng)上消費(fèi)日漸成熟，線下業(yè)務(wù)已經(jīng)有了明顯萎縮的情況，傳統(tǒng)企業(yè)如何才能找到一條電商的捷徑?在團(tuán)購網(wǎng)站的一夜火爆破滅后，商家在電子商務(wù)推廣上也陷入了迷茫，做網(wǎng)店對(duì)大部分商家來說不現(xiàn)實(shí)，那么，有什么辦法可以幫助商家推動(dòng)常規(guī)渠道的銷售，帶動(dòng)更多的客戶呢?

中心商業(yè)圈全循環(huán)的三贏模式

“商業(yè)的根本是利潤，如果沒有利潤，做生意還有什么意義呢?以犧牲利潤的方式來換取客戶，注定是不長久的。”街庫網(wǎng)CEO潘求輝如是說。

事實(shí)證明，光靠賠錢賺吆喝是贏不了市場(chǎng)的。消費(fèi)者想通過更便宜的價(jià)格購買商品，商家想通過銷售商品獲得利潤，而團(tuán)購網(wǎng)站在團(tuán)購的基礎(chǔ)上也需要保證持續(xù)運(yùn)營的費(fèi)用，這里面的利益如何協(xié)調(diào)?協(xié)調(diào)不好，就會(huì)出現(xiàn)團(tuán)購現(xiàn)在的情況：為了吸引消費(fèi)者，逼商家提供過度的團(tuán)購折扣，既傷害了商家的利益，同時(shí)，在沒有獲利的情況下，商家很難保證服務(wù)質(zhì)量，最終也傷害了消費(fèi)者的利益，這是一種“三輸”的局面。

那么，如何實(shí)現(xiàn)“三贏”?對(duì)此，潘求輝認(rèn)為，“我們每個(gè)人都生活在一個(gè)個(gè)直徑5公里或10公里的商業(yè)圈中，我們的日常消費(fèi)，無論是飲食、娛樂、生活、工作還是購物，所有的消費(fèi)都發(fā)生在相對(duì)比較穩(wěn)定的商業(yè)圈中。也許離開線上消費(fèi)，我們不會(huì)覺得有什么不適應(yīng)，但是如果真正讓你完全離開線下的日常消費(fèi)，這可是無法想象的。這些日常生活中的消費(fèi)，看似好像與電子商務(wù)毫無關(guān)系，但其實(shí)不然。”

這段話中，其實(shí)就隱含著潘求輝提出的“三贏”模式——中心商業(yè)圈全循環(huán)模式：你每天生活的圈子是固定的，可能就在周邊的5公里半徑內(nèi)。某天，你同往常一樣來到常去吃飯的一家餐廳，一進(jìn)門，服務(wù)人員便告訴你現(xiàn)在有優(yōu)惠活動(dòng)，你只需要簡單發(fā)一條短信，即可獲取一個(gè)二維碼并成為街庫網(wǎng)會(huì)員，最主要的是，當(dāng)你成為街庫網(wǎng)會(huì)員后，今后你再來這家餐廳消費(fèi)，都可以享受優(yōu)惠折扣，不但如此，你還可以享受周圍很多消費(fèi)場(chǎng)所的優(yōu)惠折扣。你無須填寫繁瑣的會(huì)員注冊(cè)表，注冊(cè)成功后，它也不會(huì)為你的卡包增添負(fù)擔(dān)。

“對(duì)，這家餐廳就是我們的商家之一，商家加入我們的街庫網(wǎng)聯(lián)盟，消費(fèi)者只要是到店內(nèi)消費(fèi)時(shí)成為我們的會(huì)員，這家餐廳便可享有該會(huì)員所有消費(fèi)成分。也就是說，就算消費(fèi)者在其他商家消費(fèi)，如K歌、桑拿，餐廳同樣能夠獲得利潤。我們來做一個(gè)模擬的計(jì)算，假如你在這家餐廳一次性消費(fèi)500元，成為街庫網(wǎng)會(huì)員的你享受了9折優(yōu)惠，也就是說，你本次消費(fèi)總額為450元，假設(shè)商家在其中獲利200元，扣除給街庫網(wǎng)的10％返利，商家純利為155元。之后消費(fèi)者又到其他地方消費(fèi)。到了月底，商家會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，自己獲得了50元的現(xiàn)金返利，因?yàn)檫@個(gè)消費(fèi)者在街庫網(wǎng)其他商家累計(jì)消費(fèi)現(xiàn)金總額超過5000元，根據(jù)街庫網(wǎng)的返利政策，商家就可以獲得消費(fèi)總額1％的返利，即50元。”

“如果正好餐廳又是本地?cái)?shù)一數(shù)二的品牌，那么，還有機(jī)會(huì)在街庫網(wǎng)的平臺(tái)上得到推廣傳播。想想看，街庫網(wǎng)有著數(shù)百萬本商圈消費(fèi)會(huì)員的一手消費(fèi)數(shù)據(jù)，可以直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地推薦，如此精準(zhǔn)的客戶群，將會(huì)為餐廳帶來更多的生意。”潘求輝解釋道。

