溫州中小企業國際化中存在的問題及應對策略

摘要：在經濟全球化進程日益加速和主要資本主義國家經濟危機持續嚴重的國際大環境下，我國國內的產業結構調整和勞務關系也在不斷的完善和改變，于此，文章將對溫州中小企業在應對國際化發展中存在的一系列問題進行論述，并提出相應的解決方案與對策。

關鍵詞：溫州；中小企業；問題對策

中圖分類號：F276.3文獻標識碼：A文章編號：1006-8937（2011）20-0027-01

1溫州中小企業國際化中存在的問題

①貼牌生產的隱憂。貼牌生產是一種橄欖型的生產方式，生產方沒有品牌，只做中間的生產制造，技術、市場均在外。因為沒有核心技術，沒有自己的品牌，OEM廠商過分依賴國外企業的技術和市場，一旦外界環境出現動蕩，企業就會無所適應，業績就會大起大落，企業無法穩定發展。從溫州打火機行業的發展軌跡看，雖然溫州的打火機以低廉的價格擠垮了日本、韓國、臺灣等國家和地區的生產企業，取得了溫州企業相當自豪的成就。但是，這些國家和地區的打火機品牌并沒有被擠垮，只不過打火機的國際經營商改變了其經營方式，他們不再在本國和本地區進行價格，而是把加工地點轉移到溫州。數百家溫州打火機企業并沒有自己的品牌，他們只能為外商加工，獲取微薄的利潤，而主要的商業利潤則為那些國際品牌擁有者所獲取。如l美元的打火機貼上委托方自己的品牌后，價格就翻了十倍甚至百倍，從中不難看出溫州產品沒有品牌效應的弱點。

②缺乏先進的開拓國際市場的手段。依上文所述，貼牌生產方式成為溫州中小企業進一步發展的一大桎梏。結合本人的調查結果和其他學者的研究發現，可以看出，受經營理念、政策等各種因素的制約，溫州中小企業仍然處于國際化的初級階段，其開拓國際市場的手段比較單一落后，開拓思路比較狹隘。溫州中小企業主要表現在:從事一般商品貿易居多，勞動輸出、承包工程、引進外資等開拓的形式少;在一般商品貿易中，間接出口的多，直接參與國際市場少，在與國外企業聯合上，單獨經營的多，與國外參股、控股合資的少；以一般商品交易賺取差額利潤為目標的多，在更高級的國際貿易比如實現電子商務進行交易的少。

③頻繁遭遇反傾銷壁壘。目前，我國是世界上遭受反傾銷調查最多的國家，而在眾多遭受調查的企業中，溫州中小企業又首當其沖。溫州中小企業基本上以生產輕工產品為主，屬于勞動密集型產業，在生產制造和產品成本上具有明顯的競爭優勢，有的產品在國際市場上份額較大，但目前海外經營的主要方式仍是間接出口和直接出口。另外，它們在東道國的經營不夠規范，這些缺乏規范性管理的低成本經營極大地搶占了當地市場，因而很容易遭到東道國的有意限制。

④自主創新能力低下。技術創新能力關系到企業參與國際市場競爭能力的強弱。溫州中小企業大部分從事的是技術簡單、投資不大、進入門檻低的勞動密集型行業，而且又是通過模仿，從生產單一小產品開始的，屬于粗放經營，行業層次地，規模小，產品科技含量不高，市場競爭力差。在中小企業看來，技術創新是風險投資，成本高，回收慢，技術進步的效果難以預期，所有許多中小企業不愿在技術和創新方面投資。面對發達國家資本密集型和技術密集型企業等強大對手，溫州中小企業只能處于垂直分工的底層，在國際新經濟和知識經濟競爭中處于不利地位。

⑤社會服務體系不完善。社會化服務體系不健全、出口融資困難、獲得出口市場信息和指導方面困難，常常沒有現成的出口管理、對外投資培訓機構、基礎設施和軟件環境不利于中小企業和外貿機構建立通暢的營銷渠道等。

2溫州中小企業國際化的應對策略

為促進溫州中小企業的國際化經營，需要從多方面努力創造良好的外部條件，然而中小企業也不能被動地坐等外部環境的改善，畢竟，國際市場競爭激烈，企業最終的命運取決于企業的實力。從微觀主體來看，溫州中小企業可以根據自身特點，注重企業內部改造，制定出切實可行的戰略發展計劃，充分利用國內外市場的資源，加強與國際市場的融合與接軌，充分利用比較優勢和后發優勢，加快引進國外資金、人才和先進的管理、技術，增強企業綜合實力，提高國際競爭力，形成企業的核心競爭優勢，從而有利于國際化的順利開展。

