東吳證券10年資本增加32倍 爭做蘇州第一投行

蘇州本土券商東吳證券股份有限公司（股票代碼：601555）于2011年12月12日在上海證交所正式掛牌上市。蘇州由此成為江蘇省內第一個擁有本土上市券商的地級市。回眸19年前，東吳證券還只是一個偏居一隅的地方性小證券公司，它是如何在激烈的競爭中成長為躋身國內證券業前列的上市公司？其上市后又會給蘇州和當地股民帶來什么影響？

據了解，東吳證券此次共公開發行5億股，占發行后總股本的25%，發行價為6.5元/股，對應市盈率22.58倍。

上市當天一開盤，東吳證券就大漲24%，一度達到了每股8.07元。盡管之后該股隨著市場大勢緩步下行，最終還是報收于每股7.35元，漲幅13.08%，大大超出了業內的預測。

迎難而上 10年資本增加32倍

1992年初春，作為蘇州唯一的地方性證券公司——蘇州證券正式成立，注冊資本僅3000萬元。但在創業初期的4年，中國資本市場的震蕩讓人始料未及，滬指曾一度跌至335點的歷史低位，兩市成交額也長期低迷徘徊在10億元左右，剛成立的蘇州證券困難重重。但是，面對殘酷的市場環境，該公司沒有放棄，而是立足蘇州及時調整了經營策略，保持了穩步發展。當1997年滬指重新站穩1000點時，蘇州證券已將注冊資本增至1.04億元。1999年“5?19行情”開啟了資本市場隨后兩年的輝煌，至2001年6月，滬指創下了2245點的新高。借力于資本市場的繁榮，蘇州證券迅速壯大，2002年更名為東吳證券有限責任公司，并將注冊資本增至10億元，比成立初期增加了32倍。

然而前進的道路是曲折的，中國資本市場自2002年開始進入了長達5年的“熊市”，證券公司發展再次陷入困境，東吳證券也在波折中舉步維艱。但東吳人依然堅守崗位，在相關部門的支持下，東吳證券順利渡過難關。2003年，東吳證券確立了立足蘇州，做深、做透、做細蘇州市場的戰略。2005年股權分置改革正式啟動，資本市場再次迎來轉機。2007年滬指創出歷史新高6124點，東吳證券順勢而上，2008年將注冊資本增至15億元。

2010年5月，東吳證券有限責任公司正式改制并更名為東吳證券股份有限公司。據中國證券業協會公布的數據顯示，按股票和債券承銷收入衡量，去年東吳證券在中國100強經紀公司中排名第45位。

創新奮進 爭做蘇州第一投行

在證券業務進入快速發展的同時，東吳證券沒有停步，而是開始積極參與到蘇州資本市場建設中，發揮其在企業上市、再融資、并購重組等方面的優勢，為蘇州企業提供專業化的金融服務。

在《證券發行上市保薦制度暫行辦法》實施以后，東吳證券隨即首批注冊成為了證券發行上市保薦機構。公司設立了東吳證券投資銀行總部，在蘇州地區設了6個事業部，根據各個不同類型的民營企業分類拓展投資銀行業務，對符合上市條件的企業，從規范運作、改制、新項目投入等方面為企業進行上市輔導。公司投資銀行總部先后保薦了江蘇宏寶、江蘇通潤、常鋁股份、新寧物流等多家蘇州企業登陸資本市場。

在創業板首批上市的28家公司中，東吳證券就保薦承銷了唯一的現代物流服務業上市公司新寧物流(300013)。2010年9月東吳證券公司成功保薦的雛鷹農牧被譽為“專業養豬第一股”，帶動了國內規模化生豬養殖企業上市的浪潮。

數據顯示，最近3年來，東吳證券投資銀行業務收入年均復合增長率達397.47%。2009年，東吳投行股票承銷、保薦及并購重組等財務顧問業務凈收入增長率在全行業109家同行里排名為第6位。

