榮之聯(lián):全價值鏈服務(wù)一體解決方案提供商

即將在中小板上市的北京榮之聯(lián)科技股份有限公司（代碼002642，簡稱榮之聯(lián)），是一家集數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)集成、系統(tǒng)產(chǎn)品銷售、專業(yè)技術(shù)服務(wù)為一體的全價值鏈解決方案提供商，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了數(shù)據(jù)中心的IT基礎(chǔ)設(shè)施、機房環(huán)境以及應(yīng)用軟件中的管理支撐類應(yīng)用軟件。

先動贏得主動 主動贏得戰(zhàn)機

隨著云計算、新一代互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)務(wù)的推廣，信息資源將產(chǎn)生爆炸式的增長，對數(shù)據(jù)中心的計算處理、存儲規(guī)模、安全管理等支持能力的要求將越來越高。

同時，中國大力發(fā)展新一代信息技術(shù)的產(chǎn)業(yè)政策以及虛擬化、智能化、節(jié)能環(huán)保等新一代數(shù)據(jù)中心技術(shù)的廣泛應(yīng)用將持續(xù)推動數(shù)據(jù)中心IT市場快速發(fā)展。中國數(shù)據(jù)中心IT市場將不斷釋放活力，進入新一輪加速增長期。賽迪顧問預(yù)計到2012年，中國數(shù)據(jù)中心IT市場規(guī)模將達到1170億元，2010至2012年的復(fù)合增長率將達到18.01%。

率先進入生物信息云計算

根據(jù)慧聰鄧白氏2011年3月在“2011中國生物信息學(xué)高峰論壇”上發(fā)布的數(shù)據(jù)， 2010至2013年該市場的復(fù)合增長率為48.78%，呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。榮之聯(lián)與華大基因合作率先切入了生物信息云計算領(lǐng)域。榮之聯(lián)作為華大基因超算中心項目全面解決方案的主導(dǎo)合作方將受益于華大超算中心未來不斷擴展。2010年12月，榮之聯(lián)與深圳華大基因研究院簽訂《合作框架協(xié)議》，預(yù)計總投資額約4.5億元。在新興行業(yè)公司的云應(yīng)用率先啟動。

根據(jù)咨詢機構(gòu)藝恩咨詢的研究，2011年中國動漫產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到257億元，同比增長率為24%，預(yù)計2013年將達到405億元，呈加速增長態(tài)勢。基于此而開發(fā)的公司動漫云渲染管理平臺已經(jīng)完成了軟件著作權(quán)和產(chǎn)品商標(biāo)的登記注冊。目前榮之聯(lián)的業(yè)務(wù)機會包括海淀動漫園、天文館、東大科技園等客戶。估計2012年會有突破并快速增長。

另外，榮之聯(lián)著力推動在新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)的云計算基地，包括開發(fā)區(qū)、科技園區(qū)、生物園區(qū)、動漫園區(qū)在內(nèi)的政府扶植的新興產(chǎn)業(yè)孵化園區(qū)。據(jù)其招股書披露，2011年，榮之聯(lián)成功實施了遼寧沿海開發(fā)區(qū)云建設(shè)的一期工程。榮之聯(lián)正與國內(nèi)若干開發(fā)區(qū)謀劃園區(qū)云建設(shè)，未來或嘗試園區(qū)云運營。

環(huán)環(huán)相扣的商業(yè)模式

榮之聯(lián)主營業(yè)務(wù)包括系統(tǒng)集成、系統(tǒng)產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)。公司全價值鏈、跨平臺、專業(yè)化綜合服務(wù)能力國內(nèi)領(lǐng)先。

從與客戶的合作程度來看，各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，公司正逐步建立新型的客戶合作伙伴關(guān)系。從最基本的“設(shè)備供應(yīng)”的方式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁盎贗T的全面服務(wù)”，為不同的客戶量身打造個性化解決方案。榮之聯(lián)均將各個環(huán)節(jié)的盈利納入囊中。其中系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)毛利率在20%以上，系統(tǒng)產(chǎn)品銷售毛利率在6%以上，技術(shù)服務(wù)毛利率在50%以上。

專業(yè)、自信、專注的管理團隊

公司管理團隊來自跨國公司或國內(nèi)領(lǐng)先的IT企業(yè)，各有所長，包括管理、營銷、技術(shù)背景，呈互補組合。綜合性的管理團隊組合開拓了公司的發(fā)展視野、更善于把握市場機會。

公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況和市場需求變化對銷售管理體系不斷優(yōu)化。2010年，公司提出了銷售團隊“三三制”模型，建立起“資深銷售+技術(shù)專家+新進銷售”的復(fù)合型業(yè)務(wù)組織單元，每個業(yè)務(wù)組織單元對固定的客戶群體提供支持，有效地提高了快速相應(yīng)客戶需求的能力。

“榮之所仰，聯(lián)動共贏”是企業(yè)的核心文化，而把發(fā)明創(chuàng)造轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魞r值，幫助客戶實現(xiàn)以IT為中心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和企業(yè)變革是榮之聯(lián)的企業(yè)使命。公司董事長、創(chuàng)始人王東輝一直擔(dān)任公司的首席技術(shù)官，主管技術(shù)和研發(fā)工作，并把這種專業(yè)專注的精神貫穿公司上下，為公司的發(fā)展帶來不竭的動力。