2.1積極尋求多元化營銷渠道

①合理定位，突出“溫州制造”。溫州地處沿海，但資源稀缺，土地資源成本高，人類資源缺乏，而貼牌生產沒有高的附加值，隨著生產成本的逐年提高，利潤就會越來越小。所以溫州企業作貼牌加工要利用自己長期形成的產業聚集優勢與國際接軌的工藝技術來定位。溫州因其獨特的優勢，正逐漸成為“世界性加工廠”，雖然這里不是利潤中心，但也應看到，在貼牌的生產過程中，在使用別人商標的同時，越來越多的世界品牌與“溫州制造”連在一起時，當大家都知道溫州的貼牌加工能力，都打溫州下訂單時，溫州制造的精品加工能力具有一定能的品牌效應，“溫州制造”就成為高質量的代表。所以，溫州企業在貼牌加工的過程中，要突出“溫州制造”這一品牌，用精品提升“溫州制造”的魅力，改變“溫州制造”是廉價品的代名詞的現狀制造基地，在這個過程增加資金品牌的含金量。

②走貼牌與創牌相結合之路。品牌是企業重要的無形資產，是企業綜合實力的體現。無情的競爭現狀顯示，競爭的最前沿在于品牌競爭，品牌是競爭者的最有利的武器，品牌競爭決定市場和利潤。溫州中小企業應突破單純依靠價格競爭，轉向重視品牌的非價格競爭，走出模仿，推出自己的品牌，積極進行國際化品牌和企業形象策劃。建立企業良好的商譽，改變“一錘子買賣”的短視行為。溫州企業必須認識到，做貼牌是手段，做品牌才是目的。溫州企業應著眼于企業長期發展戰略，踏踏實實把自己的基礎打好，把自己做強做優，學習強勢品牌企業先進的管理方法、生產技術和先進的品牌管理理念，積蓄力量，積極地把貼牌生產轉為品牌生產，尤其是利用貼牌的關系，借產品走出國門之機，搜集海外市場信息，熟悉國際競爭規則和相關法律法規，建立健全自己的海外分銷系統，通過和國家品牌合作，積累經驗，學習利用別人的平臺，發展自己的品牌，使自有品牌在國際市場上占有一席之地，畢竟實施品牌國際化戰略是企業建立長期競爭優勢的根本措施。

③完善營銷網絡。中小企業要選擇適當的銷售渠道。對于那些須廣泛占領市場的日用消費品，一般可采用中間商分銷的銷售渠道，而對于那些生產資料以及初級產品，應選擇較短的直接渠道。企業要慎重選擇進出口公司、外銷代理機構、國外經銷商，也可考慮直接聯系當地的百貨公司、超級市場、連鎖商店等零售渠道，或是直接設立自己的專營店。中小企業還需注重國際分工協作和運用網絡信息技術，在更大范圍內低成本的獲得資金、技術、人才、市場等信息和合作機會，獲得更大的發展空間。

2.2熟悉國際市場規則

加入WTO的最大風險不是開放，而是不熟悉規則、不做準備。溫州中小企業要增強危機感與緊迫感，抓緊熟悉并掌握WTO的游戲規則。應加強對國外技術法規的研究，多渠道收集國外技術法規、標準信息；加強標準化信息體系的建設，建立相關的情報系統；借鑒國外的經驗，及時了解有關國際技術壁壘動向，并采取相應的技術措施，防患于未然。按照國際規范、國際慣例來加強海外分支機構的管理，以良好的商業道德和誠信精神樹立企業形象，如此才能有效參與國際市場的競爭。

2.3加強科技創新的力度

溫州中小企業要增強技術進步與創新意識，加大研發的資金投入，大膽引進、培養和使用科技人才，使企業從依靠簡單的擴張、生產重復性產品，轉變為依靠科技，搞深加工，生產競爭力強的高附加值產品。要注意的是，溫州中小企業不應盲目拋棄勞動密集型產業，在現階段和今后一段時間內，勞動密集型產品仍是溫州的支柱產品，企業應該努力用新技術進行改造，提升這類產品，提高勞動生產率，獲得國際化的競爭優勢。

參考文獻：

[1] 蔣華.溫州中小企業國際化研究[D].昆明:昆明理工大學， 2007.