俄羅斯市場中的中國醫藥領域

摘要：文章根據俄羅斯醫藥市場現狀，尤其是中國醫藥在俄羅斯市場的情況，面對中國醫藥企業在俄羅斯市場中出現的困難，對中國醫藥領域在俄羅斯市場中的優勢進行分析，并提出了開拓俄羅斯市場的建議。

關鍵詞：俄羅斯；市場；中國醫藥

中圖分類號：F426.7文獻標識碼：A文章編號：1006-8937（2011）20-0023-01

1俄羅斯醫藥市場現狀

對制藥商而言，俄羅斯獨具挑戰和機會。不良習慣在俄羅斯并不鮮見，吸煙和飲酒在俄羅斯非常流行。根據專家分析，70%的俄羅斯男性和30%的俄羅斯女性吸煙，每年有27萬人死于由吸煙引起的疾病，俄羅斯青少年吸煙也名列全球第一。

心血管疾病危險因素在俄羅斯也頗為普遍，每年心血管疾病致死約為140萬人。分析確信俄羅斯HIV感染者達240萬。這些為肺病、腫瘤、肝病、降膽固醇、降壓和抗HIV藥物的銷售提供了重要機會。據估計，俄羅斯70%～80%的藥品需要進口。本土制造商在專利到期時從國外公司購買生產某些通用名藥物所需的許可證。然而，必須首先解決的是資金問題，俄羅斯國內的生產企業往往面臨著嚴重的財政困難。因此，更容易地獲得資金將是必須的，如優惠貸款、補貼或其它結構性計劃。分析人士指出，俄羅斯進口替代計劃的成功和效果，取決于政府如何有效地達到該計劃的目標。這一最新決定必然帶來不可避免的變化，并為當地生產商和外國投資者帶來新的機遇。

2中國醫藥在俄羅斯市場的情況

2010年中俄醫藥貿易再現新亮點：全年進出口總額6.75億美元，同比增長32%，其中出口再創新高，達到6.3億美元，同比增長39%。2010年我國西藥類產品出口俄羅斯3.84億美元，同比增長33%。其中，西藥原料仍是對俄出口的主要品種，比重達50%以上，出口金額為3.31億美元，同比增長29%。出口品種主要以氨基酸類、抗生素類和抗感染類為主。

2010年植物提取物出口增幅很大，出口額為339.45萬美元，同比增加284.64%，成為近幾年中藥類產品出口的新亮點。據了解，因為有一些企業出口未按植物提取物的編碼報關，所以，我國植物提取物出口到俄羅斯的實際金額遠不止于此。

俄羅斯是我國醫療器械的主要出口國，近年來對俄出口增速加快。2010年出口2.38億美元，同比增長48%。附加值較高的醫院診斷與治療設備的出口異軍突起，出口額首次突破1億美元大關，同比增長59%。隨著俄羅斯醫療保健體系的進一步完善以及醫療機構設備的不斷更新，對我國醫療器械的需求還會進一步加大。

3中國醫藥企業在俄羅斯市場中出現的困難

開發俄醫藥市場也面臨很多困難。俄藥品市場發展迅速，但也動蕩多變，除其它行業經常碰到的困難外，醫藥企業可能還會遇到行業的特殊問題：如我國中藥尚未在國際藥典中注冊，而俄有關法律規定，在國際藥典沒有注冊的藥品，需在俄境內進行臨床試驗，周期為藥品的有效期。因周期長，費用高，一般中小企業難以承受。這個問題將是中國企業開拓俄醫藥市場的主要障礙。