通過手機(jī)獲得二維碼，你就能夠成為當(dāng)?shù)厣倘Υ蟛糠稚碳业臅?huì)員，你可以享受千街萬店，優(yōu)惠折扣一站通。而你的每筆消費(fèi)，都會(huì)被街庫網(wǎng)的后臺(tái)系統(tǒng)精確地記錄下來，并根據(jù)聯(lián)盟約定進(jìn)行提成利潤的再分配，一方面，消費(fèi)者可以得到返點(diǎn)和返現(xiàn)，另一方面，商家也可以得到會(huì)員商圈的消費(fèi)提成，真正達(dá)到了三贏的目的。

據(jù)潘求輝介紹，二維碼可以鎖定、追蹤、記錄每一筆消費(fèi)動(dòng)向，結(jié)合二維碼識(shí)別終端，可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)認(rèn)證、身份甄別、積分累計(jì)、電子票據(jù)、在線購物等多種功能，“我們做的不是網(wǎng)店平臺(tái)，也不是時(shí)下已陷入紅海競(jìng)爭的團(tuán)購網(wǎng)站，我們做的是建立在線下實(shí)體店龐大消費(fèi)基數(shù)上的店聯(lián)網(wǎng)”。

可以說，街庫網(wǎng)的“店聯(lián)網(wǎng)”模式，是一個(gè)基于二維碼技術(shù)應(yīng)用、O2O商務(wù)模式、線下實(shí)體店異業(yè)聯(lián)盟策略整合下的互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革新性商業(yè)模式。

改變傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣不如去適應(yīng)

對(duì)于很多消費(fèi)者來說，適應(yīng)電子商務(wù)還需要一個(gè)過程，有統(tǒng)計(jì)表示，即便消費(fèi)者是“網(wǎng)購達(dá)人”，相比其在傳統(tǒng)生活中所消費(fèi)的金額來說，其網(wǎng)購的花銷還不到日常消費(fèi)的5％。

那么，是讓消費(fèi)者把這5％變成100％呢?還是反過來去適應(yīng)消費(fèi)者那95％的消費(fèi)習(xí)慣呢?

潘求輝認(rèn)為，當(dāng)然是應(yīng)該去適應(yīng)消費(fèi)者那95％的消費(fèi)習(xí)慣了，“在不改變傳統(tǒng)商圈消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，我們通過采用二維碼技術(shù)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，改變傳統(tǒng)商圈和企業(yè)，讓傳統(tǒng)的商業(yè)流變成可以數(shù)字化的信息流、現(xiàn)金流，并且再分配各方利益，以此適應(yīng)95％的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)融合電商銷售與線下銷售。”

也許會(huì)有人問：加入街庫網(wǎng)與加入網(wǎng)店平臺(tái)和團(tuán)購有著怎樣的區(qū)別呢?

潘求輝解釋道，加入網(wǎng)店平臺(tái)的大都僅適用于小件實(shí)物商品銷售，而且商品真?zhèn)螀⒉睿€有非企業(yè)類商家以非正常價(jià)格擾亂和誤導(dǎo)消費(fèi)者；加入團(tuán)購，商品或服務(wù)選擇有限，企業(yè)無法通過這種方式積累長期穩(wěn)定客源，企業(yè)展示空間有限、競(jìng)爭激烈，導(dǎo)致團(tuán)購運(yùn)營商無法確切保障企業(yè)利益；如果企業(yè)自建電商網(wǎng)站，又建設(shè)成本大，維護(hù)升級(jí)耗時(shí)耗錢，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、推廣宣傳費(fèi)用高，輻射范圍窄。

而街庫網(wǎng)可使商家或企業(yè)得到充分的展示空間，可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速線上移植、專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)支撐、定價(jià)折讓有序、資訊投放精準(zhǔn)，并借助企業(yè)聯(lián)盟達(dá)成信息資源利益共享。以街庫網(wǎng)為平臺(tái)，可以為萬千商家搭建線上商業(yè)營銷平臺(tái)，為消費(fèi)者提供一站式、便捷的優(yōu)惠，最大化地實(shí)現(xiàn)信息和實(shí)物之間、線上和線下之間、實(shí)體店與實(shí)體店之間的無縫銜接。

不損失任何一方利益，可持續(xù)發(fā)展——街庫網(wǎng)的創(chuàng)新思維，為電子商務(wù)提供了更開闊的市場(chǎng)新天地和新的運(yùn)營模式。

如今，一邊是電商大行其道，一邊是大型商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)起云涌，全國性的造店運(yùn)動(dòng)已經(jīng)從核心商圈滲透到郊區(qū)商圈，電商和線下的消費(fèi)都在發(fā)展。而對(duì)大多數(shù)商圈企業(yè)來說，信息現(xiàn)代化問題沒有得到解決，商業(yè)智能系統(tǒng)運(yùn)用很少，這與國外相比相差甚遠(yuǎn)。歐美、日本的百貨公司早已進(jìn)入商業(yè)智能時(shí)代，現(xiàn)有業(yè)態(tài)在一、二線城市已趨飽和，但中國市場(chǎng)紛繁復(fù)雜，無法用一個(gè)全國統(tǒng)一、簡單放大的系統(tǒng)去管理不同的地區(qū)市場(chǎng)。

因此，對(duì)于全國更為廣大的二三線市場(chǎng)中既有的成熟商圈和傳統(tǒng)企業(yè)來說，用這種模式去改造升級(jí)，加入到像街庫這樣的商圈聯(lián)盟平臺(tái)中來，以“螞蟻雄兵”開拓出一條新的電商之路，值得期待。