在2010年，該公司就先后完成了康力電梯、勝利精密、雛鷹農牧、藍豐生化4個IPO項目的保薦承銷工作，為企業募集資金34.62億元，在所有券商中排名第26位。

重視人才 “以德興業”

談到東吳證券近年來的成績，公司董事長吳永敏告訴記者，除了扎根蘇州、面向全國的根本戰略外，公司對人才的重視和培養是關鍵。

在他看來，衡量一家證券公司的綜合實力主要有兩個指標：一個是貨幣資本，另一個就是人才資本。

在人力資源管理方面，東吳證券建立了職位管理體系、績效管理體系和薪酬體系。在職位管理體系上，公司給每一個崗位都建立了“崗位說明書”和職位價值評估體系。在績效管理體系上，建立了公司級、部門級關鍵績效指標庫和個人績效考核模板；在薪酬體系上，確立了“按崗付薪、按績效付薪、按能力付薪”的理念。在東吳證券，每年都會有很多優秀的年輕員工獲得晉升。此外，該公司還把人才培訓納入公司發展的總體規劃，每年都會選送一批中層以上干部和業務骨干，到國內外重點院校學習。

吳永敏認為，一方水土養一方人，一個企業的經營必須有扎根的土地，有依靠和成長的基礎。在東吳證券營業部中，你隨處可以看到這樣的標語：“待人忠，辦事誠，以德興業”。吳永敏說，公司要想在強手如林的資本市場上立足，除了需要充分的膽識和拼搏精神，還要有一顆感恩的心。

東吳證券在做好蘇州人民財富管家的同時，更懂得回報社會。近年來，該公司每年都會向社會捐款近百萬元，今年僅黨員關愛基金一項就捐出了57.49萬元。“以德興業”不僅成為公司長期以來堅持的經營理念，而且已上升為企業精神。

經過多年的不懈努力，東吳證券已在經紀業務與投資銀行業務方面形成了一定的競爭優勢。截至2011年上半年，公司在蘇州共擁有22家證券營業部，占蘇州地區證券營業部數量的36%，市場占有率近50%。2010年，蘇州地區證券交易金額排名前10位的營業部中有7家屬于東吳證券。

自家券商上市 炒股更放心

“早聽說要上市了，沒想到這么快！”昨天上午，東吳證券西北街營業部大廳內的股民都發出了類似感慨。

今年66歲的周扣鎖退休后便在東吳證券開了一個戶頭，每個交易日都會到西北街營業部來看行情。他告訴記者，要不是最近資金緊張，一定會申購東吳證券新股。“東吳證券是蘇州本地的證券公司，老牌子了，我很信任，家里其他炒股的親戚也都在這開了戶頭。”周扣鎖說，只有業績好的企業才有上市的資格，這讓他對該公司更加放心了。

在東吳證券開戶炒股14年的杜女士對于該公司的上市也非常高興。她說，自己網上申購東吳證券股票沒有中簽，正在考慮進倉一些該公司的股票。她坦言：“東吳證券在蘇州的運營情況一直很穩定，我們是蘇州人，自然可以第一時間得知東吳證券的動態，炒起股來心里有底。”杜女士希望，東吳證券今后能夠定期更多地公布經營情況和相關信息。

蘇州上市企業有望達120家

對于東吳證券的上市，蘇州市金融工作辦公室資本市場處負責人認為，近年來蘇州大力推動產業轉型升級，鼓勵引導有一定規模、業績優良、成長性好的企業加快上市步伐，東吳證券就是金融領域的代表之一。

2010年蘇州企業上市數量再創歷史新高，全年共有16家企業掛牌上市。截至目前，蘇州已有上市企業69家，其中境內上市57家，境外上市12家，總量位居全國前十位。在這些上市公司中，民營企業占到了近90%，中小板塊成為蘇州上市企業的聚集地。從行業來看，IT電子類企業逐年遞增，已占到總上市企業的40%左右。對此該負責人分析，這與蘇州的產業結構相對應，也預示著更多的蘇州企業正逐步實現轉型升級。按照規劃，預計到2015年，蘇州的上市企業有望達到120家。