造成注冊難的主要因素：

①中國企業往往不能提供完整全面的文件或不能及時提供相關資料。

②進入俄羅斯醫藥市場的藥品與注冊時提供的藥樣不符，質量相差較大，被俄羅斯有關部門在藥品抽查中發現并罰沒。

③俄羅斯對中國企業的認知度不夠，不了解中國醫藥企業的真正實力，對中國醫藥業的認識僅僅停留在中醫和中藥材上。

④中俄關系解凍后，自發無序的邊境貿易一擁而上，許多偽劣產品進入俄羅斯，使中國產品聲譽受損。

因此，建議企業嚴格遵守俄羅斯藥品注冊的法律法規，準確及時地提供所需文件，保證藥品質量，講究企業信譽，并要深入了解俄羅斯的醫藥市場。另外，俄羅斯的經銷商很愿意與中國企業開展合作，一旦合作成功，他們會協助企業進行藥品注冊工作。

4中國醫藥領域在俄羅斯市場中的優勢分析

中國醫藥保健品進出口商會市場開發部相關專家介紹，俄現有1 000多家藥廠，但相當多企業由于不能在規定期限內完成GMP（藥品生產質量管理規范）認證，面臨停產或倒閉的命運。我國有實力的制藥企業應抓住機遇，對俄藥品生產企業合資、合作或收購，這樣既能降低成本，又可繞過藥品注冊環節，從而大規模進軍俄羅斯市場。

近幾年來，俄本國的醫藥產業發展緩慢，藥品需求與生產能力成反比，不僅原料藥主要依靠進口，成品藥也遠遠不能滿足國內實際需要。在俄羅斯遠東地區，進口藥品占據了80%的藥品市場。在新特藥中，進口藥所占的比重更大，而這些暢銷的進口藥品則主要來自波蘭、德國、奧地利、保加利亞等12個國家。據了解，目前在俄羅斯銷售量非常大的藥品有：安乃近、阿司匹林、撲熱息痛、氨茶堿、無水茶堿、布洛芬、咖啡因、紅霉素、氯霉素、維C等。俄羅斯市場對治療高血壓、心臟病、腎病、肝膽病等的藥品、醫療器械和制藥設備的需求很大。目前，俄羅斯主要是依靠從西方大量進口藥品，且價格較高。因此，我國生產的質優價廉的普藥在俄羅斯市場是有一定競爭優勢的，而且前景看好。

我國醫藥產品進入俄羅斯的門檻較低，而俄羅斯自身醫藥產業較為落后，遠不能滿足其巨大的市場需求，再加上中俄兩國相繼舉辦“俄羅斯年”和“中國年”，我國醫藥企業拓展俄羅斯市場的大好機會已經來臨。

5開拓俄羅斯市場的建議

①我中醫藥企業不能總是抱著有了客戶再注冊的想法，應抓住機會先行注冊產品，取得進入俄羅斯市場的通行證，盡早做好準備工作。

②在不違反俄羅斯法律的情況下，中藥保健品的營銷可以以直銷的方式進行。

③建議由有實力并愿意開拓俄市場的廠家和商家自愿組成合作實體，有計劃、按品種地在俄申辦許可證。這樣既能防止假劣藥品影響國外市場，又可樹立中國民族醫藥品牌，為進一步擴大出口規模埋下伏筆。

④建議與俄藥品生產企業合資、合作或收購，充分利用俄現有的各種資源，較快投入生產，這樣既能降低成本，又可繞過藥品注冊環節，從而加快產品進入國際市場的速度。

⑤可利用俄許多地方都設有與中醫相近的民族傳統醫療機構的優勢，通過民間渠道進行交流，向俄推廣中國的針灸推拿技術及傳統醫藥器械和材料。相信只要療效確切，價位適宜，在民間享有信譽，也可起到促進中國藥品、保健品早日進入俄醫藥市場的積極作用。

中國的中醫藥在俄民眾中已有一定的市場基礎，一些中藥已打入俄市場，由于療效確切，價格適中，受到居民的高度評價。而且，與其他國家同類產品相比，中國藥品和保健品在價位上占有很大優勢，巨大的利潤空間成為推動兩國藥品經銷商共同開發俄醫藥保健品市場的動力。盡管目前中醫藥保健品尚不能大批量通過正常貿易渠道供貨，但這對俄醫藥經銷商具有強大的吸引力。

參考文獻：

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